看到王喜柱没有继续发言的意思,霍名启简单理顺了一下思路准备开始说话,其他人的注意力自然转移到了他身上。
“现在咱们荣盛汽车板是咱公司的盈利的重点,我确实感觉压力不小,这一段时间咱们工作的重点除了产品开发这个长期工作之外,再就是与厂家的接触与谈判。”
“在行业里面,咱们汽车板厂家与汽车生产厂家之间,始终隔着一个中间贸易商。汽车厂为了延迟付款,而我们则是现款支付,所以中间商才会产生。”
“其次就是厂家知名度不高,就比如咱们荣盛汽车板,现在大的知名车企甚至都没有听过咱们的名字。真的与咱们绝缘么?不一定,他们的货里面依然有咱们荣盛的。”
“出现这种情况的原因,中间贸易商从中作梗只是一个方面,咱们的广告宣传没有到位也是非常重要的一环。”
“我不是邀功,从我调过来之后脚步就没有停过,现在正规的国家认证我们几乎已经全部认证完,国家免检还需要过一段时间才能通过。”
“期间我也对咱们其它产品进行了咨询,目前咱们的螺纹钢、槽钢、角钢和工字钢都有申请的资格,当然咱们的焊管和镀锌管也都有。”
“很多厂家觉得这个没有必要,咱们小门小户申请那个纯粹是浪费钱,可是咱们下游的客户就不这么想了,拿着国家免检的产品去竞标,底气就要比其它人足。”
“招标单位在对供货商不太了解的情况下,供货厂商的各种认证就显得非常重要了,这也是我做这些工作的原因。”
“目前中国汽车工业已逐步从制造、研究开发、销售服务、汽车信贷等方面全面融人世界汽车工业体系,2014年我国汽车产销量双双突破2300万辆,连续第六年位居全球第一。”
“面对中国汽车业的高速发展,作为汽车业最大合作伙伴的钢铁业也面临着前所未有的机遇与挑战,现在各大钢厂都开启了汽车板轧制,而我们只比别人领先了半步,距离前面的领头羊却又如同鸿沟天堑。”
“技术的研发不是一朝一夕的事情,还好过来的这一年多的时间,咱们已经和五家车企有了技术研发合作,并且取得了非常大的技术进步。”
“现在咱们公司生产的汽车板在诸多国产品牌中,属于质量比较领先的,一旦咱们新公司投产之后,咱们汽车板这边还会进步一扩大产能。”
“但是我们也要看到我的不足,即便是在国内品牌高端产品里面,以及合资品牌高端产品里面,还没有咱们荣盛汽车板的身影。除了本身技术上的差距之外,还有广告和观念原因在里面。”
“进口汽车板现在几乎占据着国产高端汽车以及合资品牌60-70%的份额,此间的差距我们讲不得不面对。”
“因此在以后产品研发费用方面,我建议公司至少拿出10%甚至20%的利润用于研发,否则我们甚至有可能保不住现有的市场。”
“拼价格我觉得永远都是最拙劣的销售方式,也不是我们荣盛汽车板的销售模式,更不是我们的追求,所以我建议公司在研发和广告上适当加大投入,这就是我今天想说的内容。”
整个表述过程霍名启都非常流畅,可见在市场调研和掌控方面确实耗费了不少精力,对市场的了解程度已经非常深入,而不是简单肤浅的了解一下就不管了。
“说的非常好,你说的这些事情确实值得考虑。这样,广告和研发这一块儿只要需要资金,你们就先投入,数额太大的你直接给我打电话。”
“今年年底咱们股东会议上我会把这件事说一下,毕竟荣盛汽车板不同于咱们集团旗下的任何一个公司,是真正靠技术吃饭的企业,还有什么需要补充的么?”陈树问道。
“没有了!”霍名启说道。
“郭总,你也说说吧!”陈树说道,显然对刚才霍名启的表述很满意,此时脸上依然挂着笑容,也只有这样的公司负责人,才能带领公司不断迈向新的台阶。
“在新产品研发上,我非常支持刚才霍总所说的观点,毕竟荣盛汽车板走的不是传统钢材的老路,是属于创新型企业。”
“如果可以的话,可以对下游企业进行一下咨询,在咱们的轧制的时候做一下深加工。比如对方需要什么尺寸的板材最合理,这样咱们做冷盒板的时候可以按对方要求制作,粗加工上咱们比他们有优势,成本也更低。”
“下面我的说的就是荣盛钢铁的事情,现在我正在跟施工方进行沟通,主要是关于施工方面的问题。”
“咱们除了高炉、转炉、轧线等基础之外,还有太多的地方需要用水泥浇筑地基,同时沿海还要建立防止海水冲刷的防波堤。另外就是咱们和三江的自用铁矿石码头,也需要同步动工。”
“我建议咱们应该让对方增加人手,尽可能的早点把基础性工程完工,只有这样我们上面部分施工才能安心。”
“再有就是现在的钢材价格可以说非常低迷,相对于咱们施工建设来说就是好事,这样个以更低的价格买到对应的建材。同样咱们需要的设备没有不是钢铁铸造的,这样无形中也会降低咱们的采购成本。”
“我觉得咱们设备采购合同也应该让对方备货了,最起码货出来之后咱们放到车间更安心,总比拿不到手要放心的多,真要是后期钢材价格涨了对方不交货,那咱们就不好说了。”
“即便是对方往后拖,咱们同样也承受不起,所以在已定设备和未定设备这一块儿务必想办法盯紧了。”
“最后一件事也是产品研发的问题,咱们公司的针对性太强,尤其是咱们公司的热轧卷板,就是针对汽车板这一块儿开发的。”
“未来咱们产品有必要把推向市场的热卷和冷轧用的热卷区别对待,在咱们可控范围之内做到精轧,这样最终的利润还是留在了自己手里。”
就如郭怀义所说的那样,尽管公司可能多了一部分投入,但最终的受益还是落在了公司自己手里,这也是最终的出发点。
现在各分公司的领导都已经陆续发言了,而陈树作为公司的最终决策人,不但要对大家所说的一切做点评,还要说出最终的决策,总不能大家说半年没有个结果吧!
尽管大家都坐在了领导位置上,但谁心里都希望自己的工作得到上面更高领导的认可,没有例外!
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(本章完)