“小马哥,你是希望我能接手雅虎手中的阿里股份?”卢阳明白了马芸的意思。
“不错,其实这个决定,我已经考虑很久了。”马芸直言不讳道,“原本我是想等两三年,跟雅虎好好谈一谈,由阿里出资收回。可是,这段时间有太多的不确定性。”
“那你为什么会考虑我呢?”卢阳饶有兴致的问道。
马芸哈哈一笑:“我既然要选择合作伙伴,当然要选择能够信任的。而且老弟你曾经说过,自己只做实业。你跟京东的合作,我专门研究过,绝对算得上是完美的投资人。你投资京东两年来,从来没有干涉过刘强东的管理,而对于京东的再次融资,你也毫不犹豫表示了支持。这种合作者,刘强东满意,我也喜欢啊。”
卢阳心中恶寒,被两个老男人喜欢,这可不是一件值得骄傲的事情。
“小马哥,你既然知道我跟老刘合作不错,还让我入股阿里?”卢阳摇摇头,他可不是那些天使投资人,同时对竞争双方进行投资,然后促成双方的合并。
马芸道:“这个我当然考虑过,我们和京东是有竞争,但是,那只是B2c,B2B业务,事实上,阿里的业务远不止这些。况且,华夏这么大,世界这么大,能够容纳的下淘宝和京东,所以,这并不会影响你对京东的投资。”
接下来的半个小时,马芸滔滔不绝的讲起阿里的展前景,展战略,伟大目标等等。卢阳必须承认,马芸的口才确实如外界评价的那样了得,而且,他确实被马芸说服了。
“好,这笔投资,我答应你了。”卢阳从来不是一个拖泥带水的人,哪怕是这种涉及几十亿美元的投资,他也能果断拍板。
听到这话,马芸高兴的鼓起掌来。
“得到老弟你到答复,我心里的石头就落地了。”
意向达成,并不意味着合作完成,之后,双方的工作人员开始了紧张的接触。考虑到这是天信集团成立以来最大的一比投资,苏燕亲自来到余杭,和马芸磋商。
千度公司和御天电子,天信集团和阿里集团,四家在华夏影响力非凡的巨头频繁的互动引起了业内的关注,特别是其他互联网巨头,比如企鹅和京东。对于他们而言,四家公司这么大的动作很容易被打听出来。
“千度公司和御天电子要合并?天信集团要入股阿里?”
两个消息把马画藤惊得合不住嘴,这真是太突然了。
上个月,国家互联网协会和工信部联合布了华夏互联网企业1oo强,其中天信集团高居榜,企鹅紧随其后,然后是千度,阿里。御天电子也在榜单上,并且排名15。从这个榜单上就可以看出来,四家公司的合作有多大的影响力。偏偏,作为老二的企鹅公司竟然被排斥在外,这让马画藤怎么能够安心?
马画藤纠结的同时,京东的刘强东也坐不住了。
“卢总,你们真的要投资阿里吗?”老刘急忙给卢阳打电话。
卢阳明白老刘的心情,也知道他的担心。虽说他把自己在京东的股份送给了妹妹,但是大家都知道,和京东合作的还是卢阳。没见天信电子的产品还在京东的网站页吗?
卢阳和老刘合作这么久,双方不仅是合作伙伴,也是很聊得来的朋友,卢阳当然不希望因为这件事情产生误会,就把前因后果解释了一边,就连支付宝的事情都告诉他了。最后,卢阳还承诺,天信电子的产品还会继续独家授权京东,而且,不会刻意支持淘宝和京东的竞争,这才打消了老刘的疑虑。
一个月后,千度和御天电子的接触已经明面化,在公开场合,两家公司的负责人开始隐晦的承认合并的消息,而不是像以前那样一言不。外界终于确定,千度公司和御天电子的合并已经进入了实质阶段。
“华夏互联网产业大洗牌开始!”天信社区在页报道,同时,这篇报道还透露了天信集团和阿里集团的接触,暗示两家公司将会开展合作。
对此,各大媒体纷纷跟进报道,各种危言耸听的言论都跑出来,什么“华夏互联网大地震”,“华夏互联网产业将进入垄断时代”,“巨头联合打压中小企业”等等。在众多报道中,也有人分析出了千度公司与御天电子合并的原因,认为这是一种自保的行为。但是对于天信集团和阿里集团的合作,就没有人能看得懂了。
天信集团与阿里集团的合作,确实比人们想的复杂。
经过几轮磋商,苏燕基本上和马芸达成了合作框架和相关协定,但是这次合作并不是在两人中间进行,而是牵扯到美国的雅虎公司。马芸原本的策略是,他先和卢阳把事情定下来,然后再由天信集团和雅虎进行谈判,他会给雅虎施加压力,支持天信集团的谈判。如今第一步已经完成,接下来就是雅虎登场的时间。
和雅虎的谈判,没有马芸想象的那么顺利。原本马芸以为杨致远离开之后,雅虎上下不会有人像他那么重视阿里的股份,实际上,事实也是如此,接替杨致远的卡罗尔·巴茨最关心的还是雅虎的核心产业,对于远在华夏的阿里,并没有杨致远那么热心。对她的态度,有人总结道,“巴茨已经用尽浑身解数来恶化与阿里巴巴之间的关系”。
按理来说,卡罗尔这样的态度,交易应该更加容易才对,但实际上,苏燕和卡罗尔的谈判十分艰难。
一周之后,苏燕从美国回来,看她的样子,就知道谈判很不顺利。
“她的胃口太大了。”苏燕对卢阳抱怨道,“她居然要价1oo亿美元,而且还要我们帮助她把雅虎华夏收回去,这怎么可能!”
对于这次收购,原本苏燕也抱有乐观的态度,虽然现在看来,投资阿里之后并不能给集团现在的业务带来很大好处,但是,这也是集团多元化的一个尝试。而且,她对阿里的未来十分看好,等到阿里将来上市,这笔投资绝不会亏本,所以才同意了。可是,经过了美国一周的谈判,苏燕对这次合作的预期产生了微妙的变化,不像之前那么坚定了。
然而,卢阳不是这么容易放弃的人。
“这件事情光靠我们可不行,你跟马芸沟通一下,我相信他会有办法让美国佬屈服的。”
卢阳很清楚马芸的手段,看看支付宝就知道。去年他提出入股支付宝,仅一年的时间,马芸就把支付宝从阿里名下转移到自己名下。
“老板,我了解过了,雅虎的新ceo卡罗尔只想把公司卖个好价钱,所以她才会想要收回雅虎华夏。我分析,想让马芸让出雅虎华夏,可能性很小。所以,想要美国人屈服,恐怕不容易。”苏燕皱着眉头道。
“只是不容易,不是不可能。”卢阳道,“现在谁都知道,杨致远出局后,雅虎对于阿里并没有那么执着,相信只要我们的价格能够打动他们,雅虎的董事会不会拒绝的。”
“依我的判断,想要打动雅虎董事会,这笔收购的金额不会小于8o亿美元!”苏燕有些担忧,这么大一笔钱,对天信集团来讲,也是不小的负担。
卢阳坚决道:“我很看好阿里的未来,即使花2oo亿美元,这笔钱也是值得的!”
在卢阳的力主下,苏燕重新开始了和雅虎的谈判。谈判之前,她按照卢阳的指点,和马芸商量了很久,事实证明,马芸确实有办法。不管他是怎么做的,谈判桌上,卡罗尔提到阿里的时候,那种厌恶之色根本没有掩饰,就连另外一位股东代表,似乎对马芸和阿里都颇有怨言。这让本次的谈判比上次轻松不少。
涉及到几十近百亿美元的谈判,注定是漫长而持久的。这一点,苏燕也有心里准备。好在双方有达成交易的意愿,有了基本的共识,谈判才能进行下去。经过近两个月的磋商,谈判终于进行到实质阶段。