车从家里出来,走的时间并不长,到街口的时候就看到很多卖早餐的,似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用,到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”,陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐,然后就要去走访那客户了,当然也就不用在乎享受不享受了,而何文龙恰好就是按着自己的习惯来,带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻,所卖的早餐品种重叠不多,这样这几家相处的也不错,生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉,看陈树和刘建拿不定主意,就给他们点了汤粉和包子,就算是有不合口味的,但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人,所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单,我数了一下一共七个,刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个,走访他们一定要慎重,争取都给他们留个好印象,不知道你是怎么想的?”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司,在同行业中都是数得上,也就是相当于领导地位的公司?”陈树再次确认一遍。
“是!”
“那咱们就从一般的贸易公司开始,先走访两个,了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度,这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错,走!先去金峰,这个公司目前属于一般规模,老板也是我们本家,我们都认识!”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司,所看到的景象的确如何文龙的父亲所说,很多钢材贸易商并未集中在一起,而又相距不是很远,光凭两条腿肯定短时间走不完,甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼,楼后面就是货场大院,楼上挂的广告牌很显眼,“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目,下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰,是我的一个本家叔。咱们一块儿进去,还是你们两个进去?”何文龙问道。
“还是我们自己来吧!我们自己去试试会知道怎么沟通,就当是去学习经验了!走吧刘建,跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了,公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼,却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色,用普通话做自我介绍,对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到,这两个人很明显不像是本地人,伸手做了一个请的姿势。
“不好意思!不知道两位需要什么?”对方问道。
无论是示意陈树说话,还是让陈树在旁边的椅子上坐下,都是给陈树说话的机会,不过陈树和刘建并没有坐。
“你好!我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树,这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6。3-18#槽钢,10-16#工字,同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业,主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦!你们是厂家?”
“是的,不知道咱们公司采购由那位负责?”陈树问道。
“这个由我们何总负责,我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼,然后敲了敲门。
“进!”里面听到敲门声说了一句。
“何总,这两位是唐山槽钢和工字钢的生产厂家来的,我带他们上来见见你!”何总点了一下头,业务就离开了办公室。
“你好何总,我叫刘建,唐山荣伟钢铁的销售处长,这位是我们公司的老板陈树!”说完将自己的名片和陈树的名片一块儿双手递上。
“请坐请坐!你们唐山的厂家经常有人过来的,基本上型材都是丰润的,你们公司在哪里?”何国峰接过名片,一边说着话同时将自己的名片递上,分别与陈树和刘建握手。
“我们公司要比他们有优势,因为我们公司在乐亭,集港去京唐港运费要比他们低不少。虽然可以做的规格很多,一旦真正生产恐怕很难凑齐这么多规格的,不知道咱们公司主要经营什么型材?”陈树说道。
“咱们公司以槽为主,工角就是顺带的,这样比较好做一点,而且槽主要集中在6。3-14#这几个型号。你们公司现在产量多大?如果方便的话,能不能发库存表过来?”何国峰问道。
“公司正在全面改造,原本只是生产普通槽钢,改造完毕之后可以从国标到50%以上负差都可以生产,这次出来就是想寻求一下大负差产品是否有市场,不知道何总有什么好的建议没有?”陈树问道。
“哦!你们要做50%负差的?这个有市场的,就是货不好找的啦!你们什么时候能够生产,一定要联系我,我就做这个,主要是10#12#和14#三个规格,每个月可以销一千吨的。”听到陈树的这个解释,明显的有些激动。
“那就说定了,只要我们公司开始生产,我会让我们的刘处长第一时间联系你。我原本还担心市场打不开,就只能和别人竞争做一般负差的货了。”
“不会的!不会的!虽然这种产品市场不是很大,但也是有不小需求的,我们家销量就是很客观的!只是你们还没有生产,有点可惜了,开工生产了一定要联系我!”何国峰客气的说道。
“那就谢谢何总了,我们这次出来的比较匆忙,上午事情较多,也就不打扰你了,以后咱们多联系!”陈树站了起来,准备要离开继续走访其他家。
“好的!中午有没有安排,一起吃个饭了?”何国峰问道。
“不必了!谢谢!谢谢!其实这次是何文龙介绍我过来的,我不想凭借关系让人应付,所以只有我们两个上来了,他就在公司门口,何总不会介意吧?”陈树如实的说了一下。
“怎么会介意?年轻人闯事业就应该这样,这样做别人才会更欣赏你!有什么需要帮忙的尽管给我打电话,创事业很不容易的!因为年轻别人不会看不起你,除非是你自己就看不起自己。”说着话,同时下楼送陈树他们出公司。
陈树愣了一下,回头郑重看着何国峰。“谢谢!”这才和刘建一块儿走出公司办公室,何文龙看到何国峰出来,也从车上下来打招呼。
“如果你打算把侧重点放在大负差产品上,你去鑫富源那里看看,他做的比我还全。”陈树万分感激,没想到出门要走了,还会再给陈树这样一个有价值的消息,不过很明显在告诉陈树之前还在犹豫。
“我叔这可是把老底都给你了,我都没有想到会把最大竞争对手都介绍给你,看来是真打算往你这棵树上靠了。”何文龙说道。
“如果真是你说的这样,公司开始生产了,我肯定会优先考虑他,最起码刚开始给他点优厚地位还是能做到的。”陈树微微一笑,也说出了自己的诚意。投之以桃报之以李,这是最简单的道理。
下一个目标虽然不是鑫富源,但还是让陈树颇为期待,因为他在佛山的型材圈里面是影响最大的。
(本章完)