小说园

第41部分（第2页）

刻被它吸引了，狂热得要命，仿佛又经看到了推销这种产品的卓越成绩。他

在1948年加入兰德的宝丽来公司，成为其副董事长之一，并身兼部门经理。

布茨不仅为宝丽来公司带来了他响亮的声望，而且在个人推销方面，又一次

显示了其极高的才

布茨几乎没有利用什么推销组织就把相机卖了出去，他花了很少的广告

费，就使新式相机远近闻名，费用少到连在波士顿一个地区做普通广告都不

够。为了使这种新式相机的市场占有率保持越来越高的势头，布茨和他的推销部主任罗勃曼想出了一个妙法：在各大城市选一家百货公司，给他们30　天推销兰德相机的专卖权，条件是百货公司要在报纸上大做广告，兰德公司只是从旁协助，而且要在百货公司里大规模地推销。　1948年11月26日，兰德相机首次在波士顿一家大百货公司上市。这种办法效果确实好，人们纷纷争相购买，以至于忙得透不过气来的售货员，不小心竟把里面没有零件的展览品都卖去了。一段时间，兰德相机出现了供不应求的好势头，宝丽来公司也因此而扩大了生产规模，产量越来越大。相应地，布茨的推销文章也越作越活，他在迈阿密用了个别开生面的推销方法。他想到让那些到阿迈密这样的著名游览区度假的有钱人买照相机，因为他们来自美国各地，等他们回去的时候，无形中就成了兰德照相机的义务宣传员。为了加强效果，布茨在旅游胜地的宣传方式也安排得饶有趣味。他雇佣了一些身材苗条的妙龄女郎，让她们穿上时髦的游泳装，在游泳池或海滨浴场游泳。她们假装溺水，被一些“救生员”求起，使得好奇的人们前来围观，一睹“英雄救美人”的场面。这时“拍立得相机”便大显身手，把一些精彩的镜头抢拍下来，马上把照片送到吃惊未定的游客手中。就这样，瞬时照相机大显神威，许多顾客争相购买，总是供不应求，成了畅销各国的名牌产品。推销活动从一个城市转移到另一个城市。尽管全国多数的照相机推销店冷淡地接受兰德相机，但顾客的反映改变了这种情绪。宝丽来公司1949年的销售额达到668万美元，其中500万美元来自新相机和胶卷。兰德一再要求他的设计人员设计出一种又轻巧又方便的照相机，使得大家都想拥有一部。他预测总有一天，一亿美国人携带兰德相机，就像身上皮夹、腕上的手表一样普通。他相信，等六十秒照相机变得这么方便的时候，每一个拥有相机的人，一天至少就会照一张相，不论做生意、旅行或在家，都会留下美好的瞬间永作纪念。兰德深信，宝丽来的规模将来定会比60年代要大5到10倍。

3。新发明起先会受到嘲笑

新事物总是不能为人们一下子接受的。兰德革命性的发明在最初也毫不

例外地受到所有专家的嘲笑，这些人一向知道为什么某项革命性发明总不容

易获得成功的原因。而美国的每一个卖相机的人，每一个“高明的”业余摄

影者，以及每一个华尔街上的生意人，都可以自以为是精明的行家。

这些专家以及整个照相企业，在1948年所不知道仅仅是照相机离它应拥

有市场还差一大截。在那时，美国约有三分之一的家庭还没有相机，更多的

人虽然拥有照相机，却并没有使用他们。理由很简单，因为所有其他的现代

技术产物，从汽车到电视机，都只需插上电源，或一按开关便万事大吉，而

且这些东西能立即产生效果。而照相机的使用者，要等上好几个小时甚至几

天才能见到结果，喜悦就这样被严重地延迟了。其结果，会只有几百万名嗜

好者玩玩照相机而已，这些人的快乐来自照相机的复杂性大于他们照出来的

相片。

由于兰德的60秒照相机问世，能够很快见到照片，便诱使拥有兰德相机

的人买了相当多胶卷。拥有普通照相机的人，一年也许只买三、四卷胶卷，拥有兰德照相机的人，一年买10卷以上的胶卷的情形是常事。这样，宝丽来公司1958年卖了15万到18万卷胶卷，价值2000万到2500万美元。而到　60年代后期，宝丽来一年所卖的胶卷，价值高达2亿美元。　4。　技术的革新和观念的转变使企业的前景更加广阔兰德是一个专家，他从小就迷上了光。光与空气、水一样，是人们司空见惯的东西，很少有人会对它产生兴趣。然而小兰德却一心琢磨光的产生和对人类的用途，有时甚至到了入迷的程度。他成年之后，就把精力放在光的研究上，为了专心致志地探索这个课题，急于开展自己的事业，他甚至大学没有毕业就离开了学校。虽然他连一张大学文凭都没有，但他的想法和做法竟使自己成为世界上最聪明的科学家之一。假若一名文艺复兴时代的伟人活在今天，他可能会发觉，经营一家美国公司是发挥他那丰富的才干最好的方式。在公司里他可能是一名科学家、艺术家、哲学家、政治家、发明家；而在公司之外，他可以影响国家执政者。他创办的会是一家令人兴奋的公司，它可能不是世界上规模最大的公司—因为单单规模本身不足以打动创办者本人；它甚至可能在初创时一无所有，就像有些人一样，只是到中年以后才大展宏图。这个公司会成为一个特殊的展品，每一个有意义的细节都会受到这个创办者影响，他会创造出全世界都为之倾倒的作品，作为他天才的具体表现。世界上确有这样的人存在，艾德文·兰德便是其中之一。他是一位具有辉煌才华的发明家和科学家，享有超过240项的专利，自从1937年创立公司之后，就一直是生产著名的60秒照相机的宝丽来公司的董事长、总裁和研究部主任。兰德的广博知识、新颖而又有挑战性的理论，还有其多方面的科学才华，吸引了麻省理工学院的研究所请他来担任客座教授，这是许多获得大学文凭的人无法企及的事情，但在兰德身上幸运地降临了。说句客观公正的话，宝丽来公司目前的名气，以及公司96。6　％销售量，都是建立在1947年兰德的发明的60秒照相机上。明显地，宝丽来公司所拥有的230个储备“瞬间照相术专利”，其中120个专利出自兰德本人；不只囊括照相程序，还包含其他实用的照相照材。

1947年，兰德照相机问世的时候，销售额是150万美元，到1958年是　6500万美元。宝丽来的股票，1956年每股12美元，1958年每股100美元，到了60年代的后期，每股增至600美元。宝丽来公司的发展速度惊人，它超过了“贝尔和郝尔公司”，这家公司在1958年销售额是5900万美元。当然，想超过伊士曼·柯达公司是不容易的，它的年销售额是8亿美元，其中67　％是照相器材。而通用安尼莱公司是第二名，1。4亿美元。如果不把安尼莱公司的非照相器材的生意计算在内，宝丽来公司就可以位居第二。

5。解决社会实用的需要而获成功

兰德深信创作和发明的才能并不是仅为少数天才所独有，他觉得这种才

能很普通，只是一般人没有挖掘出来而已。

当宝丽来公司1938年创立的时候，它是当时最令人兴奋的一家冒险的小

公司，并没有人想到它会生产照相机。宝丽来最初的产品是一种透明的塑胶

片，可以偏光，即可以挡住和控制穿过的光线，形成光膜。兰德对偏光的兴趣是一个晚上他在纽约百老汇街闲逛时突然形成的，那时兰德才17岁，还是哈佛大学一年级的学生。他在繁华的街上散步时，不时从面前驶过的汽车灯刺得他眼睛都睁不开。他突然灵机一动：有没有办法既让汽车照亮前面的路，又不刺激行人的眼睛呢？他觉得这是个很有实用价值的课题。他想到了偏光滤片可以减弱灯光，减少夜间开车的危险。说干就干，第二天，他便去学校办了休学手续，专心研究他的偏光车灯。以后，兰德每天都要花8到10小时在纽约公共图书馆阅读所有能找到的有关偏光课题的书籍。晚上，就靠近百老汇的第55号街找了一间房子，租做实验室。为了作进一步的研究，他还常常偷着爬窗进哥伦比亚大学物理实验室做实验。

1928年，兰德的第一块偏光片终于制成了。他匆匆赶去申请专利，不料年，兰德又回到哈佛大学继续读书和研究。三年后，经过改进的偏光片研制等待，也不在乎什么学位，而是退学投入偏光片的生产。由于兰德做出了成绩，专利局终于在1943年把偏光片的专利权给了兰德，