如果把这些购买服装的人群比作蛋糕,那么,这些商家就是分食蛋糕的人,大家公平竞争,靠实力靠本事抢蛋糕。
板板悠然地神游物外,看着眼前的一切,脑里脉络无比清晰,买进,卖出,看似简单,这中间却处处透着玄机,而这种玄机恰是由人心散发。
板板洞悉一切玄机,这是否可以转化成优势呢?
把人们的钱变成自己的钱,你情我愿,钱换商品,通过正当的、合法的、合理合情的买和卖,达到赚钱目的。
板板迈步进入靠近大门的一家商铺,这里经营男装,门外挂着各类新潮的男式上衣,看得出来,这家主打男装。
“几位老板想买衣服?”老板娘的普通话不标准,板板听不出对方的老家口音。
板板含蓄地笑笑,四处打量:“先看看再说。”
老板娘不做作,很自然地伸手引导:“几位老板的身材各不相同,如果想买外装,首先要了解自己的身材,适合穿什么款式。这位老板,你这身材结实健美,肩宽腰窄,标准体型,如果你平常喜欢随意舒服点,不妨考虑休闲式夹克。”
板板点点头,指指刘逼道:“你看他的身材适合穿哪种?”
老板娘满脸带笑,看着刘逼满口夸赞:“这位帅哥不用看,最适合穿休闲式西装。帅哥天生的衣架子,模特身型,你看,这件土红色的上衣,配上他米色的皮肤,啧啧,来试试。”
刘逼盛情难却地穿上西装,被老板娘拉到镜子面前,老板娘的嘴一直没停过,在给刘逼介绍衣服的时候,还夸奖过铁牛的身高,说她这儿有专业的特大号衣服,保证让铁牛焕然一新!
猴子的眼睛一直色眯眯地盯向老板娘胸脯和屁股。
板板看着刘逼的造型,确如老板娘所说,刘逼本身很帅,穿上休闲西装,气势直线上升,看起来多了几分成熟,显得更有修养。
板板开始进入正题:“这件西服不错。多少钱?”
老板娘听到这话,马上丢下刘大帅哥,热情地转向板板:“呵呵,价钱不贵,关键是合身,你几位喜欢,我当交个朋友。这样吧,我标价六百六,你给六百。”
板板吃惊地看着对方:“六百?”
老板娘笑得很勉强:“老板,这可意大利名牌乔治尼服饰,上中央电视台的国际品牌!那你说……这衣服值多少?”
板板微笑道:“进价最多六十。”说完瞄向刘逼,刚刚刘逼猜的价格是二百八左右。
老板娘一付不屑的样子:“六十,做件衣袖都不够,你有多少我进多少!”
板板摇摇头道:“你看咱们几个是有钱人吗?都是出来打工的,要买名牌何必跑到这儿?步行街那些专卖店还少啊?老板,给个实价。”
老板娘一付鄙视你们“孤陋寡闻、没眼光”的表情:“步行街算什么?那些高档次商场还不是到这里拿货?这样吧,我看几位老板也是诚心买。我打五折!今天还没开张呢。三百三!”
板板失声笑道:“这价打死了?”
老板娘再次整出一付被你羞死的表情:“那你给多少?老板,这可是意大利名牌,你出去看看人家标价是多少?”
板板伸出五根手指斩钉截铁地说:“六十,你进价四十五,我给你赚五块的辛苦费,十块的门面水电成本。”
老板娘直接无语,转身开始收拾东西,虽然她表现得无比镇定,但板板知道报出她内心的真实价位,这成精的人儿同样难以置信。
板板招呼几人离开。刚走到门口,老板娘面无表情地说:“几位一看就是行家,八十!要就拿去。”
板板似笑非笑地看着她:“七十!不卖就算了。”
老板娘一咬牙:“来,拿去!”
板板付完钱,把衣服交给刘逼拿着:“有什么回去再说,呵呵。咱们去看看裤子。”
猴子忍不住低声道:“如果是老子买,最少还二百……”
在接下来的行程中,板板每进一店必定要以最低价买一样东西。或是皮带,或是皮鞋,或是衣物裤子。
对于板板来说,一切都在意料中。可对于刘逼和猴子来说,真是大开眼界。
首先他们从来没有在这种大型商场大肆购买的经历,消费本身是件愉快的事,如果消费场所还是那种看起来相当高档的店面,对于个人虚荣心来说,更是极大满足。
其次是板板带给他们的震撼,长这么大,难得来买东西,而且买得如此过瘾。特别是刘逼,今天他的衣服最多,单是一套标价三千八百八十八块的西服,已经让他有些犯晕。
这都不算什么。板板竟然把价格砍到一百四十块!
三千八百八十八跟一百四十块的差距有多大?刘逼当时不停朝板板翻白眼,就算他对板板再有信心,也丢不起那人!
光凭人家的店面装修,那也是黄金级别。三千多的标价,还一百二?最终加了二十,可人家竟然卖了……