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第142部分（第2页）

镜湖乳业作为新兴企业。它的产品还未经过市场检验，经销商们都心存疑虑，因此对杨浩来说，这个任务并不轻松。

还好。镜湖乳业作为滇南本土企业，拥有先天的地域优势，滇南各省市的经销商处于本乡本土的因素，勉强松开了口子。同时，镜湖乳业从八月份开始在滇南各大媒体投放的广告也起到了一些作用，一些经销商还是认可了镜湖乳业逐渐形成的知名度。

作为新兴品牌。镜湖乳业不得不忍受一些苛刻的合作条款，包括铺货、入场费以及返利等等。

为了打开市场，镜湖乳业方面已经准备了超过一个亿的营销费用，能用钱解决的问题，都不是问题。

不过，要想完全打开滇南市场的局面，杨浩面前还有一个巨大的挑战！

这一天，在下榻的酒店吃过早餐后，杨浩带着自己队伍搭乘公司的公务用车，前往沃尔玛位于春城的滇南公司总部。

作为世界上最大的零售连锁巨头，沃尔玛对于任何一家企业都拥有着强烈的吸引力，镜湖乳业也不例外。

但是以镜湖乳业刚刚创立的状态，要想成为沃尔玛中国区乃至全球的供货商，还远远没有资格，杨浩也只能从滇南省范围内入手了。

这一天，萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好，双方将就镜湖乳业产品进入超市的具体细节进行谈判。

说起来，史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管，位高权重，轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌在波士顿商学院的同学，通过这个关系，史密斯才同意约见杨浩。

别以为外国佬不讲人情、人脉关系，其实老外也有圈子文化，只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。

若不是周晓斌和史密斯是同学，杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。

“先生，您好！”走入写字楼，沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑，对萧风说道：“有什么可以帮忙的吗？”

管中窥豹，仅仅是前台的素质，就让杨浩感受到了大企业的气度。

联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况，杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。

“你好！我们是镜湖乳业的代表，已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来，杨浩已经历练出来了，应对得体。

“请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着杨浩一行进入了公司。

这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。

在会客室，杨浩见到了史密斯，他身材高大，金发碧眼，典型的日耳曼后裔。

“史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。

由于现在是工作场合，杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌，毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯，杨浩甚至改用英语，毕竟现在是镜湖乳业有求于人。

“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。

双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。

相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。

“史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。

史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。

杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。

对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。

其实，在今天的谈判之前，史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个镜湖公司的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理，史密斯的权力很大，允许一家企业入场并不是什么难事，只不过他需要更加慎重的选择罢了。

现在，看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件，又有了详细的营销策划方案，史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。

“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求，我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市，至于具体的合作方式，我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音，宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。

“谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手，说道：“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案，预祝双方合作愉快！”