“你说什么?”吕太公再也镇定不了,“细细说来。”立刻询问道。
管家也是焦急,他随即回答道:“是那张姓大户在便宜抛售纸册,上纸他卖四钱一册,下纸则一钱六册,比咱们的都要稍作便宜。”
闻此,吕太公大惊,心中翻滚不已,这张姓大户是在作甚?若是这样出售,他岂不亏损。而后吕太公再道:“咱们店铺今日销售如何?”
“目前颇受影响,今日上午销售出去的甚少。”管家为难的开口汇报道。
听到这里,吕太公心下沉了沉,负手凝重的说道:“随我去丽水亭。”
现在不知道如何做的吕太公只好去找杨林商讨,只此希望能够从后者那里知道张姓的用意。
再说吕太公到了丽水亭,杨林将其迎入亭部茅屋,随后疑惑的问道:“吕太公今日怎么来了。”
吕太公叹了口气,面露愁容,低沉的挥手说道:“哎,杨亭长啊,如今在沛县城出售纸册遇到了困难。”
“哦?”杨林心中不由感到惊讶,按理说不会出现这样的情况,即便是上纸因大户人家的购买到了饱和期而销售下降,但下纸的需求量应该是充足的,怎么会遇到困难?
“吕太公还请细细说来。”杨林再次问道。
吕太公于是将前几日张姓大户购买全部纸册,以及今日便宜出售导致吕府店铺销量下降的事情全都告诉于了杨林,“到现在还不知张姓大户是城内哪一家,我昨日只是觉得此事蹊跷,但今日那张姓大户便宜出售纸册又是何意,他这不是亏损吗?”
闻此言,杨林突然坐不住了,前世博览群书可不是白读的,听到吕太公的描述,他就已经知晓了张姓大户的用意,同时心中猜测这是不是李默设的计谋?
杨林表情凝重的对吕太公说道:“这张姓大户真是煞费苦心,他是想让咱们吃个哑巴亏。”
吕太公还是不明白,又皱眉在问道:“杨亭长这是何意?明明是他便宜出售亏损,咱们也只是暂时受到影响,过几日等他售完,咱们还是可以恢复正常。我也是因此才想不明白张姓的用意,他如此做对咱们根本造不出损失。”
“非也,吕太公要是这样想,那就危险了。”杨林摇头说道,他心中看的透彻,若是照吕太公的想法,到时候吃亏的还是他。
杨林目光冷了冷,阴沉的说道:“这是一个局,一个令你和我都不得不小心应对的局,如若不然,到时候吃大亏的是我们。”
“请杨亭长细说。”吕太公闻言,焦急的催促道。
“我且问你,你对于张姓大户连续三天购买全部的纸册,是不是已经心存疑虑?”杨林再道。
“正是。”
“嗯。”杨林点了点头,随后继续分析说道:“问题就从他购买纸册说起,其一,三日连续购买这一点就异常;再次,今日便宜出售更是起到了搅乱市场的作用。”
“搅乱市场?”吕太公又疑惑的询问道,“杨亭长他如何搅乱?”
杨林冷冷的笑道:“吕太公,这张姓大户便宜出售纸册,你认为百姓购买之后,再去你吕府店铺购买还会愿意花原先的价格吗?再则,现在都知道沛县城就你吕府一家出售纸册,百姓们又怎么知道今日便宜出售的是张姓大户而不是你吕府?你若是还按照原先的价格出售,势必令百姓们反感和争议。”
听到这里,吕太公终于知道了张姓的用意,这是在逼迫他们吕府降价出售啊,可谓是阴险至极,若不是有杨林的分析,他吕府说不定还真就中套了。“可恨之极啊,杨亭长,这张姓真是想把我吕府几日积攒的名声一下给毁掉。”
“并不仅仅是这样。”杨林仍旧凝重的摇了摇头,再道:“名声只是一个方面,最主要是还是价格,这是在逼迫我们降价,如此一来你我的利润都会降低许多,成本也会增加,这才是张姓的最终目的。”
吕太公急不可耐,一步上前,又继续急虑的问道:“那杨亭长可有解决之法?”
杨林想了想,闭上的双目突然睁开,嘴角露出笑容,精神也比方才好上许多,想来是有了主意,他立刻对吕太公说道:“太公,你立刻命人回到县城,随后安排人手在全城大力宣传吕府店铺三日降价促销纸册的消息。”
“降价促销?”第一次听到这个词,吕太公依旧疑惑。
见到后者表情,杨林转而哑然一笑,自己方才一时激动竟然说漏了嘴,于是解释道:“所谓降价促销,便是你在今后三日内全部按照张姓大户今日的价格出售纸册,三日之后再恢复原价。”
“这可行?杨亭长不是说原价出售会引起百姓的争议吗?”吕太公还是不解。
“吕太公啊,这就要看你如何宣传纸册了。你派人宣传降价促销时,一定要让百姓明白,降价时间只有三日,降价的目的是为了回报百姓前段时间对吕府纸铺的支持。如此一番说明,即便是三日后恢复正常价格,百姓们也无异议,反倒还会认为你吕府有仁义。而且,今日张姓的降价出售,不也就会被百姓们一同认为是你吕府的促销活动了吗?此局不就解开了?”杨林耐心的一一解释。
“妙也,妙也。”吕太公终于明白杨林所说的降价促销的用意,立刻高兴的捋着胡子笑道:“杨亭长此法真是一举两得,不仅解开了张姓的设局,还为我吕府增加了名望。”
“吕太公还请你立刻令人去办,记住,一定要将降价促销说的详细。”杨林再次对吕太公说道。
吕太公闻言也是赞同的点了点头,他说道:“既如此,我这就亲自去沛县城安排。杨亭长,今日真是感谢你了。”
“吕太公无需道谢,这也是在帮林自己。”杨林挥手再道。
随后吕太公便急匆匆的带着管家一同前往沛县城,降价促销的事情容不得半点马虎,否则他吕府财名都会受损。
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