这天晚上花姐喝得半醉。
孙悟空纵有天大本事,在唐僧老板手下就施展不开。
何况现在老板还可能换人。新官上任三把火,难免还要把前任定的策略改一改,火还不知道会烧到谁头上。
余自新很是感慨。
花想容这么大个牌子,产品口碑不错,总公司历史悠久,也曾财大气粗,请的模特都是响当当的人物,可当它被时代抛弃的时候,像个小丑。
同样被时代抛下的,还有二姐正在用的诺基亚手机。
宋诗远正打电话给大姐。
宋秋凤和徐山平本来要来海市的,但他俩买的房子这几天要收房了,房主当然得去现场验收。大学开学了,生意忙,余自新又是跟金姐花姐这种老江湖一起去的,还有什么担心的,于是就没跟来。
宋诗远电话刚挂掉又响起来。
是林通求。
她走去卫生间接电话了。
余自新拿出笔记本翻看,她今天蹦出来的那些主意,不知哪一个能成功。
哦,对了,她刚想起来,今天给她营销启发的贝斯塔曼书友会后来也退出了中国,她甚至想不起它是哪一年消失的。
花想容、贝斯塔曼、诺基亚,还要很多她还没注意到的,但同样在十几年后无声消失的品牌,它们被淘汰的原因都是什么?
她得好好想一想,才能避免重蹈覆辙。
她靠在床头想,她是不是太着急了?
能不急么?每个抓到时代脉搏的人都会恨不得立刻干出一番事业吧?
但是急了就容易出错。
要稳下来。一步一步,踏踏实实走,才能走得远,即使遇到强风暴雨,摔倒了,还能爬起来继续走。
从到G市机场就激荡不停的心终于平静下来,余自新认认真真把自己目前拥有的技能细数一遍,重生前她能拿得出手的是收纳、家务,做精致食物和药膳,护理长期病患,还有丰富的摆摊经验,重生后,她提高了化妆术和审美水平,并且得到了很高的认可,最重要的是,她已经知道未来十几年的大势,除了这些,她还有什么立刻能用得上的技能?
还有,接下来她要怎么做,才能和媛媛接上头?
更重要的是,到了海市,她要真正开始一个人的生活了,要怎么继续赚钱?怎么自立门户?海市的买房落户政策是2002年结束的,她还有三四年时间。
目前她有四万多的积蓄,给大姐帮工的一天一百还有每个月的五百租金;在小体验馆卖化妆品和化妆服务的收入一周一千左右;给金姐的会所打工两个月一共八千的工资,加上一万元的提成。
这笔钱要怎么画,真得好好筹划。
第二天四个女人和花姐在海市的同事一起拜访海市日化厂。
日化厂的领导之前还以为是花想容想跟他们合作,对她们很是客气,后来弄清楚是金姐想定一批化妆品,态度立刻冷淡下来,推说还要开会,把她们扔给手下人了。
日化厂其实接代工订单的,他们领着金姐一行去了展览室,里面放着许多市面上还算知名的护肤品、化妆品,也有不少从没听过的牌子。
“全是我们代工的,这是报价单。”这位经理听金姐说第一批单子只能定5000套水乳,也找了个理由走了,把她们扔给一个姓刘的女主管。
刘玉竹三十几岁,一张鹅蛋脸,眉毛淡淡,说话很和气,“其实我们有一个今年新开的牌子,和你设想的中草药滋养路线很相似,你要不要试一下?考虑外包?”
外包就是代工厂直接给你什么就是什么,订货的人完全不能干预产品的设计和制作,只能提供包装的设计,从生产到装瓶打封全在厂里做好。
金姐犹豫片刻,决定先订十套这个中草药牌子的产品,回去试试再说。
余自新忽然想起海市日化另一个曾经很有名的产品,“你们现在还做银耳珍珠膏么?”
刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。
“就像人一样呀,有的牌子老了,顾客就觉得不灵了,不愿意买!我们从前还有个牌子叫‘双妹’的,哎呀,民国的时候有名的呀,好多太太小姐都用的,现在?完了!老奶奶不用了,年轻女孩子听到都觉得老气!”
“珍珠膏是真的好,我手指割破小口子,涂了两天伤口就收好了,你们看——”她左手食指真有一条淡淡的白印子。
“可是没有用呀,现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子,里面东西其实差不多的,但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气!”
余自新不解,“那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢?”
刘玉竹摇摇头,“妹妹,人们想到珍珠就是珍珠膏,你卖珍珠爽肤水,哦,珍珠在哪里?怎么变成水了?跟大家讲这是水解珍珠技术,很多人是没法接受的。这是概念问题,除非花大价钱做广告,去推销这个新概念。可你想想,要换包装、换技术,还要打广告,哪一样不要花钱啊?还不如推出个新牌子,省力。”
而且,国营厂子,还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好,让老产品焕发新活力?哈,简直就是在说领导没魄力嘛。