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第61部分（第2页）

刘妈妈一脸无奈，只好搬出规矩来：“恕我不能相告，我只能同黄公子保证———上了阁楼一定不会让您失望便是，其余的公子您上了楼便知道了。”

黄公子即便再心急，刘妈妈不说他也没办法，只得闷闷不乐的随着小丫鬟上了阁楼，哪知那小丫鬟并未把黄公子领到哪位姑娘的房里，而是把他领到了一间挂满女子画像的厢房里。

黄公子扫了挂满四壁的画卷一眼，不解的问道：“为何带我前来这儿？这些画卷又是何意？”

小丫鬟伶牙俐齿的答道：“这画上的美人均为阁楼上那些才貌双全的姑娘，黄公子可看着画像上的容貌挑选姑娘，若是选中之人恰巧是给公子出题之人，那岂不是正好验证了你与那位姑娘缘分匪浅吗？”

黄公子先是一怔，但他很快就想明白了小丫鬟的话，脸上也随之挂上了一副跃跃欲试的神情，边回想着刚刚自己所对的对子，边在心里勾勒出那出对子姑娘的模样，最终凭着自己的直觉在满室的画像中选了一幅，那画上的女子穿着白衣、手执一朵白莲，黄公子只看了一眼便不由自主的喜欢上了。

小丫鬟笑着把那幅画卷取了下来，接着把黄公子领到了一间厢房外，小丫鬟把手中的画卷和红纸一起放到了黄公子的手上，故作神秘的说道：“这画卷上画着的女子，究竟是不是给公子出题的姑娘，公子您进去了便会知晓。”

此时黄公子的兴致已被撩到了极点，也顾不上同那小丫鬟多说什么话儿，当下就推开门欲睹那神秘美人的庐山真面目，这黄公子一推开房门就看到一张倾国倾城的美颜，那屋里的美人儿比画卷上还要美上几分，此时她正静静的坐在床头，对黄公子露出浅浅的笑……

把黄公子领进屋的小丫鬟在外头站了一小会儿，探听到黄公子对屋里的哪位美人十分满意，她才悄悄的离去把这个好消息告诉宋初云，而宋初云知晓后只淡淡的点了点头，似乎对这样的结局一点都不感到意外。

这无论是出题对对子、还是到画卷室里选画，其实都是宋初云替凤仪阁想出来的一些噱头，所以结果也是可想而知的———一般情况下，当黄公子选了画卷，画卷上的那个姑娘就会被抢先一步告知红纸上的题目，待黄公子被带到画卷上那位姑娘的房里时，无论黄公子对的题目是不是她所出，她都会说那红纸上的题目是自己所出。

于是黄公子定会觉得这是上天特意安排的缘分，是上天指引他们走到一起的，这还没开始把酒言欢、吟诗作对，黄公子就先入为主的存了这么一个美好的念头，那他们接下来的相处还会不好吗？

恐怕有了宋初云刻意安排的这个好的开始，这黄公子以后不但会日日前来凤仪阁玩乐，更是来了只会点那个和他最有缘的“画卷美人”，这也是宋初云拉住回头客的一个小小把戏，当然这个把戏还得需那位“画卷美人”好好配合，使出浑身解数，以才、以貌来勾住黄公子的魂儿才能奏效。

第九章各式套餐

这魏老板神秘的身份以及庞大的人脉，让宋初云隐约觉得他是个厉害的人物，加上他还帮宋初云吓走了王老板，所以这一次青楼的改造宋初云可以说是下足了心思，以报魏老板的恩情。

因心存感激，所以宋初云替替凤仪阁想出了许多新奇的点子，除去在出题目的红纸上留名和画室选美人画卷外，宋初云还特意根据姑娘们最擅长的才艺，制定出了几种套餐供那些公子哥们选择。

比如同样对上没有落名的对子的范公子，他随着小丫鬟上阁楼后却没有被带到挂满美人画卷的画室里选画，而是直接被带到了花厅尝试其他新鲜的点子。

范公子一到花厅便见案上摆了几张名帖，一早就在那儿候着的小丫鬟巧笑嫣然的问道：“不知‘琴棋书画’这四样才艺里头，范公子较为中意哪样？”

范公子不解的问道：“我是来你们这个儿寻乐子的，又不是来你们这儿同人比才艺，你问这个做什么？”

小丫鬟连忙解释道：“这也是我们凤仪阁的新规矩，奴婢斗胆问公子这个问题，是想替姑娘择位合适的姑娘。”

范公子闻言内心更加不解，这姑娘不是得让客人们自个儿挑吗？

小丫鬟似乎洞悉了范公子的疑虑，体贴的解释道：“若是公子您平日里喜欢抚琴弄曲儿，那奴婢便会为您择选一位琴艺精湛的姑娘作陪，当然公子也可以对着这些擅长抚琴的姑娘的名帖自个儿择选。”

“反之，若是公子平日里喜欢钻研棋艺，那奴婢便会安排一位棋艺高超的姑娘同公子您对弈，奴婢替公子择选什么样的姑娘，全是由公子的喜好决定。”

这个替客人择选姑娘的新规矩可以叫“扬长避短”，也可以叫做“投其所好”，是宋初云按着各位姑娘最擅长的才艺制定出来的套餐。

这些才貌双全的姑娘们对外虽说“琴棋书画”样样精通，但这却也不是绝对，毕竟可能有人会对某一个才艺独有天赋，也可能会有人把某一项钻研得十分透彻，宋初云为了不浪费资源和张冠李戴，特意让那些姑娘们自个儿说出最擅长的一项才艺来，好根据她们擅长的才艺给推荐给不同的客人。

这其实也是一种资源整合、和合理利用资源的方法，更是商家的一种营销手段———努力的揣摩客人心理倾向，并根据客人的喜好和倾向给予推荐最适合他们的“产品”。

这样的消费方式在古代青楼也算是比较新鲜，毕竟在古代青楼里，大多都是由公子哥主动挑选姑娘，主动权在客人身上，而青楼根据公子哥自身的特点和喜好，主动给他们推荐姑娘还算是少见。

这范公子听了小丫鬟的介绍后，对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣，想了想故意刁难道：“我平日里不但喜欢作画，还喜欢下棋，可有这两样都精通的姑娘？”

“有，那是这样的姑娘价钱可是要贵些，”小丫鬟微微一笑，尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐：“我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过，更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺……”

“公子若是既想作画又想抚琴，不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个，若是公子挑选了两位姑娘，那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。”

范公子不解问道：“小礼物？可是送些别的什么东西？”

“没错，若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘，那我们便可以将您的酒钱免去，另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个……”

小丫鬟顿了顿，给范公子留了一些消化的时间，才接着说道：“这样一来，点两个姑娘加起来的价钱，比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多，所以奴婢提议公子您点两个姑娘。”

这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子，全靠宋初云亲自对她做了销售培训，宋初云还把现代那“替顾客着想、替顾客省钱”的理念灌输给了她们，让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。

这范公子听了小丫鬟的那番话，再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子，当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算，于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象，同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。

而那两位姑娘一位擅长作画，一位擅长下棋，除自己擅长的才艺外，对其他的才艺也都略有研究，这点十分合范公子的胃口，让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。

先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎，而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子，就都被公子哥们一扫而空，甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。

“刘妈妈，这可对的对子和诗题都没了，我们岂不是上不了楼？”

刘妈妈笑着安抚道：“没有抢到对子的爷们稍安勿躁，几位可以先在大堂里候上一候，先欣赏下姑娘