小说园

第62部分（第2页）

听村民们边吃着边议论着，柳飞笑道：“这个……我也是花了一些心思，最终能卖成啥样，现在还不好说！我的初步想法是先和旭日大酒店合作看看，看看消费者的反响后，再大规模养殖，然后推向市场。”

老村长语重心长地道：“就该这样！你现在太顺了，切勿膨胀，这样很容易出问题的。”

柳飞点了点头。

一直在品尝小河虾的刘大小姐看了看柳飞后，眼神中抹过莫名的神采，不过什么也没说。

这转眼间都一个多星期过去了，柳飞和她一共也没说多少话，她也没去烦他，她感觉现在就挺好的。

也许是过惯了城里喧嚣的生活，突然来到这么一个偏僻的小山村，她对一切都充满了好奇，对这里的一切也都很喜欢。

让乡亲们先尝了鲜，柳飞直接带了一份爆炒小河虾和一大袋的活虾来到旭日大酒店找莫玉。

莫玉先让人把活虾拿到厨房交给大厨，然后妩媚一笑道：“我要你剥给我吃！”

柳飞干笑道：“莫总啊，这里是办公室，咱别闹行吗？”

莫玉扯了扯他的衣摆道：“你那天就那么走了，都没说要补偿人家，剥个虾怎么了？剥嘛，剥嘛！”

见她竟然撒起了娇，柳飞也是拿她没办法，遂给她剥了一个，结果吃了一个后，她还要第二个，第三个……

不一会儿的功夫吃了十几个后，莫玉方才心满意足地道：“这又是你养出来的新品种？这口感也太逆天了吧？”

柳飞笑道：“海鸣山小河虾，吃了的人都说好！”

莫玉白了他一眼，当即给徐乔打去了电话。

很快，徐乔赶来，品尝了一下后，也是惊得目瞪口呆。

他并没有立即评价，而是让大厨来办公室，大厨已经看过活虾了，他迫不及待地品尝了一下爆炒小河虾，当即道：“这个品种的小河虾口感绝对没得说，最近小河虾的价格已经飙升到一百五十块钱一公斤了，就这小河虾的质量，我估计一百七、一百八一公斤的价格也有人抢着买！这是咋养出来的啊？”

徐乔道：“小飞啊，咱们的这位大厨口味可是很刁的，平时很少夸人，这次他开口了，足见你这小河虾的质量！这样，咱们也是老熟人了，也就不拐弯抹角了，一句话，你有多少？”

柳飞反问道：“你们酒店每天能消化多少？”

徐乔笑着指了指他道：“我就喜欢和你这样的人做生意！小飞啊，我打算和你换一种合作模式，不知道你感不感兴趣。”

柳飞颇为好奇地道：“什么模式？”

“我们酒店这边会将你这个品种的小河虾作为主打菜，以此来吸引广大消费者，这也就意味着价格不能定太高，不然削弱竞争力。我目前的想法是就七十块钱一斤，但是呢，我会和你签个很特别的合同，也就是战略合作合同，你的小河虾只供应给我们酒店或者和我们有战略合作关系的合作酒店！我们会从小河虾为酒店营业额带来的增值中抽取一个百分比利润给你！”

他说的这个让柳飞有点懵，因为他还没玩过这样的。

莫玉见状，连忙道：“柳飞啊，还愣着干什么？赶紧答应啊，以你这小河虾的质量，给酒店营业额带来的增值肯定会较为明显的，这种模式可要比你纯卖小河虾赚得多多了！”

……

［专题］暑期福利再升级，海量作品免费畅读

if（q。storage（readtype　！=　2　&&　（vipchapter　《　0）　｛

（；

｝

第99章：战略合作，噩耗来临

听莫玉这么说，柳飞仔细琢磨了一下，算是彻底明白徐乔的意思了。

这种合作方式其实和常见的“独家代理”差不多，利用的就是渠道的唯一性来提升竞争力。

他养出来的小河虾质量很好，也很有竞争力，如果只供应给旭日大酒店的话，势必会给旭日大酒店的营业额带来提升。

毕竟一旦海鸣山小河虾的名头打出去，消费者来到酒店后肯定不会只点小河虾，还会点其他的，这对其他菜品会有一个拉动作用。当然，这个作用有多大要看小河虾对广大消费者的吸引力有多大了。

做生意的人恐怕都明白单靠某一产品想拉动所有产品，很难实现，但是如果让这个产品变得极具竞争力且富有噱头，那么即使不能拉动所有产品，带动作用也会很明显，可以说徐乔的这个思路很好。

同时，徐乔这肯定也有看在柳飞一直竭尽全力为他的夫人治病续命的份上，主动让利的意思。

柳飞虽不是一个喜欢占便宜的人，但是这明显的双赢局面，他几乎找不到任何拒绝的理由。

他笑道：“看来我无法拒绝啊，多谢徐总！”

徐乔连忙摆手道：“别和我说什么谢不谢的，这些都是你应得的，你只要负责把虾养好，其他的包装、宣传等等都包在我的身上，我保证让你的海鸣山小河虾一炮走红！”