小说园

第18部分（第1页）

仔细看着，挑挑拣拣，问着价钱，我小心翼翼回答着。我知道，他们在试探着我的底线，我不敢得罪我的“上帝”，把价格撂得很低很低，我希望能先成交，开个好头，给我点信心。在三圩，我父亲熏烧摊子上街的时候，第一笔生意很是重要，赔本也要把它做成，图个吉利，“一笔顺，笔笔顺”嘛。尽管我希望赶快做成一笔，但还是看的人多，买的人少，涌过来，七嘴八舌，很快又一哄而散。我想吆喝，但我又缺乏勇气，张不开嘴，算了，爱买不买。人流从我身边穿梭而过，不时，有好奇的目光扫一下我，我赶紧把头掉向别处。我不敢正视每一个人，眼睛向上看着，好像天上有只神奇的大鸟。

“大学生，哎吆喂？怎么，来这里体验生活了？”我循声看去，是银珍。糟了，她上班从这经过，真丢人。“我——体验下子。”我应付地哼了一句，脸上火辣辣的，浑身燥热。银珍旁边一个文静的男青年，二十二三岁，不知是不是她的男朋友，我没有细看。

又有人来了，我破釜沉舟了，微笑着，把价格降到最低。还好，做成了两笔，卖了两个指甲钳、一个钥匙扣、两个小熊玩具，除去成本，我赚了四块五毛。我尝试吆喝了：“饰品玩具，便宜卖。走过路过，不要错过。”这是跟青年路上卖箱包的学来的，只是我的声音很小，只有我自己听到。“饰品玩具，大甩卖。”我提高了音量，终于引来了几个人。

近了，一个戴着红袖子的大妈领着两个穿制服的来了——妈呀，两个保安。

“胆子真大！光天化日，不知道现在创建文明城市？赶快走，否则全部没收。”三个人声讨着我，理直气壮。有个保安做出要动手的架势，被旁边的一位拦住了。

“就走，就走。”

我赶紧收起摊子了，灰溜溜逃了。唉，真是“夜里想得千条路，明朝依旧卖豆腐”。　看来，我就是这个命啊。

一位好心的大妈尾随在我后面，悄悄告诉我：小伙子，晚上来。晚上城管就不管了。我心领神会。

晚饭我吃得很早。五点，我就背着包袱去“工作”了。冷风嗖嗖，路上三轮车不多，价格很难砍。我决定跑过去。从杨桥口跑到坡子街挺不容易啊，好在包裹不重。

真没有想到，平时咫尺之远的坡子街，变得如此遥远。等我气喘吁吁赶到，广场上已经有人摆好摊子了，五六个，有卖气球的，卖短裤袜子的，卖万能胶的，还有几个和我是“同行冤家”，他们都占据了有利的地形。我心里有些发怵了。摆好摊子，我把冻得麻木的双手放在嘴边，不停哈着气。我在原地运动着，想积聚些能量，等待着“上帝”。

我的对手是比我还年轻的几个男女，他们的身上裹得是严严实实，只露出半张脸。从他们谈话的内容看估计是凤城大学城的学生，他们对做生意好像驾轻就熟，交流着各自的辉煌战果。不知世道怎么啦，现在的大一新生精力都不在学习上，对摆地摊倒是情有独钟。

和我的矜持不同，那几个大学生很放得开，亮开嗓子死劲吆喝着，甜甜的声音、粗重的声音，吸引了一批青年人，不少是情侣。我也吆喝了几下，但是声音很低沉，瓮声瓮气，把人都吓走了。“对手”那边生意还不错，不能不佩服女孩子天生的营销能力。我的门前依旧鞍马冷落，偶尔有人来，我总把价格说得最低，但“上帝”似乎并不领情。一个晚上，寒风中站了四个小时，我只做了四笔生意，平均一小时一笔生意，共赚了八块钱。如此工作效率，真可谓“凄凄惨惨戚戚”。我想洗手不干了。

第　47　节

今晚，不算太冷，月亮高悬，大地如霜。我准备再摆最后一次，处理掉剩下的货物，洗手不干。广场上，人不太多，大概都因天气原因躲进商场里了。摆好摊子，我在耐心等待着“上帝”。朦胧的灯光下，有人喊我：

“是熏烧家的小鹏？”一个有些蓬头垢面的人，看着我，面目不清，只看到两只眼睛闪着白光。

“我是金四啊？不认识了？”我凑近了，仔细辨认，果然是金四，三圩镇的一个响当当的人物。

说金四是三圩镇一个响当当的人物，是有原因的。他是我们镇上有名的“钢头花子”。“钢头花子”的说法我也是听我父亲说的。“钢头”就是头很硬、脾气很倔的意思；“花子”就是要饭的，乞丐。顾名思义，“钢头花子”是指具有钢铁般意志和硬骨头精神的乞丐，他们不达目的，誓不罢休。钢头花子得罪不起，他们不轻易开口，开了口，没有好几块钱是不好打发的。当然，他们自有比普通乞丐高出一筹的地方，他们是靠“本事”吃饭的，可以即兴编些顺口溜打油诗，或赞或骂，或褒或贬，视情形而定。有结婚砌房子孩子考上大学的喜事，他们更容易“趁火打劫”。钢头花子一般在春节时才在本镇讨要，乡里乡亲，人情人面，也要注意影响。对于金四，我比较了解，他每年春节都到我家来，我父亲每次都给他十元钱，再切些猪头肉，他走的时候总是双手抱拳千恩万谢。一般，他进了人家的大门就说：

青砖瓦屋亮堂堂

主家财源通长江

媳妇刚刚娶进房

明年又添状元郎

金四登场亮相还是很出彩的，开场白让主人心里服服帖帖，像一盆脂油蹾在心里，农村人就图个好口声。主人会赶紧笑嘻嘻地拿出钱来打发他，金四也会连声道谢，说：

做好事

修来世

菩萨保佑你一辈子

如果主人也是个“钢头”，不吃金四一套，迟迟不肯松腰包，或者拿得少，寒碜，金四会这样说：

说你穷，你就穷

拾到黄金变成铜

小气鬼，莫后悔