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第26章 改变（第1页）

也是到了这个时候，柳白苓才终于明白，为什么掌柜的说这东西卖不出去？珍珠粉虽然珍贵，但在香粉之上还是很少用的，能够用得起珍珠粉的人，也就只有宫中的那几位贵人而已。想必掌柜的这是没人要的那些破旧珍珠做成的珍珠粉，再加上掌柜的不像宫里的那些匠人那样，能够研发出遮掩住腥气的东西，所以才导致这东西实在味道不对。然而，术业有专攻，柳白苓上辈子在京城的时候，曾经无数次听人提起过这些东西，还有几个铺子掌握了那把珍珠粉的腥气遮掩下去的方法，柳白苓阴差阳错的，倒也听到了一些。柳白苓拿着这个香粉，尽管这香粉看起来放了许久，但她也毫不气馁，立刻拉着季寒竹到了旁边的另一个铺子里头。这是香料铺子，柳白苓刚一进门就对着掌柜说。“掌柜，我要白芷肉桂，一样一点，随便给我抓一把就行，我用不了多少的，多谢掌柜了。”

那掌柜颇为痛快的把东西称了出来，溜百灵把东西放在了自己贴身的衣兜里，这才站在最热闹的街头，席地而坐，把自己做好的口脂全都摆了出来，一个个的整齐排列好，在地上摆成了一长条。有不少人见到这精巧的盒子都凑过来查看，在听说这是口脂之后都忍不住有些退开。寻常人家里，哪有人会如此打扮呢？他们甚至连口脂多少钱都没问，就新生了几份退却之意。看到这一幕的柳白苓心里就更加明白了，自己的客户只可能是那些衣食无忧的富贵人家，绝不可能是那些整日里为吃食奔忙的普通人。所以柳白苓改变了自己的策略，她笑着选了一家收拾铺子门前，在他门外的廊柱上，一个个的把这些口红摆列整齐，在旁边笑眯眯的说。“京城秘方做的纯天然口红，绝对没有害，一点朱砂都没有添加，有喜欢的人过来看看。”

连连叫了好几声，才有一顶小轿在旁边停了下来，随后旁边的门被掀开，露出一张鲜艳红唇，颜色赤红，看起来就像是不好惹的角色。“是谁敢说自己卖的东西一点害处都没有？”

柳白苓见到有人停下来询问，立刻来了，兴致笑着主动说。“姑娘要不要看一看？我这东西都是京城秘方做的？纯天然的一点伤害都没有，就算是小孩也能用，吃下去都不打紧的。”

那女人伸出染着丹蔻的食指，把那小巧的木头盒子放在手中，把玩了一阵子，又打开盖子，轻轻闻了一下，这才把东西放了回来，转头问。“倒是不知道你的东西是个什么价格，说说你的价格，要是价格合适的话，没准我还真能买上一盒。”

尽管她这样说，但柳白苓却没有丝毫降价的准备，她刚才已经了解过市场行情了，所以对于这个盒子，她笑眯眯的主动说。“这个小盒子里头的东西每日都拿来用一回的话，至少能够用半个月，不过这东西。不好做材料也是难得，所以，这一小盒子，我卖二十文。”

听了这话，那女人手上的动作一顿，要是拿这些银子到别的地方去买，可能够用一年的了。她不由得更起了几份犹豫，笑着有些打趣的问。“你这个小媳妇是不是不知道这些东西都是什么价格，你这些东西就算是想要拿出来卖，也得有人能相得中才是，这个价格，有些太贵了，卖不出去的。”

尽管如此，柳白苓仍然坚持自己之前的想法。“那又如何？就算是卖不出去，我也绝对不会降价，我的成本就在这里，我又不会骗人。”

见到她语气如此坚定，那女子放下东西，就准备指使着抬轿子的人一块离开。然而柳白苓不愿意放弃这单生意，她立刻追了上去，拦住了那女子的动作，笑着主动说。“我这东西看似没有味道，可是姑娘不妨自己涂在唇上试一试，要是涂在唇上，姑娘还相不中这东西，就只当是我把这东西拿来送人了，姑娘，你看这样行不行？”

听了这话，那姑娘挥了挥手，让下人把轿子停了下来，这才有了空闲，用指尖微微擦了一点口脂，擦在了自己的唇上。冰凉的感觉，刚一挨到自己的唇边，那姑娘就察觉到了，是和那些普通东西不一样。随后她又在嘴唇上轻轻抹了两下，更加确定了的确是自己之前把东西想的太简单了。这东西卖到这个价格上，一点也不冤枉，她转过头，朝身边的丫鬟要来自己随手把玩的铜镜，对着镜子照了好半天，确认这颜色也的确不错，姑娘挥挥手对身边的丫鬟吩咐。“我嘴上试的这个颜色，你到那边看看一共有多少个，全都给我买走这个颜色，我用着不错，我全都要了。”

看到这情况的柳白苓一下子就高兴起来，她立刻跑了回去，捧出另外几个瓶瓶罐罐来。刚才她都已经察觉到了，这姑娘虽是面色涂的雪白，可实则肤色本身应该是不白的。按照自己之前的打扮经验，柳白苓从里头挑出了几个颜色合适的。主动笑着给这个姑娘递过去。“我看这几个颜色都和姑娘很匹配，姑娘皮肤细。用这些颜色反而更显出姑娘好看来，除了这个浅粉色，其他的颜色都配，姑娘不妨都试试。”

那小姑娘有些惊讶的看了柳白苓一眼，笑着说了一句：“看你粗布麻衣的，没想到你还挺会打扮，既然这样又怎么会沦落到在街头做生意呢？”

那女人说完这话，拿起口脂，挨个在自己脸上尝试，果然发现这些东西都不错。她这才吩咐身边的丫鬟，把这些东西全都买下来。柳白苓仔细一盘算，这女人的这一单生意做成，自己身边就只剩下不到十个了。她一下子就高兴起来，笑着一边把这些东西装起来，一边跟那个女人解释。“自然是为了赚些钱，小姐若是用的好的话，回头别忘了跟人推荐，这个名字就是我的牌子，回头要是有人问起来，小姐大可以跟人随便说。”

女人听了这话，微微笑了笑，似乎很好奇柳白苓为什么会有如此自信，自己一定会给人推荐她的东西呢？“你倒是想的多，万一没人看得中你的东西，回头怕是你就要失望了。”

然而，即使这样，柳白苓却也毫无。异色的摇了摇头，一脸高兴的说。“只要小姐跟人说了，以小姐的能力以及小姐的美貌，定然会有人追随的，我若是赚的银子多，回头还可以给小姐一点分成，不知小姐这次是否愿意呢？”

那年轻女子微微一笑，挥了挥手说：“谁要你的分成？把你的地址给我一份，别回头，有人要买东西，又不知道到哪去找你。”