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第13部分（第2页）

这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有

出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受

和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个

设想是很难变成现实的。

为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计—利用美军进行“义务推

销“。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品

的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大

发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。

可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。

巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险

为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。

哈佛商规17

一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、

复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多

品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。

哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国

企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从1959年

起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达20年，在杰尼接

管ITT的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投

资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当

时ITT的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计

划，处于得过且过的混乱状态。

在杰尼的领导下，ITT不仅制造精密的电信器材和经营电话公

司，而且把经营范围扩大到出版业、旅馆业、保险业、房屋建筑业、

汽车出租业等行业。不少ITT属下的公司本身就是其行业中的佼佼

者。如喜来登宾馆是美国第二大联营宾馆，哈特福德保险公司是美

国第四大意外保险公司，艾维斯汽车出租公司是美国第二大汽车出

租公司。ITT拥有250个分公司，遍布全球115个国家，有37万雇

员，是世界上最大最盈利的多行业联合企业。

在市场的大范围内多元经营，具有广阔天地。独木不成林，单一产品乃

经营之所忌，多元才能左右逢源，求得东方不亮西方亮，黑了南方有北方。

但要注意，多元经营之时，决不能形成大杂烩之势，一定要有支柱产业，从

而实现一品为主，多品相辅，以主带副，群龙有首，全面发展的局势。