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第42章 很多高销都做一件事搞定太太42(第1页)

“那倒不必,君子成人之美,岂能夺人之美,对吧,我只是发自内心的羡慕你啊,金总,有个这么好的公司,和团队。”

说着,魏明诸又转头看龚娜娜,龚娜娜则一直保持着迷人的微笑。那魏明诸多日不见龚娜娜,眼神总往龚娜娜身上飘,说的话也总是话里有话。

“就比如说吧,我对这次的活动,是一点都不担心,为什么呢?小赵,你来说说。”魏明诸说。

赵经理突然被点到,似乎有点不知所措,有些慌乱地推了把眼镜,才说:“额,魏总说的没错,额,这次活动我们发了200个邀请函出去,经过销售部电话回访统计,有9成以上的客户,都表示明天会到场……”

“雷特,我听到这个数字时,我都吓了一跳,”魏明诸打断了赵经理的话,“180组客户,就是180个家庭!而且他们背后能够挖掘的客户,至少再乘以6倍,那就是1000组客户,对吧?如果我们这些客户,都买我们的别墅,我都要头大了,不够卖啊!”

金雷特笑道:“希望能达到这个最好的效果。”

酒已经斟满,魏明诸端起酒杯道:“那我就斗胆,请你们喝一个,这一杯,敬你们的专业!太靠谱了。”

“哈哈哈,敬魏总。”

“敬魏总。”

……

一杯酒下肚,众人开始动筷。魏明诸接着说:“说实话,这次的活动肯定是能成功,我现在考虑的是下一步,我们应该怎么动?”

魏明诸话音刚落,龚娜娜便对魏明诸轻柔地笑道:“魏总,您太操心了,这样不好。”

“噢?”魏明诸转过身子去对着龚娜娜,问道:“你倒是说说,怎么就不好了?欸,说得不好要罚你酒了哦。”

龚娜娜笑了笑,说:“魏总,您既然把这些操心的事,委托给了我们智文,就应该由我们来操心,我就不绕弯子了,其实我们的项目组,早就已经帮您把下一步想好啦。”

“哈哈,是吗?”魏明诸大喜。

夏华和陈飞不由自主的笑着交换了眼神,吐了吐舌头。马陆则扁着嘴,神情严肃地双手抱怀,脑子里飞快地打着转儿,心想要是问到了他,还不知该如何接这话茬。

“当然了!”龚娜娜爽利地答道,散发着神采。“来,魏总,我敬您这杯酒,是希望以后您少为我们的工作操心,金总马上就会给您惊喜。”

“好!我就喜欢你们,总是给我惊喜。”魏明诸一饮而尽。

金雷特笑道:“我先要谢谢龚总,她说出了我的心声,魏总,你别太着急,相信在大家共同的努力建设下,一切都会变好的。”

“是,你说的没错。”魏明诸点头说。

金雷特接着说:“来之前,我和龚总大致交流讨论过一个问题,就是别墅、洋房这类产品,我们的客群家庭中,到底谁才是最终的决策人?”

餐桌上一时鸦雀无声。

“呵呵,我们做过很多个类似的项目,从销售端反馈的数据来看,是看不出来什么名堂的,而且一般大家都会觉得,谁买单的,谁就是决策人了,这当然对,但也不对。

“因为我们时常发现,很多时候,要买别墅的家庭,往往前面几次来看房的,都是家里的女主人,因为男主人都是老板高管,太忙了呀,没时间看,那么,这个看房的重任,就落到了女主人身上。”

金雷特向着魏明诸,不紧不慢地说:“就比如现在个别的开发商,他们的样板区,没有用很多昂贵的石材啊,工艺啊,雕塑什么的,这个是给先生们看的,但是先生们又没空来看,

“所以,他们就把样板区搞得繁花似锦,把景观搞出很多层次,把色彩搭配得就像童话仙境,从停车场到售楼部,那个蜿蜒曲折,小桥流水,繁花看尽,为的是什么?就是要太太们喜欢,动心,是吧?而且这样很省钱,效果却非常的好。”

“而且,我发现,很多比较高销的排屋别墅的销售员,都不约如同地做一件事——搞定太太。我曾经见过一个销售,哎呀,对女顾客那个吹捧啊,无微不至!

“那女顾客太开心了,就特别喜欢去售楼部玩,而且每次都带着她闺蜜朋友去。她说她这么多年了,从来没有被人这么尊重过。

“她老公整天忙着挣钱,有时候三五天才回一次家,大家想想,她老公能给他体贴关怀吗?给不了,只能给钱,所以这些高明的销售知道,搞定了太太,基本上等于拿下了单子。赵经理,不知道你们有没有同感。”

赵经理连连点头道:“对,对!金总您说得太对了。”

金雷特呵呵笑着:“既然如此,那么我们就要用巧劲儿,四两拨千斤,加大对太太们的重视,把更多营销上的动作,瞄准太太们,精准打击,让她们多来项目上,

“看房子也好,玩也好,聊天八卦也好,欸对了,太太们的八卦,我认为对于在他们这个圈层里,是对项目最好的宣传,只要我们把太太们服侍好,得到了她们的好口碑,就不怕她们的亲戚朋友不来买。”

“所以,接下来的工作,魏总,我建议,大的宣传调性上是不变的,但可以增加‘太太感’的副线来丰满项目调性,更重要的,是配套一系列的太太活动,主题就可以是‘太太的花园’、‘太太的别墅’,

“额,别墅可能显得不够浪漫,可以改成洋房,‘太太的洋房’,围绕着太太们喜欢的,做一系列的活动,服装啊,首饰啊,花艺,瑜伽,投资,等等,还可以邀请一些品牌方过来,联合营销,一石二鸟。”

魏明诸听完,拍手说道:“雷特,我跟你说啊,刚才听你说的时候,我就想起以前看三国,看到刘备四十几岁了,还整天被各路诸侯打得东躲西藏,寄人篱下,

“我就觉得,这刘备也太踏马窝囊了,什么皇叔,顶个屁用。直到后来,他遇到那个啥,他的第一个军师,叫啥来着,我这话都到嘴边了……”

“徐庶。”陈飞小声地说了一声。

“啊对!徐庶!”魏明诸一拍桌子,指着陈飞点了点,“小伙子,记性好,有文化,喝着!”

陈飞咧嘴笑着双手端起酒杯,说:“敬魏总,魏总威武!”

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