小说园

第14部分（第2页）

“这就对了嘛。”田副总表示非常赞许，“现在是市场经济，商品社会，土八路的那一套可吃不开喽。”

贺铮心中反感，表面上却还要装腔作势：“我们是小地方嘛，思想开化得慢。你田总身在天子脚下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友呵。”

“好说，好说。”田副总摇头晃脑，一副反客为主的派头，“只要你贺总开放搞活，一切都好说。”

见面片刻，几句客套，双方已然拉近了许多。看来，丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用，如此就该顺水推舟，继续投其所好，探明这位田副总的胃口到底有多大，因势利导，签下订单才算大功告成。

贺铮递上一支也是刻意准备的中华烟：“田总，听说你们公司又有了新发展？”

“是呵，发展是硬道理嘛。”田副总接过香烟，“我们公司改变了经营机制，搞了融资扩股，由原来的国营企业变成了股份制经营企业，不仅利用融资扩大的生产规模，而且经营机制也灵活许多。”

“你具体讲讲，我们受一下启发。”贺铮似乎很感兴趣。

田副总悠然地吸着烟：“我们购置了新设备，生产规模翻了一番，原材料采购也同样增加了一倍，仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。”

贺铮心头一震，一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀，相当于自己公司全年销售总额的50％，如此大额的订单实在太诱人了！为了赢得这笔订单，哪怕付出一些费用，哪怕承担一些风险，也应该在所不惜！

贺铮明知这是田副总故意在显示诱惑，却依然掩饰不住内心的渴望：“田总呵，肥水不流外人田，咱们可是合作多年的老朋友了。”

田副总装作无奈地摇摇头：“你们公司的经营机制太死扳，我也爱莫能助。”

贺铮有意试探：“请你介绍一下你们公司现行的经营机制，我们也好学习改进呀。”

田副总弦外有音：“如今时代变了，市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业，公事公办；现在是人对人，利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作，干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此，我们公司从产品的销售额中提取1％，专款用于支付订货人的现金回扣。贺总呵，不这样做就会丢了市场呀！”

贺铮又是一惊。很显然，这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制，实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算，五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣，真是熊口大开呵！不过，比较而言，如果因噎废食放弃这笔大额订单，自己公司的损失会更大。孰重孰轻，显而易见。

俗话说，舍不得鱼饵钓不来大鱼，为了企业的长远利益，硬着头皮也要迎难而上！

贺铮心意已定，表面上故作轻松：“市场经济，适者生存。我们公司也转变了经营理念，完全可以照此办理。”

两个人四目相视，彼此心照不宣，同时发出会意的笑声。

“两位老总见了面就谈工作，不能废寝忘食呀。”丁大庆恰到好处地提示，“我们该去喂肚皮了。”

“对，对，我们去喝酒。”贺铮装作恍然，继而表现出非常的亲热，“田总呵，咱们今天是老朋友相聚，要一醉方休。”

田副总一语双关：“只要你贺总爽快，我绝不含糊。”

三个人乘电梯升至酒店的顶层，在服务小姐的引领下步入装饰华贵，环境优雅的殿堂。这里是专营海鲜的餐厅，迎面映入眼帘的是一个巨大的水族宫，在灯光的映衬下游动着各类鲜活的海洋生物——巨大的龙虾长须伸扬，斑斓的花蟹张牙舞爪，背负沉重的海螺缓缓爬行，静卧的贝壳羞吐软躯，还有各种怪模怪样的鱼类，或如扇飘飘，或如带舒展，或如伞浮动，或如箭穿梭……

这家餐厅极负盛名，是京城城尽人皆知的白金品牌。在这里不仅能够品尝从南太平洋和大西洋直接空运的名贵海鲜，还可以享受华贵优雅的环境和至尊无上的服务。当然，价格也是令人嘬舌。大凡来此就餐的食客都是些商贾老板、社会名流、政府官员和各种肤色的外国人，久而久之，享受这里的宴席便成了身份高贵的象征。

三个人被领进一间四壁生辉的包房，田副总当仁不让地坐在了首席的位置。服务小姐送来菜单，贺铮翻开阅览，心跳骤然加快，最便宜的凉拌小菜都要上百元，正菜少则数百元，多则数千元。这哪里是来吃饭，分明是来引颈受戮。

贺铮把菜单递给田副总，表面上是客气大方，实际上是根本没有勇气开口点菜，又怕自己缩手缩脚败了兴致，索性推给对方，闭着眼睛挨刀总比眼睁睁受戮要好受些。

田副总毫不客气，指着菜单如数家珍一一道来，看样子此君精熟此道。

贺铮在一旁听得心惊肉跳，表面上还要打肿脸充胖子：“田总呵，咱们今天喝什么酒？茅台？还是五粮液？”

贺铮已然明白，自己带来的“中州老烧”算是拿不出手了。

田副总稍作沉吟：“还是喝茅台吧。”

服务小姐报出价格：八百元一瓶。

贺铮暗暗叫苦，今天这桌酒菜至少也要上万元。

三个人小候片刻，飘泛着浓郁鲜香的各类海鲜逐次摆满了一桌，服务小姐为每人斟满了茅台酒。

贺铮笑着端起酒杯：“田总，按照我们中州的规矩，我要敬你三杯。”

田副总满不在乎地也端起酒杯：“入乡随俗，我悉听尊便。”

“这第一杯酒，我要感谢你田总在过去多年里对我们南纺的关照。”贺铮十分诚恳。

两只酒杯相碰，双双一饮而尽。

服务小姐殷勤地为二人斟满酒。

贺铮又端起酒杯：“这第二杯酒，我希望我们南纺在今后能够继续得到你田总的大力支持。”

双双又是一饮而尽。

服务小姐又为二人斟满酒。