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第五章 网络营销（第2页）

周明心里明白，来之前邱建华告诉他，以前是使用200b的产品，价格是2100元每台，现在邱建华拿过来的是100q，公司底价是1600元每套。周明心里盘旋了一下，刘经理是业务老手，开始就说以星阳为主，稍微迟疑了一下，问：

“刘经理，最近需要什么时候采购？”

“马上就要，但是要有价格优势。”刘经理说。

“刘经理，这个100q是通用产品，冲压机械手都使用这个，我们在其他客户也是推介该款产品，一套1800元，包含主机和测试探头。”周明说。

“周先生，我的期望价格是1600元每套，希望你能够确定。另外我们注重产品质量，如果有质量问题，贵公司需要承担赔偿。”刘经理说。

“刘经理，我们是做品牌企业，长期业务，希望与贵公司长期合作，至于品质问题，你放心，我们可以就质量问题写在合同上，我公司对产品本身的质量问题负责。”周明说。

“我还是希望你们有价格优势。”刘经理说。

周明思考了一下，说：“这样，刘经理，我打电话给我们老板，申请一下。”。

刘经理示意同意，特意离开会议室，说还有些事情处理，等会儿过来。

周明打电话给邱建华，说明这边洽谈的情况，申请价格按照1700元每套结算，邱建华电话里同意，但是提醒周明，该客户付款不是很及时，要注意回款时间问题，周明答应。

这时候，刘经理进来了，周明就问：

“刘经理，这次贵公司能够采购星阳多少套？”。

“这次我们需要采购30台，不过初次和你合作，可以考虑6-8套。”刘经理说。

“那好，就6套，按照1700元每套结算，刚才老板同意了。”。周明说。

“周先生，我们希望底价是1600元每套，双方都让一些，按照1650元每套结算，订单8套。”刘经理说。

周明思考了一下，就露出为难的面色，不过他还是同意了刘经理的报价，但是他说初次合作，要求预付款50，刘经理说可以有预付款，但是只支付30，周明考虑了一下同意了。周明说回去准备一下合同给到刘经理，顺便添加了刘经理微信，并让刘经理把公司开票资料给到他。刘经理建了一个群，把周明和他公司采购员一起拉了进去，周明把公司商务专员龚燕拉了进去，刘经理让周明把公司的营业执照和账户信息给到她，周明通过微信把相关资料给了刘经理，然后下楼开车就离开了。

上了温泉大道，周明就打电话给邱建华，告诉洽谈结果，邱建华很是高兴，说周明一出马就成功。一路上，阳光明媚，山花灿烂，远近山岚，起伏不定。上了高速，路况较好，临近中午，车辆不多。周明打开音乐频道，正好听到霍尼的音乐会，一边开车，可是没有按照导航位置错过了一个岔口，直接在前面一个岔口准备出高速，在出口前斑马线查看地图，确定位置后，准备下出口，刚一打左转方向盘，后面一辆货车快速踩刹车，司机开始骂：

“怎么开车的！”

很快在前面停下了，并伸出脑袋，朝周明恶狠狠的看了一眼，周明知道错了，说了声：

“对不起！”就开车下高速了，再上高速回到了青州，不过路上心里估摸着，以后开车下岔口要小心了。下车后，赶紧在家附近兰州餐馆点了碗羊肉泡馍，吃得津津有味。这家兰州餐馆很地道，周明以前在北方海岛城市呆过几年，对北方饮食也是很习惯，所以经常去吃。

太阳很热，吃完午餐，周明回家睡了一觉，然后上网整理资料，并联系商务龚敏，让他准备合同，并将合同发给周明看一下，周明审核后就直接发送给了刘经理，刘经理说等她公司审核后再发送过来。

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