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第24部分(第1页)

由于说谎往往伴随着紧张,说谎者的声调会不由自主地升高。如果他的电话留言机有段某位来自夏洛特女士的留言,他解释说她打错电话了,或者他压根儿不认识她。这时候,你如果发现他的嗓音尖得像金丝雀,那就该在嫌疑簿上记上一笔。

怎样听出弦外之音

你有过这样的谈话经历吗,有些人讲话开始听上去令人信服,但说得越多,你越觉得他不可信。

下面分析一些最常用的字眼和短语。使用这些字眼和短语的人往往试图掩盖事实,或以不存在的情绪误导别人。如果讲话人用“坦白地说”、“说真的”、“老实说”这些词,那么他显然没有自诩的那么诚实、真诚和坦率。敏锐的人会下意识地对这些词进行解读,产生对讲话人故意欺骗的“反胃”感。例如,“老实说,这是我能给出的最优惠条件”,翻译过来是“虽然条件并不最优惠,但也许我会让你相信这是”。“我爱你”要比“我真的很爱你”更可信。“毋庸置疑”,就是有理由怀疑,“毫无疑问”更是个值得提高警觉的词。

“相信我”通常意味着“如果我让你相信,你就会按我的想法去做”。一个人试图说服别人时,使用“相信我”的频率和他说谎的程度成正比。如果讲话人觉得你不相信他,或者他所说的缺乏可信度,他会总把“相信我”挂在嘴上。“真的”、“不骗你”这些话也是一样。

如果你诚实、坦率、可信或真实的话,那么没必要说服别人相信你是诚实、坦率、可信或真实的。

对税务员和对妻子说谎的区别何在?

谎言被揭穿后,税务员仍会对你死缠不放。

一些人习惯把这些话当成口头禅,下意识地在每句话前面都加上这些字眼,结果让真话听上去像假话。问问你的朋友、亲属和同事,你是不是老说这些字眼。如果是的话( 这是有可能的 ),你就会理解为什么有些人总不能和你建立互信关系。

“是吧?”“对吧?”这种说法强迫听众赞同讲话人的观点。“你同意,对吧?”尽管听众可能并不同意讲话人的观点,但被迫回答“是”。“对吧”也暗示不相信听众能接受和理解讲话人的观点。

“只”

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第十二章 男人为什么说谎?(6)

说话人用“只”来降低后续语句的重要性,以便在结果事与愿违时减轻自己的内疚,或推卸责任。说“我只占用你5分钟时间”的人,经常拿时间不当回事,有的实际上想占用你一个小时。相比之下,“我占用你5分钟时间”的说法更具体,也更可信。说“10分钟”,通常指占用20分钟到1个小时。商家说“只售英镑”、“首付只需40英镑”,是想让你相信价格便宜得不值得计较。“我只是个普遍人”,是那些不愿意承担责任的人的典型语言。“我只想告诉你,我爱你”,是性格胆小懦弱的人说“我爱你”的方式。如果一个男人说“她只是个朋友”,没有女人会相信。

当你听到某人说“只”的时候,你要考虑一下为什么他要降低他讲话内容的重要性。是因为对所说的缺少自信?在骗人?还是避免承担责任?把“只”这个词和他的前言后语联系起来仔细推敲一下,就可以找到答案。

当别人说“我尽量”的时候

老是完不成任务或把事情搞砸的人经常说“我尽量”,这等于是提前宣布失败。当某人被要求忠实于某段感情,他回答“我尽量”或“我尽力而为”,这预示分手即将来临。这些说法的潜台词是“我怀疑自己是否有能力兑现承诺”。

在失败不可避免时,他会说“我努力过了”,这证明他不愿讲真话,或对自己的能力没有自信。如果你听到有人这么讲话,让他换种表态方法,用“我愿意”或是“我不愿意”。毕竟,一个人承认不愿意按你的吩咐去做,比嘴上说“我尽量”,行动却跟不上要好。就一种保证来说,“我尽量”的可信度仅相当于“可能”。

讲话人用“无意冒犯”和“完全无意冒犯”这些字眼,意味他对听者并不尊重或者毫无敬意甚至蔑视。例如,“我欣赏你的观点,我无意冒犯,但请允许我说,我并不赞同”,这是兜着圈子说话,真实的意思是“你说的是一堆废话”,有意打击听者,同时加上几层缓冲。

下面是一些说谎者常用的说法,看起来是说服你相信他的话,实际上是强迫你相信。但是,请记住,使用这些说法并不意味着百分之百在说谎,还要结合语境来判断。

“相信我”

“我没有理由说谎”

“说真的”

“告诉你实话”

“我干吗要说谎呢?”

“跟你坦率讲老实说”

“我会做那种事吗?”

说谎者其他一些避免谎言被揭穿的常用伎俩,是说些把自己和超出人类范畴的事物联系起来的话,下面是些常见例子:

“对上帝讲真话”

“以我母亲的在天之灵发誓”

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