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第一卷 第五十章 花乡见闻（第2页）

这时电话响起来了，是周龙叫自己过去的。领导发话了，这边先放着吧，记号车牌号码，邢宇就先走了。

周龙这边叙旧完了，也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型，这边拍卖几百台都有。

周龙已经商量好了，先拿十几台车辆回去试个水，行情好了就经常来拿。邢宇除了看车，也跟着这边同事一起工作几天，学习一下这边的先进经验，回去在传授给自己公司的同事。

周龙自己也要维系一下以前的关系，拜访一下以前的领导，还需要在总部回报工作……

碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出来了，这个问题难为了邢宇好久的。

原因很简单，邢宇所在的邦度公司，主要业务还是拍卖批发，说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少，西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。

这样就使得，那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛，还是有公司，有规模，有组织，有计划的黄牛。

不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。名车展厅，自己卖的车贵了一些，就觉得自己属于二手车行业里的贵族了，本身就瞧不起那些散摊的商户，这又是专业做黄牛的，那更是瞧不起了。

久而久之，连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有，卖豪车的，看不上卖中低端的，卖进口的，看不上卖国产的，卖轿车的，看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候，邢宇才知道，货车工程车的水，不光深，还浑浊，利润也是高的没法想象。

这个补贴是什么？邢宇也搞清楚了，这是一些限牌城市的特色，只要不是过户车辆，手续确认是提档走的，不管你提档到什么地方，都是有相应的补贴的。车型不一样，登记日期不一样补贴也不一样，这样就相当于增加了车商的单车收入，也就是因为这个原因，才造成了外地车商来首都收车价格更加低廉的假象。

在北京工作了两天邢宇发现，这边也没有先进太多，就是人流量大。

这里信息采集还没有西安先进呢，西安好赖还有一个信息爬虫软件，这里有什么？就是铺天盖地的信息，数据太多了，一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。

更可气的是，还有些网站会先屏蔽一些优质数据，客户看到的是信息正在审核，其实早被网站把数据卖掉了，等大部分买数据的人看到信息，说不定车都卖到车商手里了，数据才在网站上被普通人看到。

能看到的实际卖家数据，大部分都是车有问题，或者价格高的，剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆？那无疑是大海捞针。

当然，也有先进的东西，那就是这边有二手车金融贷款服务了，而且不止一家。

月利息从几厘，到1分多，首付从0到30%、50%。对车辆的要求，从三万多，到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。

总公司同事说，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是来卖保险的，就是推销汽车金融产品的，有兴趣了解你直接问他们就是了。

邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司，借此来带动自己的销售业绩。但是两天下来接触的，都是只能做本地市场，没办法发展外地市场的。这也让他很难过，怎么回事？首都人民那么傲气吗？看不上我们基层的业务还是这么了？

这天，周龙早上来找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的车型，准备带回西安去操作。让他别到处跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻，有几个西装革履的人走了进来，张口就问，你们领导在不在？我们来洽谈一个业务。

总公司的一个头目，稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边，说：你们先跟，我同事谈。等他明白了告诉我就行了，我还有事，先出门了。

邢宇知道，自己是被拉来顶雷了。但是这也是领导交代的任务，先顶着再说呗。

找了一个较大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。

“你好，我叫袁林，是国一信公司的企业合作部经理，我们来就是想介绍一下我们的分期产品，看看有没有合作的可能。”来人递上一张名片先做了自我介绍。

“你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇乐了，看样子总部小领导也不是随便找人来顶雷的，这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了，刚好瞌睡碰见枕头了，直接让自己接待专业人士了。

双手接过名片，是一张很普通的白色硬纸板材质的，上面简单的写了一个公司排头，下面写着名字，和职位。职位写了一个企合总裁，邢宇也没有在意，名片吗？就是给自己吹牛的，邢宇从销售开始，名片上就写的销售经理呢。

“你们公司有宣传材料吗？能给我先看看吗？”邢宇这些年耳濡目染，卖铅笔盒的样子还是信手拈来的。

随手翻了一下公司的介绍，发现和最近了解的信息也是大同小异。

“你们有计划开展其他地方业务吗？我们是一家全国性公司，地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。