当然这个价格不行。
他直接摇头:“不,这样还是太高,12美元,20年合同,签署代销合同。”
许如意将他的表情尽收眼底,自然知道贝尔为什么会这样,觉得便宜呗!
她是故意的。很多专利费用是提成方式,譬如她的年代,国产手机每卖出一台,就要付掉140块钱的专利费。
这其中,譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内,一台手机就要支付325的专利费用。还有很多专利大公司,也是浮动收取的,这样可以拿到更多的专利费。
可挡圈不一样,制造业的快速发展,尤其是夏国制造的崛起,会让很多产品价格大幅度下跌,譬如挡圈,现在可以卖大几十美元一个,可是过几年后,价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。
不用十年,她有信心五年后,如果按照百分比,根本赚不到多少钱。
而如果用固定定价,她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润,但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。
更何况,低价更有助于推广,她又签的是从属授权,没多久,这项专利就会在机床上迅速应用,底盘大,即便价格低一些,她利润也足够多。
她又不止这一个专利,她抽屉里几十个呢,脑子里还有不少呢。
实力不行,咱就猥琐发育,先从大家不经意,不注意的地方入手,悄咪咪地占领市场,慢慢地挣钱。
许如意眉头紧皱,一副不太愿意的样子:“不能再提高了吗?时间也太长了。”
她动心了?她动心了!
贝尔有着几十年的销售经验,他知道,谈判的时候,如果说出这样的话,就是动心了,那么他就不必要在价格上进行妥协
()。
贝尔强忍着惊喜,他本来的想法是两美元,可是现在,他赚大发了,这跟路上捡的有什么区别。
这个专利比这个价钱值钱很多。
商业谈判全靠演技,他现在是生生的忍着兴奋,故意降低了声调,一副无奈的样子:“这个价钱是我们的底线,至于时间,我们签署专利授权都是这样,琳达也会是这个条件。”
“不售卖,还没有长期的合同,我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢,许厂长,没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”
他一副无奈的样子:“就算是我打去总部,这个条件也不可能更改。”
许如意的专利律师显然不是夏国人,他的合同很漂亮,专利申请也很全面,但是,他敢打包票,那些傲慢的律师,是不会给一个夏国人,仔仔细细将这中间的规矩的。
所以,你看看吧。
许如意的脸上皱起了眉头,他可从未在许如意的脸上看到这些,她犯愁了,这超出了她的所知范围,毕竟,她只是一个没出过国的南河省中专生。
当然,就算是出过国又怎样,夏国的干部们最喜欢的就是窝在宾馆里省补助,然后买电器回去,他们怎么可能关心专利呢。
他们还有很长的路要走呢!
果不其然,许如意终于点了头:“好吧。”
贝尔摸了摸忍不住上翘的嘴角,如果说一开始被许如意怼是生气,后来琳达来让他恼羞成怒,那么现在,他决定原谅这个无知的年轻女孩了。
他立刻站了起来:“合作愉快,许厂长!”
本来签合同是需要律师审阅,流程也要好几天,但是贝尔根本等不及,直接要求立刻办。
一直忙到了深夜,双方才审阅好了合同,在专利授权书和代销合同上签了字。
拿到合同后,贝尔这才一改淡淡的表情,脸上露出了憋了许久的兴奋之色,冲着许如意高兴地说:“许厂长,祝你好梦!”
要签这么大的合同,郭培生和邬汇雍他们都不放心,都等在了旁边的办公室,签完了自然也就过来了,瞧着贝尔这笑容,邬汇雍忍不住嘀咕:“是不是价格低了点?”
这会儿l就几个自己人了,许如意一直平静的脸上这才露出笑容:“现在看一般般,不过以二十年的时间看,那……真是不错。”
二十年?
如果是别人说,我这个价格是以二十年的长度来衡量的,邬汇雍肯定会认为他说大话。
可是许如意说,这位老人半点都没打磕巴,直接点头:“那就是好价格,干什么事,不能论一时得失,要有长远目光。咱们又不是做一锤子买卖的。”
岂料这话一说,立刻有人笑了起来。
邬汇雍一回头,瞧见不是别人,是赶过来的徐磊和王传华,这会儿l,燎原机械厂的原班人马总算凑齐了。
他问:“小徐,你这是笑什么?”
徐磊才不怕他呢,开玩笑说:“我就是想起来,那会儿