“天下无敌……呵呵,我们还没有达到那种境界呢。想要独孤求败可不容易,我们在进步,在展,别人也没有闲着,所以不能小看任何一个对手。”卢阳不无警示道。
“其实现在应该担心的不是我们,而是微软。毕竟我们集团的重心还是在智能电子,即使流星笔记本的销量一时不乐观,即使pc操作系统推广一时受挫,对我们影响也不大。反观微软,他们这两年正要往移动端转型,这必然会分散他们的精力。在移动端,我们才是老大!”卢阳自信的说道。
流星笔记本的表现还是不错的,作为高端轻薄笔记本,它没有辜负天信这个品牌。另外,华夏军方还跟天信电子定制了一批笔记本,型号和流星完全不同,这对新成立的pc业务部也是一个利好消息。
雷君高兴了,自然有人不高兴,其中联想就是一个。在这之前,军方的大部分订单都是给联想的,现在天信电子分了对方的蛋糕,杨元青当然高兴不起来。
在一次互联网产业会议上,杨元青就向卢阳抱怨过这个问题,卢阳只是笑笑。做企业的,竞争是在所难免的,谁也没法当好好先生,今天大家还是合作伙伴,明天就会变成竞争对手,这种事情,谁也说不准。
“老弟,杨总的话给你提了一个醒,你们现在扩张的太厉害,智能手机,平板电脑,智能眼镜什么的就不说了,汽车你们也做,电影你们也拍,现在又做电脑,而且每一样你们做的都太好了……照这样下去,今后你们天信集团的敌人会越来越多。”马芸提点卢阳道。
“这个……”卢阳没有明白马芸的意思。
马芸道:“谁都知道你们天信集团厉害,可是你们吃肉,至少给别人留碗汤。我研究过,你们集团的产品从研、设计到生产,大部分都是内部封闭进行。而且,你们作为华夏企业的龙头公司,很多时候还游离在行业组织之外,这样可不行。”
“小马哥,你说的意思我大致明白了。不过,现在我该怎么做?”卢阳虚心请教道。
“太祖说过,团结一切可以团结的力量,你的朋友多了,敌人自然就少了。就好像你们跟微软的竞争,按说国内用户应该支持你们,可是你看,微软还是维持了市场,为什么?就是因为他们和很多大公司有密切的合作关系,这些公司才是他们业务的核心。其实你之前做的不错,就说智慧联盟的建立,它给你带来多少利润就不说了,掌握了智慧联盟,你就能够决定华夏的智能电子市场,建立标准也好,打压对手也好,进退自如,这就是一个例子。”马芸的商业经验不是卢阳能够比拟的,说出的问题一针见血。
“我想你们的pc操作系统的企业级用户,多半还是你们的合作伙伴,这就是商业合作关系的力量。如果你们能和更多的企业建立比微软更强的合作关系,他们还会选择indos吗?”
卢阳恍然大悟,这些年公司一直着急着扩张,却忽视了很多东西。
“小马哥,太感谢你的提醒了!”卢阳真诚的和马芸碰了一杯红酒,这东西他平时是绝对不喝的。
“我只是随便说了几句,算不上什么,其实你们现在就有一个好机会。”马芸道,“联想无非是担心你抢夺了他们的市场,其实我知道老弟你是肯定看不上中低端计算机市场的,算起来你们的产品和联想并没有什么冲突。既然如此,你还不如跟联想合作,你们继续做高端产品,把中低端市场交给他们,就好像你们跟华威合作的那样。这样的话,我相信杨元青不会拒绝使用智慧操作系统和星netbsp;卢阳对马芸拜服了,又敬了他一杯。
“你别客气了,我相信即使我不说,你们也能够想得到,无非是时间早晚罢了。”马芸笑道。
“有些东西,没有点破之前就好像谜团,点破之后人才能想明白啊。”卢阳感慨道。
卢阳想到,除了在pc领域可以这样做之外,在汽车行业也可以采用这种做法。他又想到,不久前华夏汽车协会的董阳来邀请,想请他担任华夏汽车协会的理事,被卢阳干脆的拒绝了,这个做法就有点不妥。
“团结更多的力量,这样才能使自己变得强大……”卢阳反复思考这句话,感觉很受启。
“小马哥,今天太感谢你的提点了,我可不能光敬两杯酒就算了。”卢阳诚挚的说道,“我这里有份礼物,保证你会喜欢,所以你不要拒绝。但是,这份礼物有点特殊,需要你8月份亲自来福海一趟……”
马芸来了兴趣,他很好奇什么样的礼物让卢阳这么肯定自己会感兴趣。马芸这个人对外物一向看的很淡,这些年不定时在道观闭关,很有清心寡欲的意思,这卢阳也是知道的。
“好,我到时一定去!”马芸豪爽的答应下来。
回到福海之后,卢阳和集团的高管开了一个会议,讨论建立以天信集团为主导的产业联盟计划。对这个建议,大家都很赞同。
“如果把市场比作一个江湖,几年前我们是刚入江湖的新人,名气小,实力弱,但是我们天资卓越,又有绝世神功在手,短短几年就成为江湖绝顶高手。”卢阳用了一个比喻,如果马芸听到,肯定会哈哈大笑,这完全就是他的风格。
“人在江湖,总要多一些朋友,所谓双拳难敌四手。不过怎么交朋友,我们要好好商量一下。当初建立智慧联盟,我们就交了一批朋友,包括华威,联想等国内的智能手机品牌,这些朋友在我们与安卓联盟和苹果公司竞争时是帮了我们的,所以,智慧联盟是一个很好的交友模式。”卢阳道,大家听了,都会心一笑的点点头。
“我们先要分析一下自己的优势。”苏燕接着道,“就像老板说的,我们天资卓越,又有神功秘籍,很容易就成为绝世高手。在江湖上混,神功秘籍的吸引力可是很大的,这是我们第一个优势!”
“不错,技术优势是我们的根本。”大家都同意。
雷君也言道:“除了技术,我们自身的实力雄厚,声望也高,具有了强大的号召力,就好像古代那种人,振臂一呼就能应者云集!”
“还有市场定位!”叶文兵道,“我们公司的产品,基本是都是定位在高端市场,而华夏大部分企业,都是在争夺中低端市场,相互间的冲突并不大,这就给我们的合作创造了基础……”
“还有……”
“还有……”
大家说的高兴,一个接一个言,就连非业务部门的陈曦都表了自己的看法,看她的样子,恐怕是把自己想象成纵横江湖的女侠了。
“好,既然我们有这么多的优势,这个武林盟主我们不做都不行了!”卢阳大声笑道,“不过,要做武林盟主,可不是那么容易的事情。自古以来,眼睛盯着这个位置的人太多,一个不好,就可能成为众矢之的,所以大家还要拿出一个稳妥的方案来。”
这次会议开了一个上午,最后有了一份初步的决议,大家决定先在电动汽车上做尝试。决议的内容很快给在鹏城组织研生产的王川富,看得他拍案叫好。
对于天信汽车组成国内电动汽车联盟的事情,国家也是支持的。天信汽车成立时间虽短,但是,作为华夏唯一一家独立掌握所有汽车核心技术的公司,在华夏有着特殊的地位,更不用说它的背后还靠着天信集团。当然,联盟的事情,国家不可能放心的交给天信汽车来控制,华夏汽车协会作为官方的代表,参与到其中。在新成立的电动汽车联盟里,卢阳成为名誉理事长,王川富任执行理事长,国内有数的汽车公司,基本上都参与进来。
之所以有这样的效果,是因为卢阳开出的条件。凡是参与到电动汽车联盟的汽车生产商,都能够得到天信汽车的技术扶持,包括电池的供应,相关核心技术的使用权。对内,大家统一了电动汽车各项技术标准,对外,华夏汽车作为一个整体参与到国际竞争中去,而天信能也作出承诺,汽车电池暂不销售给国外品牌。
在华夏政府看来,这可是一个好机会,趁着汽车产业的转型,提高华夏汽车的影响力和竞争力。对那些汽车生产商,比如吉利,奇瑞,长城,甚至一汽,二汽来说,这也是一件天上掉馅饼的好事。银河跑车的出现让他们看到,原来天信汽车的技术是这么的强悍,包括动机,变箱等关键技术,丝毫不逊色于国外知名品牌,而在这方面卢阳是愿意帮助他们的。
而对卢阳来说,和国内汽车集团建立这样的合作关系后,天信集团在国内的影响会进一步扩大。汽车产业作为国民经济的支柱产业,影响可不是普通产业能够相比的。另外,在电动汽车方面的技术标准制定中,天信汽车也占据了主导地位,所谓一流企业做标准,这也是他们如今的境界了。
华夏电动汽车联盟的成立,影响远不止这一点,几乎可以说,这是华夏汽车产业展的一个转折点。从此以后,华夏在自主品牌的竞争力越来越强,在国内市场的份额也越来越大。国内政府也积极配合,加大了充电站等配套设施的建设,电动汽车成为2o11年的流行词语。预计到2o12年,华夏市场至少会出现十几款电动汽车,今后还会越来越多,这种变化是国际汽车巨头始料未及的。
电动汽车联盟之后,雷君又以智慧联盟为基础,建立起pc端的智慧联盟。和在移动端相似,天信集团与国内主要的几家pc生产商达成合作,包括联想,神舟,同房等品牌。台资品牌华硕,宏碁等对于是否加入智慧联盟还在观望。和移动端智慧联盟不同,pc端智慧联盟不是完全排他性的,也就是说,联想的电脑既能够使用indos系统,也可以使用智慧操作系统,不过后者的比例要有保障,根据市场的反应,每年都要提高。
在合作的过程中,天信电子付出的除了技术支持外,还有不进入中低端市场的保证。(未完待续。)