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第77部分（第1页）

果然，没等王鹃说什么呢，张小宝就在那里比画上了，不时地还拿起笔来在纸上画两下，等着他把东西画完，王鹃凑过去一看，觉得这东西做出来有点浪费材料。

“一面旗帜为什么要用两个旗杆？这成本就不高了？那两米高的旗，找来竹竿的话，只能更高，多放一根，就多花一份钱。”

王鹃见到张小宝在那里坐着看画，在旁边问道。

“不是这个意思，你两米高的当然用一根就够了，我这个是五米高的，框架也不一样，可以在上面贴布，要大，大大的，越大越好，最好是三米乘三米，或者是三米乘两米的大旗，放到葛家庄子过来的那条路前面，让所有的人过来是第一眼就看到。

先弄小旗帜让别人看，就沿着路，一路过来，三十文一面，实在不行的话，二十文也可以，等他们买完了这个位置，咱们就把大的旗给弄起来，到时让他们竞争这个位置，不用多，只要一路上每隔一段放上一个，整体十面就行。

这个费用大，用布了，起价一天是二百文钱，两天是三百文，三天是三百五十文，接着就是半个月，一千五百文，一个月两千五百文，你觉得如何？”

张小宝把自己的想法说出来，等着王鹃来夸奖一下。

王鹃看着张小宝愣了一会儿“我觉得你是在做梦，人家那些人也不是傻子，你弄一天的脑筋急转弯，人家买一个月的地方？何况你开始时不说有大旗，等人家买完了小的，你弄个大的出来，人家下回呢？还能过来？”

“这你就不懂了，那小旗帜到时可以说打折，比如延长时间，比如下次的时候便宜多少，对吧？”张小宝对这种事情非常的熟悉，根本就不用什么本事，只要接触过的人都知道。

“那一个月的时间有人买么？时间越长咱们才能赚的越多，换成我是商家的话，一看这个价钱就不会买位置，大不了我自己在更前面的地方做出来一面旗帜，你又能如何？比你这个还大。”

王鹃继续给挑毛病，准确地说是要让张小宝把心中的想法都说出来，她不相信张小宝会考虑不到这方面的事情。

张小宝看了王鹃一眼，说道：“好吧，好吧，告诉你，一点神秘感都不让我留一下，主要是我怕你觉得我这招太缺德，那个比赛啊，你直接一天可以比完，当然就能拖上个十天半个月，你可以有初赛，有复赛，有循环塞，最后有决赛。；

每一场比赛都要单独进行，不是所有的几场同时来弄，这样一天也比不了几场，可以抢答，可以必答，参赛的人你总要介绍一下吧？人家万一有什么好的诗作呢，露脸的机会可不能错过。”

“明白了，一场折腾半个时辰，再加上插科打诨什么的，一天下来，也就比那么几场，人数越多，比的场也就越多，你不会是想在关键的时候再插上点广告吧？”

王鹃终于想起那些个娱乐的节目来了，平时她看的机会少，都在忙工作，偶尔扫一眼，觉得没意思也就不看了，这时经张小宝一说，回忆起那些东西，算是明白张小宝的想法了。

“不不不，广告绝对不能插，你插广告，人家比赛的人怎么办？又没有录制的工具。”

张小宝拒绝了在中间时间插广告的事情，又接着说道：“还有奖品呢，你不如说奖的是文房四宝，这么好的机会，就让给那些个卖纸张和笔墨的地方吧，咱们允许他们给我们钱，并把他们的东西当奖品。

还有，伙计的服装到时也可以在上面贴点东西，比如某个店铺的名字，最好还是给咱们自己留着吧，小罗水那边的酒楼也需要广告，我是不是太善良了？”

“你太不要脸了，换成我，我就不给你提供那些东西，你又能如何？”王鹃再次按照这个时代的人的一些想法来给张小宝找漏洞。

张小宝放下笔，把两只小手放到脑袋后面，靠在椅子上，斜着眼睛看了王鹃一下“这就是我要说的那个缺德的方法了。”

“什么方法？”王鹃把张小宝的脑袋搬正了，对着她。

“你比如，卖文具的地方不可能只有一处吧？尤其是三水县县城那条繁华的街道上，没打听过，想来有个三、五家的没问题，我们就派人过去买，要买大量的笔墨纸张，砚台就不要那么多了，否则会浪费。

你让人买的时候，到一家里面挑，挑来挑去，旁边陪着的人就可以说，另一家的应该比这家的好，不如去那家看看，这几个人就去另一家了，如此这么来回说，就是不买。

多排几拨人，让那几家都觉得气愤以后，再找人去买，这次是真买，交定钱的那种，把他们几家的掌柜的都找来，问他们谁的货好，谁的价钱便宜，然后选一家最差的，好好评价一番，一定要把别家的好东西说成是不好的，把不好的说成好的。”

张小宝说到这里的时候，停了一下，王鹃马上就问道：“那就是挑起他们的之间的仇恨而已，或者说是让人家知道买货的人是个傻子，你能把他们拉到这边来？”

“别急，听我说，这次定一点货，定完就走，马上自派一些人过来，继续找他们商量买东西的事情，想要买来送到小罗水那边给才子们写字用，一定要让这些掌柜的明白。”

张小宝喝了口水，对王鹃又解释了一句。

第二十一章　和谐家庭起纠纷（第二更）

王鹃听到张小宝的话还是没有完全明白，通常这时候就应该让水云间的酒楼中的人过来商量了，可看着张小宝的意思，似乎还有其他手段。

“那对于咱们这边有什么帮助呢？总不能就这么来回的搅和？到时那些笔墨我们真要买那么多？用不了呀。”

“那么可能？我就是一买一批而已，几家都买点，回去以后让人来退，就说那边的才子们觉得这几家的笔墨不好，不如从外面买来的好，小罗水那边的这些东西一定要从外面采购。”

“为什么？”

“当然是拉关系了，让州中的一些有实权的人介绍一个卖家，咱们就从那买，可能会贵一些，就当是送礼了。

到这时，他们一定会很生气，再派出水云间的人去他们那里商量这个买东西的事情，说是会有不少的才子要到那里比试，决定用他们的东西，让外县的一个这样的铺子过来个人，也加入进去，就是托儿。

到时提出白给东西，还要给钱，目的是让在三水县游玩的才子知道谁家的货好，你说当地的商家会怎么办？”

张小宝这次把所有的安排都说了出来，王鹃猛点着头，伸出个大拇指。

“厉害，你累不累啊？就为了这么事情，还要买几次，还要找托儿，值得么？买回来的那么多东西怎么办？”

王鹃承认张小宝这个计划确实比较完美，先是挑拨本地商家的关系，又在小罗水那边落他们的面子，买了的东西人家当然不会退了，除非是开始就讲好，可如此一来就容易让他们察觉。

最后那个出现的托儿才是最厉害的，这不仅仅是关系到面子了，和以后的生意上也有联系，这么一番操作，只为了弄一点文房四宝，怎么想王鹃都觉得有些不合算。

张小宝实在是不知道王鹃为什么就不能多想想，只好继续解释“这不是一次那么简单，现在的人还没有赞助别人的习惯，咱们先开一个头，以后小罗水那边和水云间再组织什么活动的时候，别人就能够按照这次的事情来做了。