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第三十二章 工作上被他试探（第2页）

我有些犹豫，不知道该不该把我的想法说出来。

“想说什么就说什么。”他淡淡地抿了一口茶，喉结上下滚动。

我把平板放回桌子上，先在我的脑海里顺了一遍我的思路。

“其实我觉得远水集团收购华茂公司的必要性不大。”虽然华茂的实力、市值无论怎么看，都是我们集团选择合作的第一顺位。

“怎么说？”楚庭双手交叉，眸色认真，并无半分揶揄意味。

“我们远水集团本就是一家风投公司，虽然前两年并购了其他公司拓展了房地产业务，但我们集团的定位并没有变，不是吗？”

我清清嗓子，全神贯注地继续说道：“公司的主要业务就是投资未来可能高利润高产值的上市公司、帮助上市公司出售股份、税务咨询及代理等。那华茂一家母婴店，和我们主要业务又有什么关联？”

楚庭给我的那一份华茂的资料很齐全，我又把资料往下滑，停在华茂的发展历程上。

“2019年华茂高层决定调整店铺的商品摆放结构，在奶粉的旁边增设调料品橱柜。”

我微皱了皱眉，觉得问题就出现在这儿。

可是我没注意到的是，楚庭的视线一直落在我身上，我聚精会神的样子让他心里觉得几分微妙。

“我记得国外之前也有一家很火的母婴产品公司，在公司业绩蒸蒸日上时，他们却开始在奶粉旁边卖啤酒。很多人都不明白这家公司此举何意，直到第一个月的业绩出来。”

他们的业绩创同行新高，而25％的贡献值就源于啤酒的销量。

后来该公司才解释，他们是根据市场调研而做出的这种调整。

那时候来母婴店购买奶粉纸尿布的一般都是男人，他们买完妻子需要的东西后也会顺便买瓶啤酒回去，晚上就边喝酒边看球赛。所以啤酒和奶粉这两个看似毫无关系的产品最终也能产生这么奇妙的化学反应。

楚庭做着假设：“可华茂本来就提供送货上门的服务，多几瓶油和醋也不会提高配送成本。”

“更何况现在出入厨房更多的还是女性，准母亲们在逛母婴店看到这样一个调味品橱柜时，也会想到自家缺什么、要买什么。”

我摇摇头，直视上楚庭的眼睛。

“可是在我的理解中，啤酒会比调料品的购买频率更高。一个男人可以做到每天购买一打啤酒，但主妇们会需要到每天购买一瓶油或醋吗？”

“超市本就是母婴店强烈的潜在竞争对手，国内很多居民都习惯了购买调味品前往超市。我还是觉得华茂此举风险太大，不一定能收到预期的增强用户黏性的预期。”

“那你的最终结论是什么？”

“真的要说？”

他点点头，而且眼神里好像还带着几分鼓励？

我深吸了一口气：“我觉得我们不该收购华茂，但我们可以投资。”

人贵有自知之明。

而很显然，我觉得此刻的我并没有拥有这种智慧。

我只是远水集团里一个普通得不能再普通的小职员，今天居然敢大放厥词，还质疑总裁的决定。

我仿佛看到林熙定定地站在我面前，面无表情地和我说道：“陈娇，你死定了。”

当没了那种全神贯注的劲儿后，我才发现此刻有些冷。好像客厅开了空调，温度有些许的低。

楚庭双手交叉，额前碎发垂下，遮挡住如琥珀般眸子里的情绪。

“这就是你的全部想法？”他把平板拿了回来，修长的手指划拨几下。

其实我话只说了七分，但在见多识广的老板面前，我怎么敢班门弄斧？