在乘坐保姆车,偷偷摸摸离开折江电视台后,周鼎然回到下榻酒店,在第二天就开始向他的抖音专属助理咨询了相关事宜。
“周先生你好,我是您的专属助理井天,工号997252,您现在方便接电话吗?”
在得知了周鼎然的需求后,井田立即做出了回复。
“方便。”
周鼎然刚刚回复了这两个字后,抖音客服专属电话就打了过来。
“周先生,您好,我是井天,您的专属助理,我刚刚看到了您的私信诉求,您是想开通直播带货功能对吗?”
“对。”
“好的周先生,您各方面条件都非常适合开通直播带货功能,但我建议您先进行直播带货相关知识培训,除此之外,我建议您组建个人的专业团队……”
在井天的介绍中,周鼎然逐渐了解了直播带货流程。
除了智能手机这个必备工具之外,还需要合适的场地,以及助手和运营,当然,这都是大主播标配,小主播只需要一部智能手机即可。
最关键也是最重要的就是产品准备了。
这也是井天着重再三强调的地方。
直播带货是需要预备直播带货的商品的。
而直播的顺序等也要提前罗列好,以便直播时的井然有序,不然一场直播下来,别的主播已经带货第二十款商品了,可伱还在向观众解释第二款产品怎么用,这效率可就太低下了,哪怕刘德华来了也卖不出多少。
除此之外,在直播过程中也要插播活跃直播间氛围的商品,比如优惠券、优惠力度和折扣价等等,如果自身能力跟得上,送直播间大老铁们十台、八台高价智能手机最好。
以上就是直播带货的一手准备了。
而二手准备就是直播带货时延伸出来的其它举措。
比如如何刺激观众消费欲望,如何让欲望转化为行动,如何炒热直播间氛围,如何评论互动等等。
周鼎然非常仔细的听着井天的讲解,半个小时后才冷不丁问一句:“我如果开直播卖货,官方会有流量倾斜吗?”
井天笑道:“有的,我们会为您的第一场直播进行人气预热,并邀请抖音大v团队为您进行人气宣传……”
井天一共说了七八个人气预热方案,但每一个方案都只是预热第一场。
也就是说,如果周鼎然的首场直播带货数据并不好看,那么所谓的流量倾斜也就没有了最根本的意义。
别人一天卖几千万,你一天卖几百块,流量给你再多又有什么用?
“周先生可以仔细准备,确定好了开播时间后再通知我,我会向公司申请一系列的流量倾斜礼包。”
井天为周鼎然讲解了一切直播必备知识点后,便结束了通话。
而周鼎然则眉头紧锁。
“看来我是小瞧了直播带货领域了,竟然这么复杂。”
周鼎然有些挠头。
“不仅要聘请助理和运营,还要与品牌方进行联系,方便选品,除此之外,直播带货的过程也要风趣幽默,最重要的是,产品也要足够物美价廉。”
“最最重要的是,售后一定得跟得上!”
“上哪去招人?”