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第21部分（第1页）

。”　　毛经理满是遗憾。　　10万美元的确值得他这样做。因为那是10万美元，不是10万人民币，不是100万人民币……想必胜利油田机械厂也是能够理解的。　　在80年代，中国主要出口的17大类商品，有14类是亏损的，仅石油、煤炭和建筑材料三类是盈利的。而在亏损项目中，就包括重型机械和轻型机械。　　在宁愿亏损也要换外汇的背景下，10万美元换一个经理都没问题。　　法瑞尔向杜利军笑着点点头，又闲说两句话，就回去休息了。　　留下毛经理，拼命的往大*连打电话，往日准备节省下来买家电的出差费，再不放在他的眼里。　　“咱也是赚外汇的人了！”　　毛经理恨不得仰天大笑。　　这个晚上，大连重工就没有睡着的高层。他们才不管采油机和采油机的生产线与苏城有什么关系，他们热烈讨论的，都是100万美元。　　1987年，中国的外汇储备仅29亿美元，贸易逆差却有38亿元。大连重工此时创造了100万美元的外汇收入，其明星效用说不定比双驴头采油机本身还要高。　　过了几天。毛经理昂着脖子，仰着下巴，出现在了胜利油田机械厂。　　他的脚尖一点一点的，犹如跳越般行进，遇到认识的师傅打招呼，就笑说：“人逢喜事精神爽，我们的生产线，卖到外国去了。”　　总有人会问一句：“外国哪里。”　　毛经理就会站在原地，大声解释：“我们的生产线，卖到美国了。买方是赫赫有名的哈利伯顿……什么？哈利伯顿你不知道，人家在全球有一百多个分公司，设备卖到了全世界……那为什么买我们的设备……呵呵，这个就是咱的本事了……”　　他的得瑟劲儿，很快就传到了苏城那儿。　　厂长李宗喜气的胡子乱翘，说：“大*连重工太无耻了，这件事，怎么也应该算上咱们胜利油田机械厂吧。那个双驴头，毕竟是苏城你发明的，对不对？”　　苏城不禁一笑，耸耸肩，表现的很无所谓。他原本就没奢望能从国企得到专利费。　　李宗喜继续大发雷霆，道：“这个毛经理，带外商来咱们厂看生产线，也不给咱们厂部打电话，直接找上了油田总部。小苏，我看还是你去接待吧。”　　“哈利伯顿的人？”　　“是。”李宗喜一摆手，继续躲懒。　　苏城挠挠头，无所谓的下楼去了。　　毛经理身边，果然围着一大群人。　　金发蓝眼珠的法瑞尔紧靠着生产线，一会儿看看上面，一会儿看看下面，直到苏城来身边，才笑道：“苏城，又见面了。”　　“法瑞尔先生，我来给您当向导了。”苏城一副小白羊的模样。　　毛经理心虚的瞥了他一眼，没有走上去。　　于是，主要向导就变成了苏城。　　不过，今天的苏城仿佛换了一个人似的。　　他好像一个无知的20世纪末中国官员，但凡外商想问的，知无不言，但凡外商需要的，尽其所能。　　毛经理有若找到了共同语言，很快凑了上来，一起为外商法瑞尔服务。　　哪怕法瑞尔问到“利润率有多少？”这样的问题的时候，苏城也会给出一个大致的估算。　　自来到中国以来，这是法瑞尔过的最愉快的一天。　　最终，他在合同上签下了大名。　　看着双方都已收好了合同，苏城才神秘兮兮的靠上法瑞尔，用小白羊似的纯真的眼神，说道：“专利，要吗？”　　……

正文　第五十章　专利费

“苏先生，您所说的专利是指？”法瑞尔想要装作浑然无事的状态，可他铁青的脸色暴露了心里的想法。　　苏城笑的很纯洁，用英语亲热的说：“双驴头采油机已经申请了国内和国外专利，所以，我看您购买了双驴头采油机的生产线，就顺便问一下，你要不要买专利？”　　法瑞尔愣了一下，当他反应过来怎么回事的时候，眼睛里喷出的火，简直能点燃苏城。　　中国人坑我！　　这是法瑞尔的第一反应。　　这一刹那，法瑞尔恨不得将毛经理，或者其他什么类似的中国人绞成肉馅，做成中国饺子。如果面粉够多的话，他还想加上些专利律师和集团法务做调料。　　他用牙缝里的声音问：“如果我们要购买专利，肯定会让您知道的。”　　“那敢情好。”苏城快乐的挥挥手，欢送法瑞尔离开。　　旁的黎涣祥不懂英文，感慨的道：“唉，我要是英语好点，就能直接读国外期刊了。”　　“老外未必喜欢和我说话，也未必喜欢你读他们的期刊。”苏城说着令人莫名其妙的话，远远的望着远处法瑞尔那喷薄而出的口水，以及唾面自干的毛经理。　　虽然听不到他们对话的内容，但苏城也能猜到内容。　　一会儿，毛经理气冲冲的过来了。　　在他说话前，苏城先生抢先问道：“合同签了没？”　　“什么？”　　“你和美国人的合同，已经签好了吧？100万买你们一条生产线。”　　“签好了。”毛经理犹豫了一下，没有立即吼出来，虽然他的确是准备这样做的。不过，解决问题光靠吼是不行的，苏城和他又分属两地，可没有隶属关系。　　苏城轻笑了一声，道：“合同签好了就行。美国人最讲证据和法律了。只要你们签好了合同，那生产线就卖出去了，其他什么乱七八糟的事，就甭管了。”　　毛经理却误会了，“哼”了一声道：“别以为我不知道你打的是什么主意？不就是想掺一脚吗？这么着，你的专利算多少钱，我们大连重工买了。”　　1987年的企业官员，已经知道专利是什么了，但重视程度却微乎其微。通常来说，国企内部的专利属于扯皮范围，毛经理现在开价，也是不希望创汇的工作再生波折。而且，他愿意支付的，肯定是人民币无疑。　　苏城摇摇头，脸上却带着一丝不爽，道：“毛经理，路我已经指给你了，你要是不愿走，那就别怪我不客气了。”　　“你敢破坏我们的创汇工作的话……”　　苏城摆摆手，转身离开。他没有和毛经理谈专利所属权的事，也不说他们盗用了自己的设计。这些东西说出来也不会打动毛经理，充其量换来几千或几万元的专利费就了不得了，而且铁定了是人民币。　　毛经理愣了半天，无奈转回，又劝说法瑞尔，信口开河道：“您放心吧。我让苏城保证了，绝对不会拿专利问题说事。在我们中国，谁要是挡着中美友谊，谁就是罪人。”　　“可以签一封说明书吗？”法瑞尔有点高兴，以为毛经理真的说服了苏城，忙道：“我要一封有法律效应的文件，说明苏城自愿放弃专利诉求……”　　毛经理脸都皱成苦菊了，最后道：“我现在没法回答你，不过，尽快给您答复。”　　“好，一定要拿到法律文件，我们的交易才能继续下去。”法瑞尔脸色严肃。　　……　　第二天晚上。　　大连重工，机械部，石油部以及胜利油田的代表和官员，齐聚油田机械厂的会议厅，准备开打嘴皮官司。　　毛经理上窜下跳，诉说自己如何艰辛的揽到这份出口生意，又斥责苏城扰乱市场，罔顾公平，勒索外商，破坏团结……　　一个个四字词汇从毛经理的嘴里冒出来，听的苏城哑然失笑。暗道：“要掌握这些话，还真的十几年的经验不可。”　　听了几分钟，来自机械部的董司长轻轻的咳了一声，对胜利油田的代表林永贵道：“林书记，你们油田的态度是什么？”　　林永贵笑了一声，很自如的道：“该是我们的就是我们的。”　　大连重工的厂长金庆瞪起了眼睛，道：“林书记，咱们也是多年的关系了，这件事，你们可是有点不地道了。我们做机械的，不像你们挖石油的，好不容易做成一旦出口创汇的生意的，就让你们这个什么专利给搅黄了？董司长，您说说，合适吗？”　　苏城这时举起了手。　　林永贵马上点名道：“苏城，你说吧。”　　“是。”苏城清清嗓子，道：“金厂长刚才说，他们这100万美元的出口创汇生意，被我们搅黄了。我有两点不同意见。”　　“还两点。行，你说吧，我听着。”金庆的职位高些，倒不是没见过美元，态度相比毛经理就冷静的多了。　　苏城点点头，整容道：“第一，大连重工的生产线合同已签，只要合同里没有规定大连重工必须取得双驴头抽油机的专利权，那哈利伯顿就必须履行合同，支付100万美元给你们。如果他们不这样做的话，你们完全可以打官司，我想有很多美国律师愿意帮忙。所以，此事实际与我们胜利油田机械厂无关。”　　“第二。”苏城快速伸出指头，道：“我们这个专利，是货真价实的专利。作为胜利油田机械厂的副厂长，我可以向大家通报一下，双驴头抽油机，每台专利使用费是1299美元。也就是说，哈利伯顿生产1000台双驴头抽油机，就要交付我们129万美元，并不是什么小钱。”　　会议室里顿时一片吸气声。　　金庆还没说话呢，机械部的董司长先跳了起来：“真有129万美元？”　　“千真万确。”苏城斩钉截铁的说。　　哈利伯顿是一个技术型的公司。每天都会拿出大笔的钱来收购其他公司和技术，几百万美元在他们的商业蓝图上，连点水花都不算。苏城猜想，买下双驴头的专利，才是法瑞尔解套的唯一方法。他可不敢将公司拖入官司当中去。即使那样更省钱也不行。　　但是，1299美元的专利费，对中国人来说就太虚幻了。　　有人已经开始胡思乱想：虚无缥缈的专利，能换4台进口冰箱？不对，是人家生产一台抽油机，就等于送了4台冰箱给我们？只是，人家自己生产东西，干嘛要白送冰箱给我们？　　好在，已经经受了数年市场经济洗礼的官员们，即使不相信，也不会站出来露怯。　　众人们互相看着，都不吭声了。　　石油部负责协调的项司长“唔”了一声，如梦初醒似的道：“如果这个专利权真值100万美元，那我看，咱们就各做各的事吧。”　　他是冲着机械部的董司长说的。　　后者又无奈的看向金厂长。大家都是100万美元，自然不好说谁挡了谁的道。　　毛经理担心自己的外汇生意黄了，再不管会议纪律，跳出来道：“不行。总不能因为你们要卖专利，就要求我们让路吧？”　　在场的谁都不傻，饶有兴致的看着毛经理，刚才，信誓旦旦要求让路的，不正是他。　　苏城笑了，道：“我们卖专利，你们卖生产线，并不相悖。其实，如果不是我们已经决定不对国内征收专利费……呵呵。”　　这最后一句，就是明确的威胁了。　　金厂长绝对不想就这个问题扯淡，明智的将毛经理拖开，伸手笑道：“对，咱们国内企业，就应该互相合作。”　　“一起赚外国人的钱。”　　“一起赚外国人的钱。”金厂长爽朗大笑。　　毛经理望着自家老大与苏城握手，突然有种被遗弃的感觉。　　出了会议厅，林永贵将苏城拉到一边，沉吟着道：“我记得，那个双驴头采油机的专利，好像是属于你的？”　　“是。”苏城也不隐瞒，这早就不是秘密了。　　林永贵“嗯”了一声，问：“那这笔专利费，你是怎么想的？”　　“先入机械厂的帐。然后，再看情况吧。”苏城表现的很随意。　　“你不想争取一下？”林永贵惊讶的看了苏城一眼。100万美元的公款都让人疯狂了，何况是私人的钱。　　苏城坚决摇头，道：“要赚钱的门道多了。不争取比争取好。”　　他想的很清楚。专利费的权属非常清楚，根本不用争取，问题在于这笔钱的数额太大，交给私人恐怕会引起诸多非议。与其哭着喊着要钱，不如再等两年，自然瓜熟蒂落。　　苏城想到的，林永贵也能想到。不过，冷静思考是一回事，，冷静处理是另一回事。　　林永贵一下子沉默了，仿佛不认识似的重新审视着眼前这个年轻人。　　……

正文　第五十一章　酒宴（求点击推荐）

肤白发金的法瑞尔，在热情的中国工人仪仗队的锣鼓声中，被欢送上了飞机。若非机场不允许种类繁多的庆祝仪式，工业部说不定还会组织工人们舞狮欢送，顺便唱一首淳朴的中国民歌：咱们工人有外汇，咱们工人有外汇……　　法瑞尔觉得中国人太狡猾了，一点都不淳朴，一点都不好客。特别是那笑的跟白羊似的年轻人，简直就是他的噩梦。　　本来以为中国人无知，想趁机赚一笔大的，结果居然被无知的中国人给坑了……1299美元的专利费，要不是已经签了100万美元的生产线合同，他肯定是不会同意的。　　一笔生意收两次钱，这莫非是亚洲人民普遍的收费方式？　　胡思乱想中，飞机缓缓的起飞，法瑞尔终于松了一口气，总算要离开这片土地了，太激动了，以后再也不来了，必须告诉同事们：中国有危险，进入需谨慎……　　欢送完法瑞尔，各部门就开始论功行赏了。　　这可是货真价实的外汇啊，两个百万美元，出门走路都可以不看路了，专门雇人当拐杖。进口冰箱的指标一要就是几十个，彩电和洗衣机算的了什么，开进口摩托都没问题了。　　庆功宴上。　　凡是参加了这个项目的人，都是神气活现的模样。大连重工的金厂长也十分高兴，敬完领导，就端着酒杯找苏城，红光满面的笑道：“苏厂长，我敬您一杯。咱们今天能露这大脸，全是因为您。前些天，咱不好说这个，但是，大家心里都清楚，那个金毛老外是冲着您的设计，才买咱的生产线的，大连重工沾了您的光，我替全厂3280位干部职工，敬您一杯。”　　金厂长仰着头，就将一杯二两酒给灌进肚里了。　　苏城见了，小心肝一颤，笑道：“这是大家的功劳……”　　“您是大功臣，大大的功臣！”金厂长瞬间有点晕，用手挡住苏城，不让他回酒，自己又满上一杯，道：“我老金在大重做了20年，创汇也有不少，但真正赚到钱的，一只手都能数得过来。你老弟，了得！我再敬您一杯。”　　话毕，又是二两茅台进肚。　　苏城不敢让他再喝，连忙挡住，笑道：“金厂长，咱们两家厂子，以后多来往也就是了……”　　“你说的对！”金厂长点点头，突然大声笑道：“咱们这次买卖，做的太解气。以前，都是外国金毛来卖咱贵货。这次可好，生生买了咱的贵货回去。1299美元，这个数，吉利！”　　“吉利！”顿时是满场的呼喝声。　　金厂长又端起了第三杯酒，要敬给苏城。　　苏城自然不能让他再喝下去了，死命拦住。　　好家伙，50多岁的人了，也不能看见茅台就拼命吧。　　争抢了片刻，金厂长一拍桌子，喊：“苏城，你做的对。”　　苏城茫然：“我又怎么了？”　　“我敬你三杯酒，那是肯定不够的。”金厂长回忆着了一下，大声对后面喊道：“小毛，过来。”　　毛经理心里毛毛的，竖着腿毛，把自己提溜了过来。　　金厂长放下酒杯道：“小毛，我想敬三杯酒给苏厂长，结果只敬了两杯，苏厂长就不愿意喝了，你说怎么办吧。”　　“我代您敬！”毛经理突然有点感动，厂长这是为了我好啊。给我一个机会道歉。　　他咬咬牙，向后走了两步，然后左手提起一瓶茅台，右手提起一瓶五粮液，昂着脑袋，咕嘟咕嘟的往下倒，一句话都没说。　　苏城看的一阵惋惜，这可是“铁盖五星”的1987年53度茅台啊，保存好一点，以后能卖一万五呢，就这么糟蹋了。　　两瓶酒喝完，小毛同志摇摇欲坠，他坚强的伸出手，撑住桌子，喊道：“苏厂长，您是英雄，我是狗熊。我给您道歉了，感谢您给大重的机会，您大人有大量，别介意我这根小毛。”　　趁着酒劲