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第51部分（第2页）

梅红雨打开自己的文件夹，说道：“这三天，我们的销售额是6873。7486万元。据抽样统计，这三天，六大商场的商品价格，平均比我们低百分之七点八。如果在两边都买了商品的总额达到全部销售额的百分之五十，我们将损失260万。如果……”会议室顿时炸了锅。梅红雨提高声音道：“我话还没有说完。电器，大件家电，大商场的价格比我们平均低百分之五点四。还按百分之五十计算，我们将损失200万。最坏的结果，我们将损失400万元。”

会场突然间安静下来了，大家都把目光投向一直低着头抽烟的董事长史天雄。他清楚地意识到，这是“都得利”遇到的最严峻的关头，决战的时刻已经来临了。这个时候，指挥官的决定会对战局产生决定性的影响。

史天雄说道：“我相信我们的对手已经把西平所有的媒体都请来了。如果我们退缩了，后果不用我描画，你们都能想象出来。西平的根据地都稳不住，我们什么时候能走出盆地？梅经理刚才算的账，理论上是对的。我认为，这三天来‘都得利’购物的顾客，受人支使的，不会超过百分之五十。也就是说，我们不折不扣兑现我们的承诺，顶多损失200万元。如果把这200万当成广告投入来看，大家心里的感受肯定就不同了。今年，我们在西平地区的广告预算是280万，目前已用了160万。你们想想，我们用剩下的120万元，能不能让西平的所有媒体都关注我们‘都得利’如何保卫天天全市最低价的信誉？做不到。何况，传媒以这种方式宣传，与单纯的广告宣传，效果不能同日而语。我的意见，是拿出200万，迎接对手的挑战。除去下半年不用再投入的120万广告费，这么做的风险只剩下80万了。用80万买这块天天全市最低价的信誉金牌，我认为是值得的。你们有不同意见，可以提出来讨论。”

西平的大小媒体，果真都被这场闻所未闻的商战吸引住了，都派了精兵强将，赶到“都得利”总店和各分店，进行现场采访。整箱整箱的百元现钞被押款车运到“都得利”的各个店。

陆承伟和齐怀仲接到陆小艺，没回锦绣中华园，直接到了“都得利”总店门外。陆小艺隔着玻璃，看着等待退货的长队和维持秩序的警察，说道：“挺壮观的。史天雄气魄蛮大，野心也不小，几百万的注都敢下了。我看‘都得利’最终未必是输家。”

齐怀仲接道：“小艺，还是你了解天雄。我们正在研究和天雄的‘都得利’合作的可行性。说不定承伟有一天会成为‘都得利’的最大股东。‘都得利’这步棋，很大气，肯定是赢家。下星期他们恐怕就撑不下去了。”

陆小艺扭头看看陆承伟，“你既然想插手‘都得利’，为什么还要这么做？”

陆承伟想了一会儿说道：“不伤了它的元气，史天雄肯跟我合作吗？他一直认为我挣的钱不干净。姐，如果真有这一天，我就让你来做‘都得利’的董事长。”

陆小艺笑了，“你别拿我开心了。我看，你们这种整法，未必能让他回头。别异想天开了。能把你追的那个姑娘抢回来，就算大胜。”

陆承伟道：“资本唱主角的时代，什么事情都可能发生。老齐，你去那个小卖部，买两包方便面。”

齐怀仲的思路又跟不上了，“方便面？你买它干什么？”

陆承伟道：“你去买吧，我想帮帮天雄。他不是想做广告吗？我想替他当一回吹鼓手。”

齐怀仲满腹狐疑下了车。

陆承伟拿着两包方便面走到队伍最前面，跟一个准备退冰箱的老头说：“大爷，我有点急事要飞北京，想求你帮个忙，让我夹个塞儿，把这两包方便面退了。”

话一出口，立即引来无数道好奇的、探究的目光。梅丰和王摄像条件反射地做好了拍摄准备。老头笑道：“好说，好说，让你误了飞机，损失的可不是几毛钱了。”

梅丰忙把定向话筒伸向陆承伟，王摄像也把镜头对准了他。

陆承伟把方便面放到桌子上，很绅士派头地耸耸肩，说道：“小姐，这方便面确实是前天在你们这里买的，一共买了五包，吃了三包还剩这两包，我看雪银那边的方便面一包比你们的便宜一毛钱，我想把它退了。很抱歉，两边的购物凭证我都没有。可是，我确实又想退。你看，能不能帮帮忙？”

圆脸小姐嘻嘻笑道：“先生，你为赚两毛钱，大老远跑过来，值吗？”

陆承伟严肃地说：“这可不是两毛钱的问题。每个人都离不开商业服务。我此前买日用品，爱到你们‘都得利’。为什么呢？我认为你们是有信誉的商家。”

闻讯跑出来的总店女经理上午刚刚听过史天雄的对策，怕营业员说错了话，忙迎过来道：“先生，我是总店的经理，我相信你这方便面是从我们店买的。小于，还不快给先生办手续。”

瓜子儿脸姑娘从抽屉里拿出三张一元纸币和两个一角钢镚儿，放在陆承伟手里，说道：“方便面一袋一块五，两袋一共三元，差价一袋一角，一共两角，请点清。下一个。”

陆承伟脸上露出了满意的笑容，拿起一个钢镚儿眯着眼睛对着太阳看看，自言自语道：“这两角钱无价呀！”

梅丰不失时机说道：“先生，你能不能回答我几个问题？”

这时，梅红雨端着两个茶杯走出店门。陆承伟一转身，两个人的目光相遇了。陆承伟暗自惊喜：真是天意，正好让她看看我和天雄的兄弟情分有多深。微笑着朝梅红雨点头致意，对着梅丰递过来的话筒说：“我很愿意回答。”

梅丰问道：“先生，你肯定不缺这两角钱。请问，你做这件事目的是什么？”

陆承伟道：“现在，中国没有几个人缺这两毛钱。我当然也不缺。我年轻的时候，在美国呆了几年。这十多年，因为业务需要，也常去欧洲、日本、美国。这些发达的国家和地区，消费者的利益是整个商业的中心。在这些地方生活，有一种很强烈的主人感。我不想说谎，在国内，我很少获得购物时的愉快感、满足感和主人感。‘都得利’能退掉我的两袋方便面，并按承诺补了这两毛钱，这让我感到很满足。为了能在中国体验到这种全面的满足感，花点时间和精力是值得的。我为中国出现了‘都得利’这样的商业零售公司感到高兴。这种公司在中国尚不多见，每个中国的消费者都应该珍惜它。”

梅丰又问：“先生，价格、信誉和服务，你认为哪一个更重要？你对西平发生的这场商战怎么看？”

陆承伟道：“这三者都很重要。世界上最著名的商业零售公司，如比利时的