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第93章 新木兰诗（第2页）

“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。

“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。

周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”

李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”

“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”

“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。

说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。

新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。

三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。

“大家稍安勿躁，这个小问题很快就解决的。”周义说着，客串起了执行人员，维持秩序，转过头，便与李晓娜走回电梯口处。

“把这个情况跟小梁说一下，让她安排物业来处理。”

“哎呀，周助理，”电梯张开，走出了一个人说，“我一个月才领那么点钱，你小报告一打，我一个礼拜白干了。”

这是新融城的物业经理，他手里拿着两个透明包装的袋子，袋子里正是蓝色的鞋套。

“跑了好多地方才买到这种鞋套。”物业经理说道。

“哦。”周义笑了笑，转头对李晓娜说，“不用了，已经处理了。”

站在场外的客户，陆陆续续换上鞋套，周义站在一处样板间门口，看到了一位如家的门店经理，还有两位同事，门店经理拿着电子测量尺，在墙边测着各种距离，两个一线的中介人员，责站在两个方向，与客户进行讲解，样板间里的开起了空调，但他们的汗冒在额头上，更为重要的是，这三人的脚上套的不是鞋套，而是袜子。

此情此景，周义自然看得懂怎么回事，鞋套给客户，他们自发的脱下鞋，他拿出了手机，站在门口，扫拍着样板间里的众多人影，一个同事看到了他，周义息屏手机，向该同事伸出了大拇指。

以上只是系列活动几处剪影，虽有小问题，皆无大碍，重头戏还得是汉服舞台剧《新木兰诗》，这也最最棘手的。

下午一点半左右，刘乐乐带着学生来到了新融城，韩舒妍也踩着点来到。

刘乐乐扎着马尾辫，墨镜圆帽，黑白相间的格子假两件衬衫，手里拿着个贴有"LV"logo的小包，下半身包臀裙，棉袜，还有黑色的长靴。韩舒妍就相对简单了，一顶白色鸭舌帽，一套安踏运动服，脚上一双跑鞋。

刘乐乐老师还带来一辆皮卡，皮卡的车斗里都是汉服体验必备的道具，音响之类已经提前假设好，拉来的道具，包含新租的供客户体验的汉服、国风乐队的乐器，以及化妆道具。

道具随着演员们进到营销中心，又来到了园林区域。

“乐器组把设备安放到约定区域，牛皮鼓铜锣唢呐一组，古筝琵琶二胡弦乐一组，还有管乐吹的笛子笙这些一组，互动区域的把儿童汉服带过去，还有不到两个小时的时间准备，舞台剧演员请更换道具服。”刘乐乐站在舞台剧的的舞台前说。

随从人员接收到指令后，有的直接去到指定区域，有的来到舞台后搭设的更衣棚。

道具服穿完之后都会折叠好套进袋子里装到箱子，而古式婚礼，作为这一出戏的重要部分，那两套红色的汉服是穿完了之后挂在棚子里。

周义在棚子内找到第一套小兵的戏服，他身上的衣服是件圆领的卫衣，脱衣服都不用，直接就套在身上，随后又从另一个箱子找到道具长靴，左脚卡右脚，休闲皮鞋就脱掉了，穿布靴，也是连坐下都不用，快捷又高校。

更衣室不够用，其他演出人员就用到了售楼部里的其他地方。

换好衣服的舞台剧演员从几个方向回到舞台，换得最快的周义期间哪也不敢去，对于自己出演舞台剧一事的保密级别已经到了“见光死”，堂堂一个如家置业新府大区二把手，居然分文不取地就送表演，要是传出去了，百分百要成为“业界佳话”。

“你不穿裤子的么？”刘乐乐冲周义问道。

“哪不穿了？”周义说完，撩起自己的汉服裙摆，他这件戏服就跟售楼部的连衣裙一样，从衣领往身上一套即可，连纽扣都没有一个，靠腰间的腰带倒是可以实现收腰的效果，裙摆之内出现的是黑色的7分裤。

“得换。”刘乐乐说。

“前几天不是不换的么？”周义问。

“那是你是踩点，没办法而已。”刘乐乐说，“你也不想这么重大的节目就砸在你这儿吧。”

“我靠。”

周义还能说什么，这就是被人pua了呀，事已至此，只能照做，拿着一条裤子挡住半张脸吧。

等到周义回来之时，刘乐乐又安排了新活。

“化妆。”刘乐乐说。

“还要化妆？”周义说道，满脸的质疑。

“对，你也不希望素面对着你的观众，你的客户吧，别人是精装房，就你一张毛坯脸？”

“尼玛！”周义不爽道。