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第124部分（第1页）

“反ibm联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与ibm妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿美元。

不论哪一种情况，收购胡文海手里的思科股份。都是ibm解决联盟花费最少、最有可行性的方案。

哪怕是三亿美元。这个要价不可能解决惠普或者dec。当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，ibm想拉拢，付出的代价却不可承受——兼容机厂商所求的无非是ibm放弃ps2体系，仍然保持开放架构、兼容体系，这是ibm既定策略所无法接受的。

拿下思科50％的股份，这是瓦解联盟最有可能的一步棋。

所以，乔伊不得不收起了表面的愤怒。

该死的中国人。等ibm收购了思科股份，瓦解了联盟之后，你会死无全尸的。

到时候作为卖了这十八家联盟的罪魁祸首，想想美国计算机行业还会不会给他好脸色看？中国人毕竟太短视了，呵呵。

这么想着，乔伊略微心理平衡了点。和一个将死的人置什么气呢。

“无论如何，三亿美元的现金也太过分了，思科的股份绝对不值这么多钱。”

“那我们换个名目吧。”胡文海不疾不徐：“乔伊先生喜欢怎么称呼这三亿美元？瓦解联盟服务费，还是ibm保护费？”

“你这个……”

黑手党！这个词在乔伊嘴里转了转，到底没有说出来。

“我觉得我们还是实际一点好。如果ibm没有诚意答应我的要求，那这个谈判已经没有进行下去的必要了。”

三十年河东三十年河西。乔伊绝对想不到，不过两个多月的时间，胡文海竟然真的把ibm逼到了这样的地步。

要向一个中国人低头，这实在是太难为他了。

乔伊重新坐了回去，深呼吸平复了一下心情，满面寒霜：“ok，我想ibm的诚意胡先生应该是清楚的，说到底不是你一手造成了今天的局面吗？”

ibm也不是傻子，开始的时候可能会认为是莱昂纳德主导了这个计划。但是这么长时间下来，早就摸清了究竟是谁在主事。

从提出这个服务器到客户端的方案，到那个东拼西凑的“抽屉服务器”，全是眼前这人一手鼓捣出来的。

从这个角度来说，胡文海的话一点没错，他确实是凭借一己之力，“合法的打劫”了ibm。

然而ibm这个位置，就算想把胡文海卖了也不可能。谁能想到站在对抗ibm最前线的“勇士”，实际上从一开始就打算要把这个联盟卖一个好价钱呢？

“所以我们还是务实点，三亿美元一分也不能少。如果是两个月前，ibm一个亿就能解决问题，不是我不给你们这个机会吧。”

“ibm不会接受这样的威胁，三亿美元的现金，这会对ibm的运转产生严重的影响。”

商业谈判说到底与邻里纠纷也没有什么区别，所谓谈判无非就是两种手段，威胁和利诱。

而对乔伊来说，既然不想利诱，那就只有亮出獠牙了。

“或者胡先生会愿意接受这样的局面，ibm会说服国会通过对中国的高科技产品审查，ibm会中断一切与中国的业务合作，并且推进对中国应用ibm技术专利的申诉，由此可能造成的两国贸易摩擦，全都是胡先生你造成的。你知道ibm推动这样的一个计划要花费多少吗？”

乔伊耸耸肩，冷笑道：“国会老爷们的要价可是便宜多了，三千万美元足够说服贸易审查委员会的人提出议案，一亿美元就能确保国务卿向中国发出抗议。三亿美元？这足够让国会重新审核向中国出口f…14的正当性了。”

事实证明，ibm这样的大公司不要脸起来，确实具有强大的杀伤力。胡文海不由脸色深沉起来，确实，ibm同样抓住了他的痛脚。

不得不说，如果出现这样的情况，“外卖部”肯定会把**盆子扣到他的头上。尤其是如果干扰了f…14的军售，那简直就是捅破天的节奏。

当然，ibm这多少有点危言耸听的恐吓成分，在国会的影响力电子企业怎么和军工企业比？保守估计几十亿美元的f…14出口。ibm真敢搅黄了。明天格鲁门就敢把铁炸弹扔到ibm总裁办公室去。

这种最坏的局面。那肯定不是三亿美元能摆平的。可不管怎么说，ibm敢夸这个海口，弄出点风声来，国内恐怕就会立刻炸锅。

胡文海沉默了一下，显然有些退缩了。

“ok，那我们各退一步。”

他说道：“我可以把现金换成ibm的股份，三亿美元，换ibm1％的股份。增发也好、转让也好。1％ibm股份换50％思科股份。不过前提条件，我要在董事会有一个位置，怎么样？”

乔伊想了想，这也是应有之意。像胡文海这种外来户，如果要了ibm的股份却没有董事会席位，简直怎么死的都不知道。而且1％的股份取得一个董事会席位，也算是符合ibm董事会组成的规定。

和三亿美元现金比起来，ibm的1％股份显然压力要小的多。不过这不是乔伊能够决定的，涉及到公司股份变更，他只能把问题向上转移了。

但就乔伊来看。这个条件很可能会获得通过。定向增发1％的股份，这对一家市值300亿美元以上的大公司来说。并不是什么太大的事情。甚至三亿美元现金ibm也不是拿不出来，只是哪个企业也不会随时保持这么大的现金池——特殊行业除外，这种计划外的现金支出，只是会对公司的短期运转产生影响而已。

乔伊点头起身，满意的说道：“胡先生这个要求我会转达给公司高层，至于是否同意，ibm需要一些时间。”