这是后世做产品的方法,把零件分成几个厂,最后在厂里组装。如果有必要,组装厂也可以外包出去。这样最大的好处,防止技术外泄是一方向,但是最重要的是降低成本。这个年代,对技术或许有概念,但对成本毫无概念。脾气大一点的,便如贺员外,干脆以不干了为威胁。
赵伯辰怎么但心不干了呢?再找一个铜匠就是。现在铜匠的生意并不好,谁不想有点生意做?
赵伯辰举起酒杯,对做竹筒的王员外和张员外道:“让两位见笑了。贺员外为我家做东西,自以为掌握了什么顶了天的技术,竟然来威胁我!可笑!我们喝酒!”
张员外道:“幸好我们是做竹筒,没有技术可言,也就没有这些烦恼。”
喝了酒,放下酒杯。赵伯辰道:“我是真心想与你们做一辈子生意,不要互相猜忌,不要想些乱七八糟的事。只是我们合作的时间短,还要多了解。多赚钱少赚钱真的那么重要?不重要的,最重要是心心相印!”
其他几个员外连连点头,纷纷称是。
正在这时,冯员外得到召唤,急匆匆地赶来。
到赵伯辰面前行礼:“不知店主因为何事唤我来?”
赵伯辰道:“怎么是唤你来?我是让小厮去你家里,问你有没有事情。若没有事情,来商量一桩生意。”
冯员外道:“现在生意惨淡得很,在家里哪有事情哦。”
赵伯辰道:“请座,我们坐下来谈。”
冯员外就在贺员外的座子上坐了下来,对赵伯辰道:“店主请讲。”
赵伯辰道:“原先贺员外是给我的店里加工灯的底座的,可他心比天高,这种生意不乐意做了。他不做了,换你来做如何?尽管放心,这生意的利润很可观的。”
冯员外左右看了看,道:“这位宋员外和阮员外也都是城里的工匠,不知他们是——”
赵伯辰道:“宋员外加灯的口部,阮员外加工外罩及里面的一些小零件,再加上你的底,正好是一盏灯。”
冯员外想了想,道:“店主,恕小的问一句,这何不让一家铜匠加工一盏灯呢?”
赵伯辰道:“因为分为三家加工,做的东西简单,加工快,赚钱也多。如果一家加工,就不好卖了。”
“哦——”冯员外心里已经明了,当下决定下来。“做,做!现在有活计,能活下来就行。”
赵伯辰拿起酒杯,示意大家都端起来,道:“我们共饮一杯!加工灯的生意人,就我们四人!”
三人端起酒杯,一起喝了杯里的酒。
放下酒杯,赵伯辰道:“不瞒三位,我刚刚谈了一桩生意。有一位张员外,谈定了在成都府售卖灯和灯油。张员外第一次要卖的灯,就说定了一千盏!诸位,这可是一笔大生意啊!”
三个员外互相看了一眼,都喜出望外,没想到这种大生意。
宋员外道:“一千盏灯,生意都给我们三家?”
赵伯辰点头:“说了你们做灯的生意,不给你们三家给谁?”
三个人急忙举起酒来,道:“多谢店主赏恩!一千盏灯的生意,可是大买卖!”
与三人饮了一杯酒,赵伯辰道:“只要你们安心做生意,以后祸福与共,我们一起发财!”
卖灯油后,灯是赵伯辰的第一个生意,特别在意。
在家里,按照印象,先制作出来第一盏灯。而后按照铜的加工步骤,做了改进。最后再分成三个部分,讲清楚了加工要点,能够照图加工出来。
一切准备就緖,赵伯辰开始在秦州城里寻找加工厂。
最开始几乎找了一半的铜加工厂,试制了之后剩了三家。没想到今天贺员外又生事,那就干脆换掉。
每盏灯,三家供应商的价钱都是一贯钱。只对于零件来说,一贯钱价很高了,利润基本能达到七八百文。供应又稳定,几家供应商都很满意。
灯的生意,在小小的秦州城里几乎铜匠人人皆知。冯员外一听,就满口答应。