小说园

第二章 上班（第1页）

周六早上，周明起来很早，每天都会到小区走走，就算锻炼身体。早晨，太阳刚刚升起，特别耀眼；小区绿化很好，经过近二十年，榕树已经长成参天大树，翠绿的叶子在早晨阳光照射下，泛起片片红光；小鸟特别欢快，不停欢叫，与同伴相互呼应，显得非常热闹。小区早晨跑步和散步的人很多，有些见面多了也算是熟悉了，见面点个头或者微笑一下，就算打过招呼了。大约40分钟后，周明到蔬菜铺“好大妈”买完菜，顺便买点早餐就回家了。今天老婆和女儿在家，老婆在一家外企上班，还算稳定；女儿在上初中。

上午大概10点左右，邱建华打来电话，说下午过来喝茶。周明平时喜欢喝茶，一般在小区茶馆买些绿茶和红茶，平时一般喝红茶。下午3点，周明从家里拿了些红茶和绿茶，在附近商业区汇合社区茶社找了个包间，顺便给邱建华发了个微信位置信息，告诉他已经到了房间。汇合区以前是个工业园，前几年改造成商业区，成为写字楼办公区。茶社已经开了好几年了，专门供周边小区居民聚会喝茶。茶社上下两楼，一楼是茶叶陈列区，也是前台，平时茶社老板会和熟悉的朋友一起喝茶聊天；二楼是包间，专门接待外客使用，茶具齐全，有功夫茶台，矿泉水；平时茶社还可以提供些点心和水果，使得茶室非常温馨。周明来到二楼靠里面的一个包间，包间大约8个平方左右，有功夫茶台，背靠窗，光线很好。周明在靠窗的位置坐下，拿出从家里带的茶叶和苹果。

一会儿，邱建华到了。周明已经将茶倒入茶盅，在烧开水，让服务员将带来的苹果切成小颗粒，装入瓷盘，插上牙签，便于朋友吃。邱建华拿起苹果开始享用，说：

“刚把车停好，路上还算顺利。”

“我周末事情不多，主要是做好后勤。”周明说。

“我这几年做科盛代理，业务还可以，但是做得憋屈，基本上是给科盛打工。”两个老熟人见面就直奔主题了。

“我在上家公司石总那里，公司一年做三个亿，欧络知名度高，市场客户比较认可。公司大概一年销售欧络plc3亿。”周明说。

“主要就是欧络plc，从低端到大型plc2200系列，包括主机、信号模块、通信模块等，另外还有变频器和伺服，不过德国ppa变频器市场行情好一些。今年主要是疫情，运输困难，缺货严重；欧络从6月份开始，一直在涨价，中型和大型plc都已经翻倍了，有些已经三倍价格再卖。不过从接触的这些客户来说，plc销售规模还在增长，主要是国内工业化加速，导致以前靠单片机控制设备的企业都在升级改造，这个也是国内数字化发展趋势；以前工业机械手发展很快，现在是制造设备智能化建设；而且这些机械设备厂家规模越来越大，德系和日系设备各有优势，德系设备出口方面要多一些，而日系设备在国内使用较多，而且具有价格优势。”周明边泡茶，边说。

“科盛这几年发展很顺速，伺服电机原来使用国外进口的，现在都在使用；他们几个老板都是从思维出来创业的，开始几年比较困难，但是后来发展越来越快；上市后，国内替换市场出现了高速增长，现在光本省既有一百多个经销商，当然设备制造行业也主要在几个商业圈。不过科盛发展快，但是我们代理商就没有那么幸运了。”邱建华说。

邱建华拿着牙签挑起苹果粒吃了起来，很有滋味。顺便看了一下手机，说：“我自2015年代理科盛，2019年做了5000多万，但是去年只做了900多万，科盛将我四个1000万元以上客户都那走了，没有办法。”看得出说话时还带着怨气。

“合同上写得很清楚，当客户达到一定规模，科盛就接管。”邱建华继续说道。

“账务问题解决了？”周明问。

“这点科盛协助解决，一般我们都会有账期，科盛会协调解决，这个放心。”邱建华说道。

“作为品牌企业，一般运营经销去到都会这么做，我以前在那家大型上市公司上班的时候，我们也是这么做的；作为品牌企业不可能让经销商做大到不可以管理；而且每年要求经销商有一定的增量；当然本区域销售团队的管理也很重要。”周明边说，边给邱建华泡茶。

“我和我老婆今年身体都出现了问题，我都准备不想干了，现在买了五套房子，下半辈子过日子是没有问题的。不过还是放不下，一些老员工跟我干了几年了，所以一直坚持；今年下半年开始，招聘了一个人事经理不错，很多事情她都很细致。”邱建华说。

周明换了茶叶，刚才泡红茶，换龙井绿茶。清洗茶具后，开始倒茶，示意邱建华试一下，邱建华拿起茶杯，闻了一下，就喝了。看得出来，他还是喜欢龙井茶的。

“周明，要不你到我这里来做吧！”邱建华试探说。

“可以。”周明稍微思考一下答到。

“到我哪里，从普通业务员开始，做两年，以后营销就由你负责。”邱建华继续说。

周明没有说话，只是倒茶，喝茶。

“工资开始5000元每月。”