小说园

第30部分（第2页）

楚将龙且亦是位有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。

十一月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵！”

齐王苦口婆心地劝说龙且应伺机而动，不可鲁莽行事。可是，齐王的良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。

这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。

“龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。

“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王呵，您可不要‘一朝被蛇咬。十年怕井绳’呀！”龙且根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”了。

当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。

原来，韩信设置了诱敌之什。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了一万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。

第二节：钩箝

第二节：钩箝

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

笔者字面理解

引钩箝之辞，飞而箝之。

要想引导出箝制对方的言辞，必须首先赞美对方，使得他很有荣誉感、成就感。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

钩住并箝制对方的语言策略是：时而顺着说、时而逆着说，时而赞同、时而反对。

其不可善者，或先征之，而后重累；

对于那种顽固不化的人，要么先用语言*他，然后反复试探他；

或先重累，而后毁之；

要么反复试探，然后诋毁他；

或以重累为毁；

要么试探中带诋毁；

或以毁为重累。

要么诋毁中带试探。

其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。

使用方法是：用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他。

或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

或者用高于对方的地位和权能的诱惑钩住他，或者等到机会抓住对方的空子箝制住他，用前面所论述的“抵戏”的方法就可以达到目的。

笔者感悟

鬼谷子阐述了如何钩住对方从而箝制对方，就是“飞箝”之术的使用方法。