小说园

第78部分（第1页）

“你怎么来了？也不提前打一个招呼。”

“我想给你一个惊喜嘛。”凌青说道：“酒厂的车间就要完工了，林晨露用老酒窖酿造了一些草酒，本来在花蓉市也是能销售出去的。但我们的草酒没有名气，如果定价过高的话，顾客不会买账。定价太低的话，我们又不划算。所以，我通过物流公司运了一车草酒来，看你有没有办法将它们以合适的价格销售出去。”

原来是这么回事，田泽明白了，他还猜到了凌青亲自跑这一趟的原因，那就是想他了。

“林轩也来了，在我们租借的小仓库里面守着呢。”凌青说。

“我们坐着谈吧，先从价钱开始。”田泽说。

三个人坐在了沙发上，气氛有点怪怪的。田泽不敢去看钱欣雨的眼睛，也不敢当着钱欣雨的面和凌青过于亲热，他生怕因此而刺激到钱欣雨，戳破三人之间的那一层纸。

不过，他的担心似乎是多余的。凌青的心思都在销售草酒的事情上，钱欣雨也很淡定，言谈举止甚至是表情眼神都不露丝毫痕迹。他心中不由一声惊叹，科学派的御姐才是真正的偷情专家啊，她不写一本能供人学习借鉴的“偷情宝典”那真是可惜了。

“胖子，你认为定价多少合适呢？”凌青问道。

田泽说道：“我相信你和林晨露已经有一个定价了，你先说说你们的定价吧，我参考参考。”

“林晨露和我比对了目前市面上的一些主要白酒的价格，最高端的矛台系列，还有伍粮液和箭南chūn，我们认为两百一瓶的价格比较合适。”

田泽想了一下才说道：“我觉得不合适。”

“为什么？我们现在连一个广告都没有，定价两百已经是最高的了，如果再高的话，我估计没人买啊。”

“就以国酒毛台的飞天茅台为例，那得一千多吧？”

“是样的，伍粮液基本上也好五六百。箭南chūn便宜一点，一百多两百的品种占多数。”凌青说。

“那我们的草酒比国酒矛台呢？”田泽问。

“肯定要好些。”凌青说。

“那就卖得比它贵，我觉得两千一瓶最合适，还不带讲价的。”田泽说。

凌青和钱欣雨都看着田泽，这家伙又犯什么毛病了呢？

“我们都没广告，怎么能和最顶端的矛台相提并论呢？再说了，人家的生产和销售渠道都是非常成熟的，我们目前才只是起步阶段，怎么能卖两千元一瓶呢？”凌青并不赞同田泽的意见。

田泽笑道：“我虽然不会做生意，但这件事我还是看得很通透的。你让我销售这些酒，我就只有往那些领导身上推销，一两百元的酒，人家根本就不屑嗅一下，更别说是喝了。要卖就卖最贵的，就价钱也把人吓一跳。他们就会去想，这是什么酒啊，为什么这么贵呢？一好奇，他们就会去喝，一喝，他们就会发现这酒物有所值，本来就该卖这么贵。”

凌青的眼前一亮，呵呵笑道：“没看出来呢，你还会这么去琢磨那些当官的心思。我明白你的意思，你是想把草酒做成奢侈品品牌吧？我不知道这能不能成功，但我觉得我们应该尝试一下。”

“对了，这次你和林轩那小子带了多少草酒来呢？”田泽问。

“两千瓶吧，整整一卡车呢。”凌青说。

“两千乘以两千就是四百万，你投入的钱一下子就回来了，不是吗？”钱欣雨插了一句嘴。

田泽笑道：“我只卖一千五百瓶，剩下的五百瓶用来送人。钱姐，你看我现在接了这么大一个销售任务，你可得帮帮我。你身边的亲戚朋友同事什么的，你可得帮我推销一下。”

“我？”钱欣雨连连摇头，“我身边的可都是搞科研的工作人员，你见过时常喝得醉醺醺的科研人员吗？”

凌青责备地道：“我让你销售，你倒好，跟着就打起我好姐妹的主意来了，有你这么搞推销的吗？要是欣雨这里能行的话，我还会让你去推销吗？我自己就跟她说了。”

田泽尴尬地笑了笑，“那我去找黄院长，嗯，还有苏部长和龙部长。他们的大领导，身边也都是大大小小的官员和工作人员，这些人都是要应酬，要喝酒的。我先送他们一些，然后再让他们帮着推销。”

凌青说道：“没关系的，不要着急。是在不行，我们也是可以把就放进超市去卖的，只是将定价定低一些罢了。”

其实，田泽将草酒定价在两千一瓶也是没有经过深思熟虑的一个想法，他觉得行，他就说出来了。真要他去推销这些酒，肯定也是有许多困难的。他根本就没有半点把握。不过，即便是这样他也要试一试，凌青这么跑一趟，他可不想让她失望。

这时钱欣雨忽然想起了什么似的，说道：“哦对了，我刚刚想起了一个很好机会。”

“什么？”凌青和田泽同时看向了钱欣雨。

“部里会举行一个盛大的宴会庆祝毒箭导弹的成功，到时候不仅有我们科学院的科研人员，还有很多国家的重要任务，相关领导参加。黄院长负责这个事情，我们可以去找他谈谈，让他采购你们的草酒，而不是矛台。”钱欣雨说。

田泽和凌青的眼前顿时一亮，这确实是一个很好的机会。

“可是，我们和他根本没什么交情啊？矛台酒厂那边肯定有公关，又是长期合作的关系，我们能成功吗？”高兴之余凌青也很担心。

“我去说的话，有五成的把握。田泽再去说一下的话，就有十成的把握了。”钱欣雨说。

“欣雨，田泽在黄院长的心里怎么能和你是一样的份量呢？”凌青奇怪地道。