小说园

第92部分（第1页）

秦海也不想过多解释，他开着车来到了钢铁厂。看门的老王头一边给秦海开门，一边亲热地招呼着：“秦工回来了，吃饭没有？”

“没呢，带个朋友过来吃饭。”秦海答道。

“哦，那快去吧，我看秦师母今天买了牛肉，你早点过去，别让她全给做掉了。”老王头颇为八卦地说道。

老王头说的秦师母，正是秦海的母亲宗惠英，老王头是照着秦海父亲秦明华那边的辈分叫的。今年春节之前，秦海就已经把家从姜山县搬到平苑县来了，宗惠英在厂里没什么事干，便管起了钢铁厂的食堂，每天变着法地给工人们做好吃的饭菜，颇得工人们的好评。食堂的规模慢慢扩大起来，也具备了一些接待客户的能力。秦海把陈鸿程带到钢铁厂来，就是准备让食堂炒几个菜来招待他的。

秦海把车开到食堂的后门口，带着陈鸿程下了车，径直走进后厨。宗惠英正带着几个家属工在做饭菜，看到秦海进来，笑着招呼了一句：“小海回来了，……这是有客人吗？”

“是啊，妈，这是红原来的一个朋友，青锋厂那边没地方吃饭了，我带他到咱们厂里来吃点。”秦海解释道。

“好咧，你带客人先去坐，我这就让人给你们做几个好菜。”宗惠英应道。钢铁厂的业务逐渐扩大，平日里来来往往的客户、供应商和县里的官员都不少，遇到吃饭的时候，也都是在食堂解决的，所以宗惠英对于这一套已经是非常熟悉了。

秦海带着陈鸿程在屋子一角一个用屏风隔开的小间里坐下，一个四十来岁的家属工笑吟吟地过来，给他们倒上了茶，然后便无声地退出去了。陈鸿程好奇地看着这一切，对秦海问道：“秦先生，这到底是怎么回事？亚波说你是北溪钢铁厂的采购员，可又在青锋农机厂工作，现在怎么和平苑钢铁厂也有关系呢？还有，你为什么会被叫作秦工，你是工程师？”

秦海想了想，说道：“陈总乍这么一问，我还真不知道该怎么解释。这么说吧，我是青锋厂的职工，平苑钢铁厂是我父亲开的，我在这边负责一些技术工作。至于北溪钢铁厂……你就认为我是被他们聘请去做采购的好了。”

“我还是不太明白。”陈鸿程挠着头，但也没有再深究下去。他与秦海并不熟悉，这样刨根问底也的确不太礼貌。

“陈总这次到平苑来，就是为了参加现场会的？”秦海岔开了关于自己的话题，向陈鸿程问道。

陈鸿程道：“没错，我就是来参加现场会的。”

“我听亚波说，陈总不是做贸易的吗，怎么会对汽车配件感兴趣？”秦海又问道。

陈鸿程笑道：“汽车配件也需要贸易啊。”

秦海一愕：“怎么，陈总想做汽车配件的买卖？”

“为什么不行呢？”陈鸿程牛烘烘地反问了一句，说起生意上的事情，他开始找到了总经理的感觉。在他想来，秦海不过是一个小地方的小青工而已，就算受领导宠爱，能够弄到一辆车开，在他陈鸿程面前也仍然是一个小人物。如果不是觉得秦海还有一些利用价值，陈鸿程甚至都不会联系他。

秦海没有介意陈鸿程的态度，他原本就不是那种在意别人态度的人。要比牛气的话，陈鸿程在秦海面前还真没什么拿得出手的地方，秦海又何必与他一般见识呢。

“陈总想怎么做汽车配件的买卖？”秦海问道。

陈鸿程道：“秦先生有所不知，浦桑汽车配件国产化取得成功，这是一件很了解不起的事情。你知道，现在国内各省市都想搞汽车，但能够得到国家支持的，不过就是六家，三家是搞商用车的，三家搞乘用车的，业内称为三大狗、三小狗。在这之外的，那都是野狗。”

“哈，还有这样的说法。”秦海被陈鸿程的比喻给逗笑了，他当然知道这三大三小是哪几家，也知道各省还有一些自己搞的小型汽车项目，也就是所谓的野狗了。这些小项目产能非常有限，有些甚至还没有拿到国家颁发的许可证，但已经在各省内部销售和使用了。汽车这种东西，其实也真的不难造，不外乎就是沙发下面装四个轮子，技术含量不算很高。

“咱们国内的汽车零配件水平，你在青锋厂，应当也有所耳闻了吧？各省的小汽车项目，想用进口零配件，搞不到外汇指标。用国产零配件吧，质量实在是没法看。现在突然出来一个青锋模式，国内自己也能搞出达到进口配件水平的零配件，你说这些厂子能不感兴趣吗？”陈鸿程开始给秦海讲课了。

“原来如此。”秦海如梦方醒，原来青锋厂搞汽车配件国产化，不单单是满足了浦桑汽车的需要，还为其他国内汽车企业提供了配件来源。能够达到浦桑汽车要求的配件，自然比国内现有的汽车配件要强得多，而采购的时候又不需要外汇，这正符合那些小型汽车企业的需要。陈鸿程不愧是一个下海的先行者，商业眼光十分敏锐。

“青锋厂在汽车配件生产方面，还有很大的潜能，只是浦桑汽车一时还消化不了这么大的供货量而已。如果陈总希望采购一些配件，我想青锋厂会非常乐意的。”秦海坦率地对陈鸿程说道。（未完待续。。）

第一百五十七章　小秦有事求见

从纯粹商业的角度来说，秦海是不应该向陈鸿程透露青锋厂的产能的。他应当让陈鸿程觉得青锋厂的产能不足，这样青锋厂与陈鸿程谈判的时候，才能有更多的主动权。不过，秦海不屑于玩这样的商业技巧，在他看来，有人愿意采购汽车配件，对于青锋厂以及其他协作企业来说，都是一件好事，值得大力去促成。至于价格方面，只要大家觉得合适就行了，也没必要非得搞啥“饥饿营销”的把戏。

秦海无意中表现出来的诚意，倒是让陈鸿程极为受用。他压低声音对秦海问道：“秦先生，青锋厂的宁厂长那边，你有没有办法帮我联系一下，安排一个见面的时间？”

“这个不难啊。”秦海想当然地答道，“陈总想采购青锋厂的产品，宁厂长求之不得呢，他肯定会安排时间和你见面的。不过，这两天倒是够呛，你也看到了，厂里忙着呢。”

“我知道，我知道。”陈鸿程连连点头。听秦海说得如此笃定，他开始怀疑秦海就是宁中英的司机。司机和秘书一样，都是领导的心腹，有时候是可以帮领导当家的。陈鸿程联系秦海，本意就是想通过他来与青锋厂的领导接上线，只是没想到事情会这么简单。

这时候，一个家属工把做好的菜端上来了，一共是两荤两素，做得还颇有一些章法。秦海向那端菜的家属工道了声谢，然后指着菜对陈鸿程说道：“陈总，一点食堂里的家常菜，请慢用吧。因为下午还有事情，我就不请你喝酒了，咱们就以茶代酒。这不算失礼吧？”

陈鸿程道：“不会的，其实我的酒量很浅，我倒是听亚波说，你们安河人很能喝酒，一个人就把他们六七个采购员都喝倒了，弄得我来安河办事都有些胆战心惊的。”

秦海知道陈鸿程说的是黑子在曲武与采购员们拼酒的事情。便笑着说道：“那只是一个特例罢了，陈总尽管放心，那个会喝酒的小伙子这会在北溪那边的，没在平苑。”

“那我就放心了。”陈鸿程开着玩笑说道。

两个人边吃边聊了一会，逐渐有几分熟悉了，说话也随便起来。陈鸿程说道：“小秦，其实我这一趟来，想见宁厂长只是一方面，我还希望有个机会能够和国产化办的杨主任沟通一下。采购汽车配件这事。如果没有杨主任的支持，也不太好办。

不过，杨主任处在这个位置，不是我想见就能见着的。来之前，我倒是请我们物资厅的一位副厅长帮忙写了封信，但他和杨主任过去也只是有过一面之缘，也不知道杨主任会不会买他的账。小秦，你帮我想想看。还有没有其他什么办法，能够和杨主任攀上关系。”

陈鸿程说这话。也就是随便找个话题。他并不认为秦海有什么办法能够帮他联系上杨新宇，但吃饭的时候总得说点啥吧，而他心里已的确在惦记着这件事，所以就向秦海说出来了。