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第八章 还需要确认一下28（第1页）

睡觉前，陆川泽写了一些销售的话术……然后就睡了，凌晨三点，陆川泽都还没有起床，院子里就已经来人来了，不一会儿，就热闹了起来。嘈杂的聊天声不断地传进房间来，陆川泽本来就睡得有点浅，很快就被吵醒了，干脆就起床了。

在10瓦电灯暗黄色的灯光下，洗漱完的陆川泽来到院子里，大伯和三叔两家人除了小孩都在，朱丽娟也起来了，正在厨房做饭。

陆川泽给大伯他们递了烟。

“不说了四点嘛，你们怎么这么早就过来了？我还在睡觉呢。”

三叔陆文东嗓门大，嘟囔着：“这不是太兴奋了嘛，满脑子都想着这一次要是赚钱了我一定要翻新我家房子，盖他两层平顶房，让其他人也看看咱们的能耐。”他说话间，陆川泽都能听得出来三叔是真的兴奋。

“所以我翻来覆去的都一个晚上都没有睡着，后面看了一下时间都快四点了，我干脆就起来了。”

三婶这时也笑着附和，说：“是呀二泽，你三叔昨晚一直嘟囔着赚了钱要怎么怎么样呢，他其实就是看不惯村头的那个黄二，老是在他跟前嘚瑟，所以一宿都没睡，害得我也跟着睡不着，早早的做了饭吃送他过来了。”

“大伯，你们也是啊？”

“跟老三差不多吧。”

“你们都决定好要跟我去了出摊卖药？”

三叔一副理所当然的样子。

“当然了，我年初的时候就想跟何老六家的孩子去莞城打工了，只是你三婶不让去，一个是因为你堂弟堂妹也还小，另一个是老六家小孩没什么分寸的，不然我早就赚钱去了，在家耕地一年到头能赚几个子？”

三婶立即不干了，拍打了一下三叔：“说什么呢？我什么时候不让你去了，还不是你自己不去，这时候还怨我了？”

“大伯，三叔还有大哥，你们都赶过集哈，多少听过别人做生意是怎么招揽的，就是不要害羞，出摊卖药就要胆子大，不要怕别人说闲话，不管大爷和大妈，男女老少都是我们潜在的买客，见人家有买的意向就多讲我们药品的好处。”

说着，陆川泽就把昨晚写好的推销话术拿出来。

“呐，你们把这些背下来，等一下我会让人带着你一起出摊的，你们要是害羞的话就想想你现在一年到头，也就过年的时候能给小凡舔一件新衣，就想想我上次被人捅了差一点就没钱治病……

钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，记得到时候都给我放开了喊，喊出声了就有可能赚到钱，赚了钱，你们回村里都是风光的，到时候黄二都得高看了几分，三叔，你想不想让黄二吃瘪？”

陆川泽三两句话就把三叔的情绪调动起来了，呼吸都急促了。

“不敢喊话的，你们就等着吃糠咽菜吧。所以，千万都给我记住了，一定要放声喊出来了，喊出来了别人只会羡慕你生意做的好，大把赚钱，绝对不敢耻笑你的，只有穷鬼才会被耻笑。”

“二泽，你放心，我们肯定背下来，喊出来。”

“好，要的就是三叔这种气势。”

大家又聊了一会儿，朱丽娟从厨房出来喊：“川泽，吃饭吧，他大伯、三叔…你们要吃点吗？都煮好了……”

时间很快就差不多4点了，本来陆川泽吃饱饭后就想走了，但是老妈不让，非要让他4点28分出发，说什么寅时平旦，时值夜与日的交替之际，老虎在此时最猛，寓意陆川泽他们要像猛虎下山一样……

陆川泽听了内心是不屑的，明明寅时是3-5点这个时间段，就算为了图个吉利，那只要在这个时间段就行了吧？但是老妈就是如此要求了，陆川泽也无所谓了，他高兴了就好。