菲纳公司和西班牙雷普索尔石油公司,都已与大华实业签订了合作协议。他们会共同竞标一些油田,但在面对某些油田的时候,任何一家公司都可以暂时退出以单独竞标。除此以外,菲纳公司会承担更多的政治任务,而西班牙雷普索尔石油公司会承担更多的技术工作,作为一家典型的南欧公司,伊比利亚半岛的高福利公司储备了大量有用或没用的技术人员,他们雇员和裁员的成本都异常的高,雷普索尔公司因此愿意以较低的价格,签订一份较长期限的技术合同,对地中海沿岸的大公司来说,拥有长期性的人力合同,就像是拥有长期性的公司债券一样,能够带来非常的安全感,帮助他们度过经济不景气时的岗位下降。
可以说,这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果不用较低的合同锁定工作岗位,偏高的人力成本会令欧洲公司在经济震荡中损失殆尽。毕竟,美国和许多国家的私人公司都采用任意雇佣制,公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段,但相同的问题是,当经济一下子景气起来的时候,公司的人力成本会立刻升高,而且很可能面临即使增加薪酬,也难以招募到足够人手的窘境。
欧美公司不同的生存形态,令他们在全球市场上各得其所。
苏城一一回应他们,然后笑道:“我知道的消息,其实都已经拿出来了,剩下的消息,都不是准确的消息了,各位围而虎视,我受之有愧啊。”
日本国际石油开发株式会社的代表最容易明白苏城话里的笑点。呵呵的道:“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
“多谢。”
“关于竞标申请书,那不是我决定的。”杜卡特也站了出来,握住苏城的手,道:“希望您能理解,BP上层做了要求,BP被要求全力竞标每一个油田,我们因此不被允许放弃其中的一个油块。”
他和苏城定有君子协议,但是,在几天前的竞标申请时。杜卡特违反了协议,将8号油块同样写在了竞标申请书里。
虽然8号油块并不是苏城真正的目标油块,但BP的做法终结了苏城的一切幻想。
1994年的BP,强大的一塌糊涂,尤其是在进攻性方面。远远的超过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话,苏城还是希望能与BP有商有量的竞标油田。毕竟,阿塞拜疆放出了11个油块,而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久一个。
然而,BP的进攻性不是现在才出现的,他们的大象政策令他们集中资源,积极的占领上游油田。甚至宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。所以,正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样,杜卡特不愿意放弃8号油块。
也就是说,他们宁可花费大量的时间和精力来自己搜集资料。也希望得到这样一个机会。
就目前来看,他们保留的仅仅是机会而已。
毫无疑问,BP也将是大华实业最大的对手,阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中。他们必将不遗余力。
如果说,英国人还有哪里保留着一点绅士精神的话。那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的内容,所以选择了告知苏城。
也是因为此点,苏城保持着面上的礼貌,微微一笑,道:“没有关系,大华实业同样会全力竞标的。”
“期待你们的参与。”杜卡特看明白了苏城的表情,干脆的转身走了。
对BP来说,他没有不能战胜的对手,结果只在于BP愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只为了与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快,他们有的得到了自己想要的答案,有的没有。但最后,只剩下法国菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔石油公司,留在苏城身边。
作为合作者,他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来,他是大华实业的董事长,如果自己也上去争的面红耳赤,那转圜的余地就太小了,谈判反而会失败。
张超也是留学出身,历年多年,不仅英语熟练,而且思维清晰,他用极快的速度,一边做判断,一边说道:“1号油田,我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标?”西班牙人问。
张超立刻点头,道:“是的,放弃独立竞标,但我们要51%的股份。”
“那不可能,最多25%,由四家平分,除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人,其他三家也都争取到了独立竞标的权力,因此,任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标,选择独立竞标。但是,在不执行这项权力的时候,他们就要讨论更多的合作事项。
同时,为了避免其他公司的影响,四家公司大概都会独立竞标多个油田,而非一个。
苏城就计划独立竞标6号,8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒,等待了短短的几秒钟,巴西人就宣布:“看来没人退出,那我们就四家平分各25%的股份。”
“大华愿意出资40%,得到40%的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出40%,得到40%的股份。”