“板哥,今天晚上放A片看好不好?你和B哥老是研究那些东西,很闷哦。”
板板笑骂道:“你才多大点!那些看多了无聊,不就是入进又入出,机械运动,知道怎么回事就行了,你还想当饭吃啊!”
二毛显得有些失落:“板哥,什么时候可以找个女人来日就好了。入进去是什么感觉?看那些人又哼又叫的,肯定好爽!”
板板忍不住朝他头顶甩了一巴掌,骂道:“没出息!等有钱了,还怕找不到女人!还有啊……如果你跟女人在一起,不拿正眼看人家,会不会太过分?哈哈哈,可能人家会想,哪有你这样瞧不起人的。”
两人一路上说说笑笑,走了一个多小时才到小商品批发市场,这里板板早就来侦察过,凭着他独特的异能,这些批发老板谁也别想蒙他!一问价,板板马上就看出了最低价是多少,踩点没花半个小时就摸清行情。当时有好几个批发老板还以为是同行询价,嘴里不干不净地骂他。
板板让二毛直接把车推进去,往早就相准的那家走去。
“老板,看到没有?都跟你说了我不是间谍还不信!喏,车子都推来了,你看着办!”
那老板眼见有生意上门,马上换上一付笑脸,反正他的老底已经被板板挖空,没必要装孙子,一手交钱,一手交货,大家图个痛快省事!
两人出来,寻个僻静的地方开始装扮摊子,木架可以放倒,也可以竖起来,碰到城管,把木架一放,推着车就开跑!
第15章 遥知兄弟登高处(上)
架子上挂各种晶莹剔透的小饰物,手机挂坠有仿玉的,有石刻的,有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链,脖子上的挂饰,格子里是胸针、头针,还有钥匙饰物,半个小时后,才把东西摆完,全部挂齐一看,嘿,还真是琳琅满目,引人注意,有可爱的小东西,有时尚的装扮品,也有点缀的手饰。
板板看得满意,二毛也是一脸兴奋。板板大手一挥:“走,咱们开张做生意。”
二毛推着摊车,步子迈得格外小心,一晃一摇的,上边的小东西发出叮叮当当的悦耳响声,二毛生怕碰坏了物件,结果板板眼睛一瞪,骂道:“你怀孕了?走快点!照你这样,碰到城管还跑个屁!”
二人加快脚步,没多久远远看到了广场,从这里过去要上人行天桥,天桥有自行车道,板板靠过去扶着悬空的一边,两人慢慢往上走。
刚走到天桥上,就碰到一对男女,那女看见这么多小玩意,显得很有兴趣,板板暗中踢了二毛一脚,示意他停下。
女的拿起一个手机坠子,掏出手机配比着问男的:“怎么样?好看吧?”
男的没有回答她,直接问板板:“多少钱?”
板板脸上带着微笑,这是骗术大全上学到的,伸手不打笑脸人,保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒:“四十块。”
女的惊叫:“这么贵?在那边才要五块钱!”
板板反问道:“一模一样的吗?”然后看向那男的,对方心想,只要女人喜欢,四十块就四十块。
板板不等女的说话,继续道:“美女,有时候买东西是一份心情,价值在其次,如果心情好嘛,刚巧又碰到喜欢的,而且还能体现一种心意的话……”
男的问女的:“喜欢吗?喜欢就买嘛!”
女的说:“算了,不要!卖得这么贵!”
板板斩钉截铁地说:“美女,如果你能找一模一样的,我免费送你!我卖的这些东西,只此一样,绝对没有第二件!你看它跟你的手机多配。而且,你买了以后就你一个人有,这代表什么?”
男的开始掏皮夹子,女的压住他的手:“不买,太贵了!”转向板板道:“你便宜点好不好?”
板板苦笑道:“好!今天我还没开张,这样吧,三十五!不能再少了。”
女的还要讲价,男的已经抽出一张五十的递过来,板板接过手,女的还有些不高兴,可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的,不是自己掏钱,不开心才怪。板板将钱找完后,女的挽着男的手臂,满脸笑容地离去。
二毛一直傻不愣登地旁观,见人走了他才问:“板哥,咱们下边不是还有一整盒吗?你怎么说只有一件?还有,五毛钱的东西,你卖了多少?”
板板掩住内心的喜悦,装作无比淡然地说:“三十五块。”
二毛惊叫:“三十四双皮鞋!板哥,你太厉害了!哇,我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱!这男的真是个傻B!”
板板斥责道:“你懂个屁,他是为讨好那女的,哄人家开心,你以为他不知道这东西不值钱啊!这叫心理与行为,叫你好好学,偏不听话,整天就想着看A片!走啦!小心看路……”板板说着,这才想起二毛是不用看路的。
这是一个良好的开端!不是因为赚的钱多少,它的意义在于,从来没有做过生意的板板建立了自信心!其实这些话他都是从书上和教学片上学来的,板板没有生搬硬套,因为他跟卖麻辣的胖姐呆过,虽没有实践过怎么用自己的语言去表达,但是他有看透别人内心的本领,所以每句话都能直透别人的心底!
这就相当于,板板跟人交流时,都是有心算无心,他总能把话说到别人心里去,抓住顾客的弱点,迎合别人的心思,让人感觉到他特别真诚,然后以最短的时间完成交易。
板板做生意确实是“看人说话”,比如那些没什么钱的学生、打工仔,他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢?这要归功于擦皮鞋的经历,什么人有钱,什么人没钱,这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得,看别人的皮鞋,看别人的着装和气质,基本上板板能断定这是什么人。
至于那些没钱偏要充阔之辈,板板也老实不客气,来者不拒,敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙,板板现在非常认同一句话:表面上满嘴仁义道德,其实一肚子的男盗女娼。所以,针对那些男对女不怀好意,女对男也不怀好意的人,板板是加长锤子长度,往死里敲!
下午快要收摊子的时候,已经被城管扫荡过两次的广场,再次商贩云集,因为现在已经达到下班时间。城管也是人,多上班又没多余的工资拿,所以广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。
二毛去买了五个盒饭,板板一人要干三个,他自己吃两个,但以板板的速度,三个吃完,二毛的第一个还剩下一半。
这时候远远地走来一对情侣,男的