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第67章 看不懂市场（第2页）

苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类：

一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；

二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；

三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。

苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。

然而等到运营一个月后，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。

目前，【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。

这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同，也有差异。

雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。

差异之处是“闲得慌”人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体，而“找乐子”人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频APP，文学网站，漫画网站和微博等等。

至于让网站消费群体急速变动的原因，是因为网站的商家发生了质变。

每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。

明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。

苟玳最初对【淘空空】的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，【淘空空】变成了一个“排解忧愁，获得快乐”的网站。

这一巨变，有几次代表性事件。

第一次是当前【淘空空】销售量最高的【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。

其“小说连载式的商品介绍”十分魔性，千回百转、高潮迭起，让消费者欲罢不能，拼命购买但求能够快速更新商品介绍。

于是很快，【淘空空】上诞生了一大批“长达二十万字的商品介绍”。

甚至有人表示，华国文学的希望之光，将从【淘空空】网站开始。

许多平日在文学网站、公众号或微博等进行创作的作者，也纷纷入驻【淘空空】，开始售卖自己的作品。

第二次则是hilihili站某知名UP主小金在测评完【淘空空】后，一时兴起，也在网站上开起了店铺。

其售卖的物品十分有趣。

比如【史上最青春无敌，猛男看了阳痿，男神看了早泄的美少女靓照】

——实际上是自己的女装照。

再比如【吸血鬼喝了都说好，纷纷求着再来一罐的新鲜血液】

——实际上是自己体检时抽的血。

又比如【马克思看了沉默、恩格斯看了流泪的纸张】

——实际上是自己当年不合格的马哲试卷。

因为小金自带流量，再加上其店铺售卖将近一百件奇奇怪怪的玩意，很快引来一众该视频网站的用户围观，销售量猛增。

众多人发现“咦？这样也可以吗？”