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第十五章 业务提升及发展（第2页）

何总没有说话，继续喝茶，这时电话响起，她起身去了办公桌接听电话。周明抬起头，正好对着玻璃窗，他看见马路边上木棉花开得很鲜艳，木棉花是先开花后长叶子，整棵树火红一片。何总打完电话走过来坐下，说：

“周先生，你最低多少？”

周明考虑了一下，公司规定底价是100元每米，已经没有空间，但是他可以向公司申请价格，就说：

“何总，95元每米，不能低于这个价格了。”

何总没有说话，只是喝茶。周明有思考了一下，问：

“何总，你们期望价格多少？”

“80元每米。”何总说。

“何总，我们产品性价比很高，这个安装到设备上完全可以测试出来的。要不双方都做一些让步，90元每米。”周明说。

何总又问：

“读数头价格能再低些吗？”

周明出于本能，快速摇头，并说：

“何总，不能了，这个是底价了。”

何总看到周明样子也就不再说了。周明觉得何总接受了价格，就问：

“何总，你们一个月需要多少套？”

“需要先测试，然后再看。”何总说。

“可以，你们一套设备需要几套？”周明问。

“一般2套，有时3套。不过具体尺寸需要工程师测量后给你。”何总说。

周明觉得谈得差不多了，就起身说：

“何总，那我等你具体尺寸，然后做好合同给您。”周明一边说，一边拿起样品起身告辞。

“嗯。”何总表示同意了。

周明出门离开了，在出门二公里左右，看到路边铃木满树黄花，甚是美丽，就停下车，拍照。然后给邱建华打电话汇报了这边洽谈情况，对于读数头价格，邱建华没有说什么，但是对于磁栅尺价格提出要求，不能低于90元每米；汇报完，周明抽了一根烟。路边绿叶新芽，水渠流水淙淙，天空阳光明媚，周明细细赏玩了一会儿，就上车回家了。

三月份青州疫情，出差变得很困难，周明计划加强管理。对于前期已经提货还没有付款的客户，周明主动联系东旭庆阳采购何春花，他说产品已经安装调试完毕，并且已经发货给了客户，她需要找技术服务确认一下，客户使用情况，如果没有问题就申请支付款项。同时联系青州浩威采购刘经理，该公司发货已经快两个月了，按照合同应该支付款项了；刘经理说需要找技术确认一下，如果没有问题就支付余款。但是周明告诉她，浩威已经出货一段时间了，款项已经超期快一个月了，公司这边没有办法交代。第二天刘经理打来电话，说公司产品技术那边没有认可，周明觉得蹊跷，提出去拜访，与他们公司技术见面沟通，刘经理同意了。

周三一早，周明吃完早餐就出发了。天气晴朗，碧空万里，一路上树叶已经长齐了，满眼的绿色显得春天浓盛。远处的山峦起伏，绿色葱葱，不时有盛开的鲜花进入眼眠，隧道灯光忽明忽暗。周明一路盘算客户技术问题，正常来讲，都是磁力线原理，昊科没有技术问题，按理星阳使用应该也是没有问题的。到了工厂外面，周明直接将车开到大楼离楼梯近一些地方，然后提着包直接走上六楼；到了按照上次来拜访一样，测量体温，填写个人信息，出示健康码后，前台小姐领着周明到了会议室，刘经理走了进来，这次没有带口罩，双眼皮，但是眼睛不算大，鹅蛋形脸型。刘经理直接对周明说：

“我们技术总监唐总就在车间，我们去到现场看了再说。”说完，她领着周明走下楼梯，刘经理说车间在一楼，他们一起从大楼的后门进入，里面全是机械手安装现场，也有几台机械手设备在调试，面积大概3000平米左右。现场已经有几个工程师围在一起讨论什么？刘经理领着周明朝人群走去，朝其中一位三十出头男子说：

“唐总，这个是星阳周先生，他过来协调技术问题。”

唐总转过身，看了一眼周明，周明赶紧上前打招呼：

“唐总好！”周明一边说，一边递上自己名片，唐总看了一眼名片，望着机械设备说：

“现在设备双张检测出问题，有时报不了双张。”这时其中一位年轻一些工程师过来，唐总说：

“蒋工，你给周先生演示一下。”周明放下手提包，和姜工一起靠近机械手，这还是周明第一次到现场看到机械手送料设备。刘经理在旁边朝周明说：

“周先生，我上面还有事情，你和唐总谈。”说完她就离开了工厂车间。蒋工走过来，操控人机界面，控制住机械手，并把检测片料发到传输带上，启动机械手；机械手由电机控制，配置有气缸，当机械手位置到达储料框时，机械手伸出吸盘，并释放气缸，吸盘接触金属片料时，气缸迅速收缩，吸盘吸住片料，机械手收回机械臂，并直线运动到传输带，气缸充气，吸盘释放片料，正好落在快速传输带上，传输带上方正好安装有金属双张检测器，一看就是星阳的金属双张检测器；但是接下来吸盘吸住第二张片料时，由于片料之间油污污染等原因，导致第二张和第三张片料一起被吸盘吸住，并被机械手送到传输带上时，机械手由于运动，抖动很厉害，这样第三张片料就落在传输带上，可是第一张还没有完全输送完毕，导致第一张尾部和第三张头部叠合在一起，传输到金属双张检测器时，由于传输速度快，而重叠部分只有5左右，而金属片材足有500，使得双张检测时间极短，没有输出双张信号，而如果双张被输送到磨具后，对磨具是有损坏的，正常来说是检测到双张后输出双张信号，plc控制传输电机反转，把第三张分拣出去，这样设备是有效的。唐总上前说：

“你看，双张信号没有输出。”周明仔细看了一下唐总，身高16米左右，典型的岭南人，平头，当然普通话说得很好，眼睛很有神。蒋工走了过来，他身高17米左右，戴着眼镜，长发，不过显得很随和。周明赶紧打电话给武杰，把这边的情况告诉了他，他让周明拍个视频发送给他，周明要蒋工把刚才的机械运动重复一遍，周明拍好之后发送给武杰。过了一会儿，武杰告诉周明可以把双张重叠部分用来学习，然后存储，再检测。周明将武杰说的内容告诉蒋工，蒋工重复了一遍，可以输出双张信号，但是不稳定，如果重叠部分减少，就没有了信号输出。周明准备和唐总沟通一下，但是没有看到唐总，车间里也没有，可能临时有事离开了；周明比较着急，就又打电话给武杰，武杰告诉他可以采用单张学习的方法，公司前段时间已经给出了单张学习操作视频，并给出了指引文件，周明把文件给到蒋工。蒋工看了之后，愿意重新调试，不过这次调试还算成功，能够准确检测双张并能够输出信号。周明拍摄的完整检测过程视频，并找到了唐总，并告诉唐总可以正常输出双张信号了，已经解决问题了，唐总又问蒋工，蒋工告诉唐总可以了，并又当着唐总的面又重复测试了一下，机械设备运行正常。周明一看手机，快12点了，调试了两个多小时，觉得工程师辛苦了，就提出请唐总和蒋工他们吃饭，唐总说公司有食堂，不用，周明表示感谢后就离开了车间。

周明来到六楼找到刘经理，告诉她经过现场调试，现在检测成功，并能够稳定输出信号，刘经理表示等出货后支付余款，周明答应了，并问刘经理后续订单，刘经理表示前段时间因为产品调试问题，给昊科下了些订单，等下个月再说；周明也不好说什么，然后对刘经理说：

“刘经理，我们也是做品牌，希望和贵公司能够长期稳定合作，两家公司距离不远，也比较好提供服务。”

刘经理表示认可，然后周明就离开了。

回家的路上，当周明来到温泉大道上时，路两边鲜花怒放，山峦起伏，青州北部是丘陵地区，山多但不是很高，绿色葱茏，周明在路边停下车，并拍摄了几张照片，然后上高速回家了。

第二天周明没有安排出差，在公司查询资料，并填写出差报告。期间他听到新来员工打电话有些气馁，就要求李玉和他们四个一起到会议室，给他们开会。周明觉得这些新员工已经来公司近一个月了，产品知识和销售知识都已经培训了，打电话找客户应该容易一些，而且应该有些收获；但是现在情况没有达到预期效果，周明觉得给他们聊聊会好一些。等李玉和他们四人都到达会议室后，周明开始了，周星从个人追求，个人目标，和个人意志三个方面进行了描述和鼓励，目前客户开发遇到一些问题，找什么类别客户？怎样和客户打电话？一天需要打多少个电话？等几个问题进行探讨。他们几个新来大奥公司，也就是听听，并没有提出个人意见或者个人要求。讲完之后，周明就出来了，李玉和他们继续谈话。

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