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第7部分（第1页）

“没问题，就是这样，一会等煤稍干点，就可以试着点火看看了。”司南给了肯定的答复。

听了司南的话，张炳玉长舒一口气，看样子他这两天也挺操心的。

三个人在屋里说着事，这时一个看着像是小厮的年轻人，手里拿了贴纸，站在门口。

“请问王文和王先生是不是在这里，有上海来的电报，急件！”小厮在门口问道。

“快请进，快请进！我就是王文和，这是我的电报。”王文和蹦了起来，跑到门口拉着伙计坐在凳子上，司南一看，赶紧给伙计倒了一杯热茶。

“王先生，请您签收一下，要是有回件请您交给我，没有的话我还得赶回去交差。”王文和急的要拽伙计手里的电文，伙计一副公事公办的样子，拿出一份签收单，让王文和签收。

“有回件，我们看完马上写，我先签收，看完就写，您先坐着歇会，喝口茶。”王文和边说边抽出自来水笔签单。

“成，那我等着先生。”伙计看王文和签收完了，把电报递给王文和。

撕开电文，看完之后，王文和一蹦三尺高，一只手直拍胸脯，哈哈大笑。

“见电如唔，奥之捷人拉氏闻之，含运资八万银元，捷人产新式机器十二台兼制双色笔，漆机多色多字样，两色单字两步成型，送配方油墨，洋员月薪一百，定夺，家中安好，勿念！民国七年一月三十一日。”

司南和张炳玉抢来电报，看完后，三个人对视后哈哈大笑，边上的电报局伙计有些受不鸟，心说：这三人都什么毛病这是。

“这个拉氏，就是拉契尔，我认识啊，我们一块坐洋船从法国回来的，这个人在船上和我很谈的来，我们是好朋友，想不到啊，他总是声称自己是捷克人，可惜我堂兄不知道。”王文和一脸的兴奋。

“王叔，要不请这个拉契尔来西安，面谈吧？”司南提议。

“不，那样太慢，时间不等人，司南、炳玉，咱们商量商量，看这个电报怎么回。”

“小先生，您多等会，我们商量一下怎么回电。”王文和怕电报局伙计等的心急，宽慰了伙计一句。

“这是我的工作，我应该等各位先生，不急。”伙计很有礼貌。

司南思量了一会，内心深处来讲，司南对现在欧洲大国、美国和东洋小鬼子都没有好感，如果非要挑出一个来，那就是一战后脱胎于奥匈帝国的捷克，世界大战马上就要结束了，捷克人无论从工业能力、基础还是秉性上都很不错。

司南当年大学毕业在上海实习的时候，公司就有一个捷克人，非常热情，民族自尊心很强，也很同情弱者，但有时候也很容易偏激，比德国人好相处，但又有东方人的含蓄和细腻，也很诚实。

在过2o年，国人对捷克会有一个非常有名的象征性的认识，那就是著名的ZB26捷克式轻机枪，这款在中国最成功的轻型自动班用武器。

司南提了几个问题：

一是价格，还能往下压，一战西线虽然还在胶着，但原本东线的参战国经济都已经崩溃，通货膨胀严重，产生了严重的粮食危机，已经基本退出战争。要展经济，就必须仰赖出口，机器性能、价格就必须又好又便宜才有竞争力。

二是配方，要提供普通铅笔的各种配方，同时提供石墨的提纯和加工工艺，胶水的工艺也要提供，红蓝铅笔的配方和工艺。

三是漆机，这个要详细，各色油墨的配方、铅笔上字号的设计工艺，以及笔身各种图案设计工艺，这些是为以后准备的，当然也要加大赠送的油墨数量。

四是洋员，不但要多，而且工钱要下降，不过西安这边保证照顾好洋员的安全和生活。

五是产量，必须明确，一套机器正常情况下的日产和月产得给个明确的数字。

六是订货量，到底定几套机器？看电报上说的应该是12台机器一套，说实话司南觉的产量高不了，铅笔的需求量太大了，一套机器远远不够，定货多了，价格肯定便宜啊，至于易损易耗的备件，要多提供几套。

七是提供厂房图纸，这边好根据图纸先建设厂房，最好等这些定下来之后，让拉契尔来西安，说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了，而且以后要借助拉契尔的地方还很多。

一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和，两人都有些傻眼了，这是做生意还是坑人？

在他俩的印象中，中国人从来没有这样和洋人谈过生意，那次不是上门求着人家买卖机器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。

中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。

‘如果你们也灵魂爆的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。

三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好……

这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。

司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。

“这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。