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当时对于“零负担”这个提法，也存在一些争议，有人提出用“无风险”更好，周帆认为不妥，免收费用是直接降低了商户的经营成本，而并不是保证商户入场经营没有风险，那是一种误导，弄不好搬起石头砸自己的脚，所以最后一致通过了“零负担”这个提法。

【“周氏点射营销”理论】

做营销也和做其它事情一样，关键是找准方向和目标。对于营销，不同的人有不同的主张与策略。许多企业在营销方面投入的人力、财力、物力很大，但却没有收到预期效果，原因固然是多方面的，但是有一点可以肯定，那就是营销的手法不力。

为了提高营销的有效性，周帆大师创立了一种全新的营销理念：点射营销。有人将这一理论命名为“周氏点射营销理论”。

什么是“周氏点射营销”呢？

“周氏点射营销”就是找准一个点，记住，只有一个，最多不超过两个，然后针对这个点进行密集性的包装与传播，让其闪闪发光，成为榜样，成为记忆点。这个“点”，必须是产品（企业、城市）的最具特色的“点”，但不一定是产品（企业、城市）的最大优势。

*的改革开放，实际上就是“周氏点射营销”的杰作，他知道，中国地大物博，幅员辽阔，不可能在初级阶段整体崛起，所以他便祭出开设特区的大旗，在中国设立了五个特区。这五个特区，对于中国来说，实际上就是一个点，而特区中又将深圳作为“点中点”，然后重点扶持这些特区，在政策上、体制上大幅度倾斜，让这些地区先富裕起来，让其闪闪发光，形成榜样，然后再幅射、影响、带动其它贫穷落后地区。这也就是*的“让部分人先富裕起来”的理论，这“部分人”也就是一个“点”。　txt小说上传分享

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（4）

对于一个城市、一个企业，或者一种产品来说，关键也是找到一个点，而不是去寻找“线”和“面”，许多市长和企业家就犯了这个错误，他们在经营城市、企业的时候，总想突出每个方面，强行为城市、企业（产品）找出多个点（线、面），然后去加以推广。

我们知道，做广告设计创意，如果在一个有限的版面中，同时突出多个优势，到头来，可能就什么优势也得不到突出，我们平时和人交谈也是同理，当你和一个人交谈时，如果你在短短的一场谈话中，告诉对方十个问题，谈话结束后，对方可能一个问题也没有记住，但是，如果你只告诉对方一个问题，对方就会记得很清晰。

女性朋友化妆打扮也同样犯这样的错误，她们在化妆打扮时，往往均匀地突出各个方面，结果什么也没有突出，走出去后，不能给人留下深刻记忆。相反，如果一个女性的眼睛特别大而有神，就应该将化妆的重点放在这里，比如在眼影、眉彩、睫毛等几个地方重点入手，将眼睛烘托出来，那么出现在人们面前时，人们的目光就会在第一时间内被她的眼睛吸引过去，并且会很容易记住这双大而有神的眼睛。如果胸部比较丰盈饱满，那么在穿衣服上，就不要选择那种过于宽松无法显示曲线的衣服，并且选择的外套服装，以敞胸的为最佳选择（内外衣的色彩以对比的为宜），将胸部于无意间推出去。在夏天时，如果勾勒、裸露出层次感分明的*，会迷倒所有男人。

湖南卫视将快乐大本营做成功了，湖南卫视就跟着唱响了，后来又推出超级女声震撼全国，品牌进一步提升。快乐大本营就是湖南卫视的“点”。

凤凰卫视打造名牌主持人，吴小莉、杨澜、陈鲁豫、窦文涛等一个个名主持的出现，带动了凤凰卫视的快速发展。这些名主持就是凤凰卫视的“点”。

央视每年一度的春晚，成为招牌菜。春晚也是央视的“点”。

《广州日报》利用自办发行网络，建立起了自己的发行网络平台，利用发行这个点，找到了成功之路。

以上这些都是“点射营销”的典型案例。只有在“点”取得成功后，线、面、体就会随之呼之欲出，很快会生动起来。

【国内最成功的新闻炒作】

如何造势是方法的问题，造势必须要经过系统策划，周帆指出，应先以新闻炒作开路，然后辅以广告宣传。

周帆说，中国的策划人，会做新闻策划的很少，而新闻策划又是市场推广的重中之重，因而中国的策划人都需要补课，补上“新闻策划与炒作”这一课，否则会制约策划的效果。

这里以动漫星城为例，当时周帆提出在开盘前一个月同时在广州三家媒体展开新闻宣传，三家媒体分三种主线炒作，同时铺开。周帆选择了《新快报》、《信息时报》、《羊城晚报》三家媒体作为炒作阵营，之所以没有选择《广州日报》，是因为该报价格太高，加上在操作上不易做炒作宣传。

《新快报》炒作北京路商圈，因为北京路的商业基本上都在地上发展，没有全地下商业，而动漫星城正好是全地下商业，地上商业繁荣，动漫星城拉开了地下商业发展的势头，从空间结构上来说，动漫星城的开发，将北京路商圈推向了立体构建的前沿。所以周帆认为这大有文章可做，就确定炒作立体商体，只要提到立体商圈，动漫星城就是广州北京路立体商圈的开山斧。

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（5）

《信息时报》炒作动漫嘉年华，当时动漫星城与广州市青年宫联合举办了一个动漫嘉年华大型活动，每天参观人次高达1万多。为了将这个活动不断推向高潮，扩大活动的影响力，让更多的人去参观动漫嘉年华，有必要进行一些系列炒作，推波助澜。

《羊城晚报》炒作动漫产业，《羊城晚报》是一份历史悠久的大报，适合炒作产业这类大的具有高度的话题。因为动漫星城的开发，引发广州动漫产业的到来。

这里仅以《新快报》为例，摘录其新闻炒作简案：

动漫星城《新快报》新闻报道策划简案

一、新闻报道综述

对动漫星城的报道，必须找出其核心竞争力，根据动漫星城的情况分析，应该考虑以下几方面的因素：

1、动漫星城是一个大型的地下商业项目，从主题定位来看，全国只有四个动漫主题的商业项目，而动漫星城是规模最大的。从地下商业来看，动漫星城在广州是最大的地下物业，而全球尚没有以动漫为主题的地下商城，因而从这一角度来看，动漫星城是全球最大的地下动漫商城。

2、动漫星城地处广州的黄金商圈中的核心地段。广州有三大主流商圈——上下九商圈、北京路商圈和天河商圈。而动漫星城就处于北京路商圈范围，北京路商圈是城市名片——步行街，其影响力、幅射力非常大。长期以来，全国的商圈都是平面商圈，即只有地上商业，而没有打造出有影响力的立体商圈，动漫星城的开发将北京路商圈引向地下，与亚洲最大的地铁交汇站形成巨大的地下商业中心，极大丰富了北京路商圈的内涵与外延，可以说，动漫星城是打造北京路立体商圈——将北京路商圈向地下扩展的关键一笔，没有这一笔，立体商圈就平面化了。

3、动漫星城是一个纯地下物业，而地下物业，在全国尚未解冻——没有产权。这也是广州和全国地下物业始终难以得到规模发展一个重大瓶颈。但是，动漫星城，首开先例，拿到了产权，据了解，动漫星城是全国首个有产权的地下物业。

二、新闻主线确立

全球最大的地下动漫商城打造广州立体商圈，成为全国首个有产权的地下物业。

三、新闻主题确立及发布安排

报道主题报道要点版位日期

引题：广州立体商圈浮出水面

主题：广州将现全国首个立体商圈

副题：从人民公园下的动漫星城延伸至广百地下要点：从广州打造全国首个立体（地上与地下并举）商圈的角度切入，提升城市商业竞争力，完善城市商业环境。文章重点对动漫星城在打造广州立体商圈中的重要作用做深入分析