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第80章（第2页）

南曼其实有些惊讶这个进度，毕竟她是知道老于同志也刚来没多久。

在实物还没做出来的时候，实属没想到对方这么痛快就答应买了。

“不是那么回事。”

前几个月化肥机器谈判进展不顺利，咨询的买家全都表示要看到实物才能决定要不要购买机器，种花家这边拿不出实物自然没得谈。

最近那三家过来谈判原本是为了谈农产品进出口的问题，化肥机器其实就是咱们这边代表顺带着提了一嘴。

种花家不但承诺自己这种年产五万吨的机器，价格比国际上同等产量的机器便宜四分之一，甚至还承诺因为是第一回合作可以先下订单定制机器。

然后等半年后他们考察清楚这种机器的产能与性价比数据，确认是否与种花家现在提供的数据吻合，然后再付清钱款，或者用种花家需要的物资交换都可。

反正就算到时候对方反悔，种花家自己也需要这机器，自己留着用也不浪费。

当然如果到时候对方确认要付钱买机器，那就是成功的买卖。

同时种花家给出这些优惠也是有条件，希望对方可以给种花家的机器，在他们的国内或者国外朋友那里打打广告。

甚至对方愿意当个「二道贩子」，只要原价格不被压，种花家这边也不是很在意，谁让自己家现在在国际的买卖不好做呢。

那三家听了这种不用付定金且可以用物资付款的交易模式，哪里还能扛得住。

在他们看来，种花家这边不是对机器有十足的把握，怎么可能敢这么搞？

就算这机器不靠谱他们大不了不要就是，都不吃亏。

所以哪怕还没看到实物，这三家也答应要买机器了，现在的谈判其实就是在扯皮一些定价和交付款方式的问题。

比如抵价的物资价格，要定在什么范围内，才能让双方都不吃亏，又或者拿货后售后服务怎么处理，都要扯皮。

“他们都要定制款？”

南曼对于定价策略没什么想法，这不是她擅长的。因为一些因素，国内并不开放国际人文教育。所以她对于国外的了解，都是那几个技术强国。

关于这种存在感不强的小国，南曼其实啥也不清楚，她就想知道这些订单是不是都是定制，四五套设备修改方案，那可不是一天两天能做完的。

“也不全是，只有两套需要改定制，这三个国家他们体制和咱们不同，这种机器是替他们国内的私人工厂买的，所以要求会有出入。”

都不是很富裕的人家，买这么贵重的东西自然要精打细算，标准款比较便宜，定制款是要加一点改装钱的。虽然种花家表示不挣他们太多，但总归还是不便宜。

拿到标注好要求的订单文件，南曼看了一会儿然后就陷入沉思，半天没有给老于同志一个回复。

“有困难？”

虽然觉得这点修改要求对南曼的能力来说并不是大事。

但老于同志也没想当然就判断，毕竟在这上面南曼才是干活的那个。

“修改设计图不难，我就是觉得……算了，您先把他们三个国家的具体情况整理出来给我吧，人文和自然环境都要有，越详细越好。”

“这没问题，我马上就让人给你送过来。”

友好国就算没正式建交，那也是很熟悉的朋友，南曼需要的材料都是负责谈判的同志们要在事前了解清楚的。

“再加个蓝星仪还有世界地图。”

南曼提出了补充要求，现在的她蓝星地理是不及格的。

“行。”

一个小时后……

小客厅里虽然有好几个人，但此时除了南曼翻看资料带出的声音，大家都努力保持着安静，唯恐打扰到她。

看完资料，南曼对这三个小国家三个小国家有了更清晰的认识。

一个国家的农业粮食种植一个是大米为主，另外两个是小麦和玉米还有土豆为主。

耕种模式其实和种花家大同小异，所以他们需要的肥料种类和种花家也高度重合。