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第8部分（第2页）

李爽想承包，希望借这个机会翻身。父母没了，自然没人阻拦。爱人也不是那种烈性性子，只对他说了句，你愿意咋干就咋干吧，我知道你是为了家，为了你二弟。

李爽多年后还无限感慨地说：〃人要想成功，千万不能胡商量。〃他说的其实是实情。很多没有成功的人，就是在不断的商量中失去一个又一个机会的。商量的越多，越是发现黑洞巨大。而那些成功的人，正是靠一时的冲动，加上日后的勤奋和敬业，才取得了成绩。缺少起步的资本，是普通人无法成功的最大障碍。而最大的障碍，其实很多时候就来自自己、家人以及那些待你最亲近的人。越是待你亲近，就越关心你的安危，越是担心你的安危，往往阻拦的力度就越大。最后，只能望洋兴叹，后悔当初自己胆小了些。

一天清晨，李爽找到乡长，说：〃我要承包机械厂。〃当时的乡长就差给李爽下跪了，终于找到个傻大胆了！

5．李爽发家史（2）

双方一拍即合，没几天时间，李爽就走马上任了。

尽管所有人都说，李爽不懂机械，所有人都预料到，机械厂过不了几天就会再次倒闭。一个外行人，绝对管不好这个全乡最大的集体企业。

厂里原先的老工人也开始制造危机，吵着闹着要工资。仿佛是李爽欠下了他们工资。原先厂里的部分领导也在其中作梗。这些所谓的领导就是有这本事，自己没能力做好，有人希望做好，他们就千方百计地刁难，制造事端，希望继续维持原有势力。

李爽没有被他们吓住，而且态度强硬地对工人说：〃谁不想干了就走人，给你发工资。〃

工人们一点儿也没有被他的话吓住，都笑他真是个老农民，不知道天高地厚。我们是集体合同工，不是你说辞退就能辞退的。

大家都觉得，派一个连体制都弄不懂的人来管理企业，也不知道乡领导是不是喝了糊涂汤。

可很快，李爽就指挥人把厂里的废铁收集起来卖掉，换成现金。把库存的铸件便宜作价处理掉，也换成现金。原先的领导们这下真慌了，看着自己多少年舍不得变卖的产品，被这个二愣子几下就处理干净了。他们不干了，集中到乡里向乡长讨要说法，说这厂子是摊上败家子了。

乡长也感到李爽的做法欠妥，就鼓励他们说：〃你们有谁想挑起这副担子？只要你们点头，我立马撤掉李爽。〃

可几位领导，一个比一个声音低，谁肯揽这烂摊子，除非有病。

乡长只好说：〃既然你们不敢干，也不想干，就只能先让李爽干干再看看了。〃

就是这一看，给李爽带来了转机。他首先奖励那些肯吃苦又听话的工人，现金发放，鼓励大家多干活。然后开始发放以前厂里拖欠的工资。

工人们一看，有人发钱了，也顾不上理会那些所谓的领导，陆陆续续地走上了李爽这条船。厂里又开始运转起来了。

很快，李爽就发现，靠自己这点小聪明无法长久地坚持下去，就主动找到信用社，称自己要贷款，而且一次就要贷50万。

他张的口大啊！把信用社主任乐坏了，请了他好几次客。因为，黑豆乡这个穷乡镇，从来就没有人贷款，每年的贷款任务都拖后腿，被县总社点名批评，这下来了个李爽，而且一下就贷50万，真是要打翻身仗了。况且，李爽的条件非常好，用乡机械厂做抵押。简直是万无一失。

就这样，李爽顺利拿到了50万现金，并且，从拿到钱的那一刻起，李爽就记住了一条真理：大家都认为不可能的事情，必须试试。

他就这样从一个一穷二白的穷小子，没几天就成为了人上人。那个春节，李爽的家里，开始有了乡里的头面人物来走动。而且，年终得到县联社表彰的信用社主任承诺：只要你贷款，我随时批准。多年后，这个信用社主任守着的其实就是个空壳信用社，几乎所有的款都被李爽贷完了。但他一点也不怕，因为李爽的摊子也在他的支持下越来越大，名气也一天比一天响亮。

贷款50万，李爽付出的代价是给了信用社主任2000块。那时不叫回扣，算是送人情。就是这区区2000块，已经超出了信用社主任的心理承受底线，他胆战心惊地过了多半年才缓过劲儿来。他感激自己遇到了财神爷。从现在的角度看，明明信用社主任是财神爷，可他偏偏认为李爽是财神爷。社会角色的转换，是随着时代和环境变迁而改变的，完全不由个人意愿左右。　txt小说上传分享

5．李爽发家史（3）

让机械厂正常运转起来的经历，给了李爽无限的启发。他很快认识到，无论是谁，只要你能给他带来实惠，石雕也能绽放笑容。他紧紧地把握住这条生意场上的真理，用钱开路。而且，屡试不爽。

现在这个道理，几乎是个人就懂。但在20世纪80年代，这些看起来非常普通的商务手法，却只掌握在李爽等少数胆大而且是看起来冒险不要命的角色手中。他们用这样的法宝，硬是闯出了一条条血路。那时候送礼，羞羞答答的。不像现在的人送礼，好像一件光明正大的事情。那时候送礼，送礼的胆怯，收礼的更像是暗娼。面子上的工夫还是要做到的，一件礼物总要推来推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送礼的人才知道你是在心里真的收下了，肯为他办事了。那时候收礼还讲究个道德，即收了礼一定要替人家办事。不像现在的官场老板们，对送礼的来者不拒，办事却稀里糊涂。

承包厂子后，李爽发挥每个人的作用，而且自己亲自上阵搞推销。他知道，厂子效益不好的原因主要是生产出来的产品销售不出去。

为了推销厂里的铸件，他亲自待在某厂售货员中午休息的屋里，安静地等待那人醒来，甚至亲自给人家穿鞋。为了推销产品，他只要一天没有推销出去一件，就整夜整夜地站在外地的电话机旁边，不停地打电话，直到对方受不了折腾，答应他为止。

有次往一家厂里送铸件，快到对方厂区门口了，大热的天，他急忙命令司机停住车，他下车走到西瓜摊旁，一下子买了二十几个西瓜，放到铸件堆上。由于铸件并未装满汽车，所以从下面看不到车里的西瓜。等过磅时，过磅员稍一迟疑，他急忙示意司机拿下来两个西瓜，递给了过磅员，过磅员高兴地连称他会办事。卸货的工人见他是外地的，也迟疑着不想卸，他爬上车，拿出滚圆的西瓜，工人们一看这老板如此懂事理，干劲儿马上就来了。

看起来是他赔了西瓜钱，实际上大家吃的西瓜都算在铸件重量里，但没有人计较这些，因为货款是公家出的，而吃到西瓜的实惠却是实实在在地由自己得到了。李爽靠着类似这样的小伎俩，搞推销越来越受欢迎。

可慢慢地，他发现了重大问题，几次出外考察后，他发现原先的产品很难适应市场的需求，散乱的铸件根本就没有市场。以致机械厂出现市场疲软的现象。

市场是把大钢刷，谁被刷倒谁出场。李爽深谙此道。

他牢牢把握住这一规律，紧紧跟着市场的步伐走。在旅店里，一次偶然的机会，他听到生产煤矿配件市场形势好，于是就盯着这个目标专门走访了大半个中国，最后终于决定要转产……生产煤矿配件。

转产初期?