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第93部分（第2页）

DW联盟加起来，实力也不及对方强大。当初他在IBM阴影下过的苦日子，让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上，DW领先一步，但当IBM放下架子，开始抄袭他们做法的时候，他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。

郭逸铭感觉到了他的情绪变化，眉头微微一皱，随即朗声笑起来：“哈哈哈哈，想不到一向傲慢自大的IBM，也终于撑不下去了，居然照抄我们的做法，太可笑了！”

“所以我才有些担忧啊，IBM毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮，行动起来，我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓，连连摇头叹息。

IBM带给他的伤痛太深，这已近于成为他心中的梦魇。

当初在小型机市场，他何尝没有想尽办法，试图将IBM的压力化解。可不管他怎么挣扎，IBM的阴影却依然不断逼近，DEC的市场份额不断被压缩。一再的失败，让他对于IBM，已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记，挥之不去。

郭逸铭看他这个样子，不得不停下脚步，凝视着他的双眼：“肯尼斯，你能提高警惕，这是好的。不错，IBM是个强大的对手，强大到即便以现在的我们，仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕，关注他们的一举一动，随时准备做出应对。可警惕不代表紧张！如果神经紧张过度，只会让我们自乱阵脚。

IBM是一个巨人，是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点，可也是他们的致命弱点！

他们的反应太迟钝了！

因为官僚机构的通病，使得他们虽然看到了我们的威胁，但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论，最终得出结果，然后又交给下面的人去计划、去实施，再呈报上来，经过董事会的审议、决定，现在终于做出开放技术的决定，已经太迟了！

如果当初我们刚刚宣布开放技术，他们就立即做出反应，我想现在失败的，一定是我们。别说去年，就是今年初，他们宣布开放技术的话，那些观望的计算机生产商们，可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森，看看吧，现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台！这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算IBM开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？

奥尔森，现在市场已分了！IBM现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”

他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。

他当然知道，IBM绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。IBM被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。但他们的人气还在，联邦政府也不会允许DW垄断整个个人计算机市场，今年以来向IBM开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，DEC这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住IBM凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。

对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！

在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要DEC、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引IBM的仇恨。

说实话，DEC是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有DEC，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消IBM的巨大压力。

所谓盟友，就是这么回事。

“可是，IBM同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于IBM－PC平台的视窗操作系统。郭，IBM不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。

当初DEC面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是IBM，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下，就好像以前DEC占据了整个小型机市场，面对IBM的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点DEC的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易，可要守住局面，却很难！

“微软？他们要和IBM联合开发视窗操作系统？”郭逸铭惊讶道。

这真的是全面战争了。

IBM这个迟钝的巨人，尽管神经传递速度超慢，可他们终究是作出了反应。而且不动则矣，一动就是如此的雷霆万钧。

“你知道微软？这是家小公司，听说老板是个小家伙。他技术上水平一般，但很聪明。当初IBM个人机需要搭载操作系统，本来选的是CPM，但微软的老板盖茨利用向IBM提交应用于IBM－PC平台上使用的BASIC程序的机会，游说对方答应让他带一款操作系统来试试。

然后这家伙转身就从一家小公司手里，收购了一款抄袭CPM的磁盘操作系统。IBM工程师测试了一下，从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好，所以最后由IBM的工程师把程序里的BUG都排除了，最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。

这家伙极其狡猾。当时PCM的零售价是277美元一份，他却说服了IBM直接将MS－DOS安装在计算机里，搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱，实际系统销售价格已经算进了计算机里……

咦？”

奥尔森说到这里，忽然一愣，转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法，与盖茨是一模一样的啊，也是假装不要客户掏钱，实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。

郭逸铭朝他微微一笑，什么也不解释。

“后来呢？”他淡淡地问。

“后来还用问么？”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙，心里思索，口中漫不经心说到，“IBM本就被我们压制，现在还要用户额外掏钱，谁乐意？就这样，PCM完败给微软。

虽然IBM的销售数量比不上我们，可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧，对这家小公司来说，可是