小米手机的发布会结束后,雷布斯跟着柳云来到了后台。77dus。com
“雷总,坐。”柳云看他有些站立不安的样子,笑着伸手示意了一下。
别看这家伙一副乐天派,脸上总是带着一副灿烂笑容的样子。今天这个特殊的日子,他比任何人都紧张。
金山董事长,著名天使投资人,小米创始人,有着多重身份的雷军,心中最重视的,当然是他花费了无数心血,刚刚创立的小米。
这是他真正意义走上创业之路的第一步,而今天的发布会则是他的小米,推出的第一部智能手机,说没有压力,不紧张,是绝不可能的。
不过他有一个别人没有的天赋,即使再大的压力,也能转换成脸上灿烂的笑容。
“柳总,坦率地说下你对小米1的看法。”雷布斯深吸一口气问道。
“我想想……”柳云微低着头沉默了一会。
如果按照原来的时间轨迹,小米1这部手机是火爆,而且成功的。它以售价低,性能好,迅速占领华夏市场。
但如今因为悠悠的横空出世,华夏的安卓智能机市场,早已经被搅和地面目全非,而小米1推出的时间与另一个是时空比较,更是早了半年。
作为蝴蝶效应始作俑者的柳云,其实对于米1的前景,心里也是没底。
不过雷布斯的能力,工作热情都摆在那边,小米手机的成功依然大概率事件。
“你们定价是1999元吧。”
“对,是1999元。”
鉴于雷军对于9这个数字的情有独钟,这部米1他定了一个让柳云备感纠结的价格,1999元。
当时柳云是一脸鄙夷的眼神:“你多加一元,会死?”
在他看来,加了一元就是2000的价位,1999元终究只是1000的价位。
这两者之间的档次是很不一样的。
雷军笑呵呵地回着:“无妨,我喜欢这个数字,吉利!”
柳云也没在这个问题上纠缠,这家伙对于9字的偏爱,他早有领会。从米1到米9,每一部手机的定价,末尾都是9。
“坦诚地说,这部米1从性能和价格上来分析,是一部性价比很高的手机,这也是你们最大的优势。”
“对,从这点上,小米也是学了手机的成功经验。我们与苹果手机比不了,首先需要在市场打响口碑,至关重要的一点便是产品的性价比。”
“理论上,只有性价比过得去的产品,销量都不会太差。关键就是打响名声,让更多人知道这个产品。”
“这个定价几乎没有利润,相同配置的要在2500元左右,三星也是这个价格。如果销量不理想,只能是一个原因,消费者对于国货的不信任。”
“我们华夏的消费者,其实也愿意给国货机会的,只不过往往是失望居多。我一直认为一款产品的第一印象非常重要,所以打好第一战很重要。”
柳云喝了一口水,继续说道:“不过坦率地讲,无论是还是三星,这个价位的手机也是问题多多,小米是有着自己的优势。”
雷军犹豫了一下,说道:“柳总,你可以在微博上帮我造势下。”
柳云摇摇头,笑道:“做宣传没问题,但是造势,或者写软文,还要再等等,等市场有了反响再说。还有无论是三星,还是。我不会刻意去诋毁他们,但是一旦出了负面新闻,我手里的微博也会如实报道,绝不会让他们花钱删帖。”
真不诋毁竞争对手,那是绝对不可能的。不过,他心里有一杆秤,有些话不需要说出来,即使对面的人是你目前的合作伙伴。