胜,洛克对自己理发店的推销方法可谓别出心裁,收到了非常满意的效果,
他们的奇招不能不让同行刮目相看。
宝丽来公司先是运用“ 借梯上楼”之计谋,让百货公司推销兰德相机,
并要求其在报纸上大做广告,还要求作大规模销售。畅销的结果,忙碌的店
员不小心时把一些没有零件的展览品也卖了出去。
其次,他们盯住了休假的消费者,又对他们施展奇招,结果呢,“上帝
们“,不得不“就范”。美国是发达的工业化国家,自动化程度高,劳动制
度宽松,工作的时间较少,相当一部分劳动者有充足的时间就近玩乐或出游,
尤其是周末或周日。这期间,相当多的家庭都是举家出游,欢度周末。精明
的兰德公司当然没有放过这样的推销良机,并使出了奇招:雇佣了一些妙龄
女郎和一些“救生员”,让他们在游泳池游泳,让女郎假装溺水,然后被“救
生员“救起,使得好奇的人们前来围观。这时,60秒相机便大显身手,拍下
了精彩的救人镜头,马上把照片送(。kungua。)到了正在吃惊的游客手中。结果,60秒相
机大出风头,人们争相购买。公司的产品总是供不应求,成了畅销美国的名
牌产品。
出奇之所以能制胜,是因为“奇”能引起注意,“奇”能引起新鲜感,
从而勾起消费者的消费欲。
世界上几乎所有的孩子都怕进理发店,因为理发师身穿白大褂,模样与
医生差不多。
然而,孩子们喜欢进游乐场。在那里,狗熊会骑车,猴子会打球,鸟儿
会唱歌,鱼儿会跳舞,人都打扮成了各种动物嬉闹玩耍。所以孩子乐得笑哈
哈,家长也笑哈哈,表演者也笑哈哈。洛克的成功正是抓住了消费者的心理,才使得理发店生意兴隆,以致人满为患。伊丽莎白经营的书店有一个特怪的名字:“间谍书店”,这在美国华盛顿的同行中是独一无二的,并且处处显出了与众不同,因此,引来了众多的读者。西方间谍尤其是经济间谍活动频繁,间谍书籍也应运而生,导致不少读者对此类书籍产生了强烈的兴趣。伊丽莎白女士本人并不从事间谍工作,但她具有远见卓识,经办了这家专业书店,将世界各国出版的间谍书籍汇集起来,进行销售活动。该店出售的书刊有些传授间谍技巧,如盯梢和反盯梢,怎样跟踪目标或是如何使自己销声匿迹而不被发现。怎样使用现代化工具、药物和武器,怎样藏匿宝贵财物和秘密文件,怎样改名换姓、乔装打扮等等。还有些书籍着重讲述如何进行审讯和逼供的办法,以及如何开展心理战,使用测谎器。有的书详尽地披露美国中央情报局和前苏联克格勃内容。总之,有关间谍的书,书店都有供应。其中还有不少珍藏本、孤本。书虽不多,却集间谍书籍之大全,而且经营方法灵活,顾客既可来“写字间”洽谈业务,也可到“会议室”交流读书心得,又可在“家庭书房”浏览藏书。所以,尽管书店地处10层高的深山里,但入山探宝者甚多。哈佛商规60市场是个怪物,忽而把你推上浪尖,忽而又把你抛入谷底,扼住它,就是胜利。正确的市场战略,可以使怪物变成良骑。有深谋远虑的企业家都关心将来的市场,困为明天的市场关系到他们的命运。面对现实,他们只有关注明天的市场。 1990年,美国波音飞机公司摄制了一部虚拟电视新闻片:一个天色灰暗的日子,众多的工人垂丧气地拖着沉重的脚步,鱼贯地离开了工作多年的飞机制造厂。厂房上面挂着一块“厂房出售”的牌子.扩音器传来“今天是波音时代的终结,波音飞机公司关闭了最后的一个车间。。“这是波音飞机公司总部告诫雇员们如果本公司不进行彻底的变革,末日就是如此惨状。正如波音飞机公司的新总裁菲利普·康迪特说:“我们的根本目的是要确保十年还能在电话薄上查到本公司。“从1990年至1991年,波音公司先后派出100多名高级经理去日本学习考察,其中包括考察丰田、NEC、新日铁,小松制作所等。经理们通过考察认识到:当前世界船舶、机械和纺织等行业的不景气,也将很快降临到飞机制造业。日本从事运输制造业的大公司,如丰田等汽车公司正在把手伸向航空工业,将成为强硬的新对手。波音公司的危机感,迫使他们必须改革,实施企业再造计划。
1996年,刚投入使用的波音777新型客机,便是波音公司彻底
改革工作流程所取得的成功例证。
波音777是第一种完用计算机设计的飞机,它从计算机图像直
接进入实物制造(免去绘图作业和实物机样),这是世界飞机制造
史上的突破。波音公司为设计制造波音777,共组建了235个设计和制造团队,这些团队为了设计出能令客户更加满意的作品,他们同众多的旅客,飞行员和飞机机械师谈话,收集意见和要求,寻找创造的“灵感“。企业的未来是每个有深谋远虑的企业家绷得最紧的一根弦,他们中的任何人都关心将来的市场,因为明天的市场就是决定他们命运的战场。既要受现在市场上任意摆布,又要为明天的市场绞尽脑汁,不论前面有多么大的艰难险阻、有多么难测的结果,他们都必须提心吊胆,付诸行动来面对一切。艾德文·兰德对明天的市场这个问题可谓洞若观火。他时常提醒他的助理们:“当多数人的生产水准都提高到某种程度,下一步呢?我们应该担当什么角色?。。“他的理想表达得非常清楚:“我们马上就建立一些新工厂,这些将会是世界上第一批特别设计的工厂。。“兰德是这么说的,也是如此做的。美国王安电脑企业创办人王安说:“市场不是静止不变的,如果相信我们将会继续占有市场,那就大愚蠢了。我们要保证市场的优势,就要预测市场的前景“。正是他的这种在变化中求生存,用反常人的胆识去迎接未来,抓住契机,领先时代去设计制造出新的产品的勇冒风险的精神,使他最终赢得了客户,赢得了明天的市场。勇敢地挑战过去,充满信心地迎接未来,认真分析市场前景和消费要求,根据经济实力和技术实力制定切实可行的目标并为之奋斗,这是每个企业家应具有的胆略和技能。哈佛商规61奇迹多是在厄运中出现的,在创业的道路上,失败、损失是在所难免的,若畏缩退步,就等于停止前进。企业家应有不达目的决不罢休的韧性。
“天将降大任于斯人也,必先苦其心志。”卓越的发明家、企业家的一
大优秀素质要求是:在不利与艰难的遭遇里百折不挠,不怕失败,去获取胜
利。培根说:奇迹多是在厄运中出现的。在创业的道路上,失败、损失是在
所难免的,若畏缩退步,就等于自绝前进。害怕失败的心理,可以说是一个
人创造业绩的最大心理障碍。因为,凡事尝试之后,即?