小说园

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众女议论纷纷，绣心和小玉、海棠对视一笑，她提高声音对众女说：“我这份礼物呀，就要请一位贵客来为我解释一下了！娴娴，有请戚大夫！”绣心平日里都是叫戚昇“戚公子”，今儿为了配合场面，特特改了称呼。

不多时，英俊潇洒的临安名医戚昇便手拿折扇从后花园的假山后款款而出。他今晚的打扮是绣心精心挑选的，一身青布儒衫，扎着同色包头，脚下蹬着软靴，腰间坠着白玉，人物风流，未语先笑。戚昇走到场中，向姑娘们打了个团圆揖说：“诸位姑娘，近日来可安好？”

姑娘们本来就对绣心的礼物满心疑惑，此刻又见了戚昇，更添三分好奇。不由的纷纷追问戚昇：“戚大夫，这些瓷瓶里装的到底是什么呀？”

戚昇“哗”的把折扇一打，轻轻摇了两摇，高深莫测的说：“当然是让各位姑娘更加美丽的仙药了！”

第三十五章：现场广告

所谓爱美之心，人皆有之，但凡女子，谁不在乎自己的容貌？

而这些青楼娇女，又比常人更在意多三分。寻常人家的女儿，虽说爱美，然而绝比不上名妓们对美丽的疯狂追求。

如今戚昇说，这是可以让她们变得更美的仙药，谁能不心动？

风华楼的新虹姑娘脾气最急，戚昇话音方落，她就急急追着问他：“戚大夫，此话当真？”戚昇的清心堂是临安有名的医馆，他又时常在青楼流连，在场的姐儿们多数都识得他是何人。

戚昇微笑着说：“这三个小瓷瓶里，装的是三种药，都是我精心研制而成。颜色黄绿，气味刺鼻的是清凉膏儿，这药是给脸上长有小包的美人儿用的，包你三天内小包全消。那有荷花香气的是冰雪粉儿，要是小包不怎么严重，用它最合适了。还有那白白的细粉，是净白霜儿，包你用了脸上又白又嫩，仿佛梨花初绽，雪梅盛开，保管你是人见人爱！”

美玉清凉膏就是三黄洗剂，经过戚昇的改良，从糊状制成了膏状，更方便使用。而美玉冰雪粉就是荷叶粉，原本小玉给的方子是单用荷叶粉烧炭后磨细成粉，戚昇还给里头加入了冰片，而且让工人研磨得更细腻，这样的粉儿调水使用后会觉得冰冰凉凉，十分舒服，而且药效更好。美玉净白霜则是选取上等白芷研磨成极细的粉末，戚昇和小玉讨论后，又加入了一些不太昂贵的香料，让净白霜显得更有档次。

戚昇一贯口才了得，又有小玉给他打的底稿，一大段话说下来，许多姑娘脸上都流露出神往的表情。

戚昇又说：“诸位别不信，让我们请海棠姑娘来说一说自己使用的感受吧！”

海棠闻声而起，走到戚昇身边，对众人说：“诸位姐妹，海棠前些日子脸上不好看，大家也都略有耳闻吧？”

许多人便纷纷点头。海棠姑娘是花街领袖人物之一，在好球楼当花魁已有三年，在场少有人能与她抗衡。临安花街三大名妓，便是好逑楼的海棠姑娘、翠雅园的绣心姑娘，还有便是菊苑的老板娘观观姑娘。若论起资历名望，观观是当仁不让的头牌，海棠和绣心都在名气上逊她一筹。观观素与海棠、绣心不合，今日的聚会当然也不会出现。

海棠便向众人诉说了她是如何使用这些药膏快速痊愈的，说的这些姑娘们都砰然心动。虽说不是每个人都有长小包的困扰，但哪个女儿家不喜欢自己白净些？戚昇趁热打铁，又说：“大家还有疑惑，我们可以来做个试验！”

试验？姑娘们瞪大眼睛望着戚昇，且看他要弄出个什么花样来。

小玉用衣袖遮着脸强忍着笑意，戚昇真是太入戏了！太适合去后世的芒果台当购物频道的主持人了，这台风，这口才，这表现力，直逼侯总啊……

没错，今晚这个聚会，就是小玉策划的。她仿照后世那些化妆品电视直销广告来导演了这出戏——富有感染力的女主持人绣心、现身说法的患者海棠、充当医学顾问的戚昇……这场景，21世纪的电视观众都是熟稔于心的了，但在南宋年间可是前无古人的举动！多么直观的冲击，就不信打动不了你们这帮美娇娘！若还不心动……就要出皇牌啦！

一袭蓝衫的宋潜，跟在提着灯笼的娴娴身后走进了后花园。

此时的宋潜经过多日敷白芷粉的疗养，又比一个多月前更好了些，脸上的疤痕已经不太明显。他昂首入场，走到戚昇身边，朝众女作了个揖。

海棠早已回座，绣心来到宋潜身旁，向诸人介绍说：“这位是宋天成公子。宋公子去年因为长了黄水疮，身上脸上都长了脓包，幸亏用了戚大夫这三瓶药，现在大家看看，宋公子已经快要痊愈了！”

新虹姑娘发话了：“绣心妹妹，宋公子真是用了这药治好的？”其他人也将信将疑。

宋潜微微一笑，将左手袖子往上一撸，说道：“请恕在下无礼，诸位可以看看我的手臂。”

后花园中灯火辉煌，众人又都坐在一处，都看清了宋潜手上红红的疤痕，不禁哎呀一声叫出来。

戚昇趁机说：“大家看到了吗？宋公子本来脸上的疤痕也是这么严重，但是他脸上用净白霜儿治了一个月便已好了大半，大家看看用药之前和之后差别大不大？”

小玉早想好了要把宋潜拉来当广告，一开始还担心他不肯答应呢，谁知道宋潜却很爽快的应承下来。其实宋潜的心思非常简单，就是想帮小玉而已，他看见小玉为了做好这桩生意忙前忙后，自己根本插不进手。好容易有个帮她的机会，怎么会不答应？

做实验，是后世化妆品广告最常用的手法之一。事实上不仅仅是化妆品广告，购物台卖啥东西都爱做实验。小玉心想，这个方法既然如此有效，不拿来用用也太对不起自己啦！

姑娘们看了宋潜手上和脸上的对比，都被震撼了。还有什么能比这个更有说服力的吗？她们开始对自己手上那一份礼物感兴趣了，纷纷打开瓷瓶的塞儿闻闻味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出来放在手上细细摩挲，又围着戚昇问这些药的成分、用法。

小玉看到现场热火朝天的景象，心里头很是满意。很好很好！这就对了，就是要把你们的购物欲望给煽动起来，争取让需要的人来买，不需要的人也想买，才是做生意的王道啊！

宋潜回到小玉这一桌坐下，悄悄问她：“接下来还有什么？”

小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下来，还是要看戚之问的了！”

宋潜的眼睛微微眯了起来。小玉没有叫戚大夫，也没有叫戚公子，而是叫他戚之问。

这是一个危险的信号，但他却不能斩断小玉和戚昇之间的来往。并且可以想见，在不久后的将来，随着小玉和戚昇合作的深入，两人的往来只会比现在更密切。宋潜想，也许他该改变细水长流的做法了……

戚昇双手向下一压，示意众人稍安勿躁，然后说：“诸位姑娘，在你们的小木匣里，有一张香笺，上头把这几种药的用法和效果都说的清清楚楚，大家可以看一看！”

名妓们都是诗词歌舞无有不精的，绝无文盲，一听木匣里还有香笺说明用法和效果，又都翻弄起木匣来。

这也是小玉照搬后世卖药的法子。后世卖药按照规定是必定要附带说明书的，不但要说明药物的成分、用法、疗效、针对的症状，还要说明禁忌和副作用等等。小玉却直接把她这些护肤品的药物成分省略了，只写了用法和疗效，而且那疗效还是按照后世化妆品说明书的格式来写的，力求达到一种忽悠死人不偿命的效果。

碧桃姑娘拿起那张香笺，轻声念道：“美玉净白霜，蕴含多种天然美白精华，由内而外深层美白，缔造水嫩莹亮的白皙肌肤……”这些话非常直白，但对于名妓们来说，其作用是非常明显的，很多人看了说明书以后眼中都流露出热切的光芒。

小玉将众人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！

绣心说：“姐妹们待会回去就能使用一下，这些