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第125章 同王卫国协作制定激励方案 得到高明的认可（第1页）

即便胖子想出这样的方案来，但结合目前的行情来看，除非在可转债上是否能找到合适的机会。

毕竟在整个市场都很弱的前提下，如果想找出逆市而行的股票，除非你有足够的资金来控盘，而且控盘也大概率只能保证不跌或者跌的少，没人敢在这种市场环境下给你保证做出涨幅来。

按照那本波浪理论的书上所写的，下跌的A浪在整个下跌过程中不管幅度和时间都不算是很大的，但个股可能第一波就会出现腰斩的情况。而且第一波下跌在股价从高位下跌的过程中，大部分人都还不会意识到熊市的到来，所以一定会给出一个b浪反弹，但此时的b浪反弹并不是入场的机会，而是逃命的最后一个窗口。因为接下来的下跌c浪才会是持续时间最长，下跌幅度最大，一直要持续到让所有人都绝望都认输才会出现底部。

结合书上所写的内容，伍勇判断之前的印花税调降应该就是调整的b浪，而此时所处的大概率就是犹如无尽的黑夜一般的c浪了。

这些都是伍勇内心所想，但却不会对胖子讲的内容。不讲的原因一方面是因为胖子并不了解这些理论，而另一方面原因也是伍勇自己尚未决定是否接下这个烫手山芋。为别人擦屁股的事，对于伍勇来说现在已经不是给点钱就能让他马上去做的了，也正因为不缺钱，所以是否接着这个烂摊子，伍勇还有其他的考虑，并没有马上决定下来。

等杨小曼和李杨都整理好，伍勇也中止了这次谈话。当着两个女生的面，伍勇问了胖子接下来的打算，可胖子并没有跟昨天一样选择继续去民大后门，而是支支吾吾的说到：“既然伍勇这里有住的地方，我们干脆就在这住着，然后白天出去逛逛街吃吃饭，行吧？”

这番话看起来是在征求两个女生的意见，但实则是在问伍勇。从内心层面，他们三人住着，其实也无所谓，而且自己平时回来还有人陪着吃饭逛街。

“反正我白天要上班，家里有地方，你们随便住就行了。呐，备用钥匙我早上出门之前就放在茶几上了，你们出门之前记得带上，不然我一时半会可赶不回来开门！”

至于胖子的事，伍勇也想多思考思考，至少得找出一个能说服自己的理由才行，毕竟这事明摆着有难度，而且是逆势进场，就算不是拿自己的钱，也总得小心为上。

午饭伍勇在回家之前就已经吃过了，接下来就看他们三个是如何安排的。如果仅仅只是出去吃个饭就回来，那就告诉他们地方或者让他们自己出去找地方，如果计划吃晚饭去哪里逛逛，那倒是可以跟着一起去，毕竟自己一个人待着也无聊。

沟通意见并统一之后，伍勇决定和他们三人一起出门，而这一趟的目的只有一个，就是挑几张好听的cd。平时开车的时候听交通广播或者音乐电台，如果碰到自己恰好不想听的，伍勇也只能选择关了收音机，如果提前准备几张cd，就可以直接听歌了。

为了解决这三人的午饭问题，伍勇还是把他们带到了马路对面的不知名汤店，怕他们不熟悉店老板的风格，还特意给他们点好了单才回到车内坐着开始听广播。刚选好频道，伍勇的手机响了起来。

看了来电显示，知道是4S店的肖舒洁而并不是公司的电话，伍勇才放下心来。原来是自己的车牌到了，肖舒洁才特意打电话让伍勇去一趟4S店，好让维保的师傅把车牌给装好。

三人吃完回到车上，伍勇便开着车直接去了4S店。其实安装车牌的整个过程才几分钟，拿到行驶证之后伍勇也就没多做停留，只是临走之前肖舒洁特意提醒了下别忘了3000Km或3个月之内的首保要求。

路上王卫国打来电话，伍勇看了一眼之后便找了个靠边的路肩停了下来。“勇啊，我刚才找我们支行副行长讨论了一下，他提出了一个新方案，你现在方便说话不？”王卫国这个方案并不是代表银行和证券公司之间的正式营销方案，所以他并不希望更多不相干的人知道。

在伍勇确认可以说之后，王卫国便讲了事情的经过。交行省分行发现最近一段时间的三方存款资金量开始急剧下降，领导层也知道这个事情跟最近的股市行情大跌有关，但即便如此，大领导还是颇有微词，所以之前开会的时候已经明确提出过要想办法提高新开股票账户以及银行卡与三方存款挂钩的占有率，而这个数据是以中国证券登记结算公司全省新开户的数据为依据的。

中午王卫国给副行长讨论了自己和伍勇商量的大概思路，本来王卫国看副行长有些面露难色，就以为申请经费的事情有些难度，结果没想到副行长拿起电话来和行长提了一下这个想法，电话那头的行长表示没问题，不过要以新增三方托管账户的数量为主。

老大开口表态了，这也说明申请经费的事没问题了，但关于如何将这一批新开银行卡与股票账户的第三方存管关联起来，王卫国心里并没有个谱，所以才想找伍勇商量一下。

由于胖子他们三人根本就不了解，所以伍勇也并没有避讳，直接问到：“这个事情简单，你直接告诉我，新增一个三方存管你们行里能给出多少费用，或者说对应的礼品？这些业务员行动力都很强的，只要你那边的礼品价值够有吸引力，我回头再跟团队长商量一下看能不能从公司争取一些支持。一句话就是只要钱到位，玻璃都干碎。”

两人大致交换了想法，伍勇便马上给杨文文打了电话，问了公司对业务员开户的具体激励措施。杨文文把上午才开过会的内容大致给伍勇透漏了一些，其中重点部分就是针对寿险业务员新开户以及新开户有效户的激励方案，普通户一户30块，转有效户则一户100，此外开户的车费等等报销还是按照以往传统方案不变。

挂了电话，伍勇莫名有些兴奋，如果这个时候银行和自己公司能同时给出方案，那下面的业务员一定会十分积极的开出第一批户来，这第一批户如果不出意外，百分之八十就是业务员本人以及她们的直系亲属。

为了安全驾驶，伍勇一鼓作气将车开到了近一点的亚信广场。停好车之后伍勇就让他们三人去逛，然后自己走进了麦当劳点了杯咖啡，重新开始合计这个事情起来。

整个江南二部大概有业务员700多名，这里面可以分为三类：第一类，原来已经开过股票账户而且也是交行三方存管的；第二类，已经开过股票账户但没有使用交行作为三方存管的；第三，既没有股票账户也没有交行卡的。

对伍勇自己的业务范围来说，开户数和有效户数是硬指标。而王卫国在电话里表达的意思则是主要以新增三方户数为硬指标，至于新开银行卡也只是王卫国为了完成自己的季度任务而已。

想了半天，既然各自都有各自的安排和经费，而这两项都只能通过自己的驻点专员身份来推出，伍勇顿时觉得那这就是一个千载难逢的好机会。作为客户经理，除了开户数和有效户数以外，还有一项更重要的就是客户账户的资金量，伍勇决定以推开这次活动为条件，让王卫国把上次提到的那些拆迁户给弄过来开股票账户，这样就更加完美了。

第二天一大早，伍勇就来到了寿险职场，赶在部经理高明和各个处长开完早会之后的空隙，走进了高明的办公室。当伍勇简明扼要的把公司的激励方案以及银行网点的配合方案想高明汇报完之后，高明扶了扶鼻梁上的眼镜，拿起刚才在笔记本上记录的内容仔细了看了起来。

“嗯，动作很迅速，这个方案我并没接到你们营业部蔡总的通报，但我认为很好，第一枪一定要打响，否则之后业务员们的积极性就没那么容易被调动了。我只说一点，关于具体的激励方案，你在通知到各个处长的时候务必要明确下来，然后由你亲自在早会上宣导，争取尽快做预热准备。”说完，高明用很舒服的姿势半躺在椅子上，在伍勇出门之前还特意强调了一句：“沟通有问题，直接来找我！”

最初看到证券公司派来的这个年轻人，看了那边传过来的简历，部经理高明对这个专科生并不太看好。江南二部虽然有将近800名业务员，但有几乎半数都是离退休人员，整体年龄偏大，这些人恐怕不会轻易配合开展证券类的业务，尤其是不会轻易买这个年轻人的账。

另外这种综合业务的模式此前也引入了其他保险产品，而证券类业务则是第一次引入，并且经纪类业务也并不同于从寿险产品拓展到其他保险产品销售那样过渡自然。作为部经理来说，高明虽然不太愿意主推证券业务，但他也不愿意在年终的时候出现太大的差距，而在今天看到伍勇这么快就拿出了激励方案，而且还将银行方面也带入进来，这也让高明放心不少。

走出办公室，伍勇便马上来到楼下的交行找到了王卫国。两人在裙楼后面的一家便利店坐着抽了几支烟，讨论之后最后确定下来的方案是：新开银行卡送免费短信2年且开设第三方存管（含从其他银行更换过来的）送一壶1。5L的金龙鱼食用油。昨天王卫国专程去批发市场找了一圈，发现最合适的就是这种1。5L的食用油，价格在20出头，业务员们肯定喜欢。

聊完之后，伍勇就直接开车回了公司。把王卫国的方案说完，蔡总也马上让杨文文和伍勇按照差不多价位的去找相应的礼品，价格不超过30块，确定好的可以先买个100份回来，费用凭票报销。

路上，伍勇再次问了杨文文关于有效户的判定，以及有效户的激励方案应该按照什么标准来。杨文文的意思，有效户应该是阶梯累计奖励，一户额外奖励价值60元的礼品，两户按照150元，三户封顶300元标准的礼品。

既然王卫国那边送的是食用油，所以杨文文就挑了三个碗的礼盒装。老板报价是26块钱，杨文文一番砍价下来并表示接着会连续订不少于500份，最终按照22元一份先买了100份送到公司。看到给的地址是证券公司，老板开收据的时候特意压低声音问了杨文文：“票怎么开？”

拿了十份作为样品放在了伍勇的车后备箱，另外九十份让老板直接送到营业部去，杨文文最后将开着26的收据拿给了蔡总。蔡总签完字，杨文文便马上拿着收据去了财务室。出来的时候，杨文文特意对伍勇说：“那个钱，留着做团队吃饭活动的经费。”

办完这些事，伍勇和杨文文非常有默契的一起走进了电梯。伍勇按了负二层，而杨文文则选择到一楼。两人都心知肚明接下来的时间就是摸鱼时间了，所以心照不宣的各自闪人。

回家的路上，伍勇便打定主意，答应胖子的要求，但坚决不接管账户，而是仍然由胖子自己操作。因为年初股票市场出现一家大型保险公司抛出的天量增发以及分离式可转债，将当时的股指吓的尿了一地，随着股价的下跌，各种可转债也一路走低，有的甚至都跌破了票面价了。

经过半年多的下跌，有一部分可转债已经有些缓过劲来，而且根据可转债对应正股的股价在一段时间内连续低于转股价的70%的时候，可转债的持有者可选择以103的价格将可转债回售给上市公司这个条款，只要上市公司没有退市可能的，只要可转债价格越低，则安全边际越高。

刚进家门，伍勇就发现这三个家伙跟昨天一样。敲了胖子房间的门，伍勇便拿了水坐在客厅沙发上等着，等胖子出来跟他说清楚自己的想法。

不知道胖子是什么体质，来了三个晚上，好像每天晚上都要搞到半夜才睡。足足过了半小时，胖子才从房间里出来。

等伍勇把自己的想法说清楚之后，胖子马上欣喜若狂的点了点头。伍勇也把这个方案可能出现的最坏的情况告诉了胖子，同时也给出了胖子一个比较可行的解决方案。如果到时候胖子的亲戚耐不住性子，伍勇给的建议是胖子可以直接按照银行的一年期贷款利率，直接把代操作转变为借款并付利息，而且必须要有相应的录音证据留下，以免出现最不愿意见到的情况发生。