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第二十七章 读者之家(第1页)

年如期而至。

大征订和何长征的预料差不多,征订数量虽然没有大幅下降,基本持平,已经是报社所有发行站中最好的成绩,做得差的发行站报纸数量下降明显。

今年的挑战更是前所未有。

因互联网的快速发展,全球整个形势受其影响,报纸杂志纸媒体发行量率先开始呈下降趋势,让人束手无策,谁也没有办法阻拦。

发行站何去何从?

如何稳定发行队伍?

没有人会给出答案,路,只有自己去走。

何长征想了一个又一个思路,但觉得都不可行,又一个一个被否认。

有一次,何长征到批发市场购买订报礼品,脑海里突然有个大胆想法冒出来:可以从批发市场批一些日常用品,再以批发价送给需要的订户手中,让他们得到实实在在的实惠,达到稳定报纸订户的目的。

比如一个保温杯,市场价动辄一百多元,大几十元。在批发市场拿货,中档的也只有二十几元,高档的不过四五十元,不保温还可以退换。

这么大的实惠,肯定人人喜欢。

说干就干,何长征回到发行站开始设计一个宣传小报《读者之家》,选择几十种畅销的日常用品,把优惠价格列成表,帮每个发行员雕刻了一个电话号码长方形章子,谁发的宣传小报,或自己夹报宣传时按上自己的电话号码印章。

何长征联系了一家小印刷厂,以最优惠的价格达成印刷协议。

有了《读者之家》,原来的征订杂志编发的宣传单,也转移到小报上来,不再单独宣传,提高了办事效率。

第一次将《读者之家》宣传小报夹在《汉江都市报》中作宣传,立马收到很好的效果。

不管是发行站的电话,还是发行员的电话都一直响个不停,不断有人咨询。

甚至不是报纸订户的人也打来电话咨询,这是何长征没有想到的事。

何长征很快又做了个决定:非本报订户要优惠日常用品的,可以加适当的跑腿费用,但必须低于市场价百分之十,所得利润谁送归谁。

经过两个月运行,效果很好。报纸数量稳中略有上升。

后来,何长征又增加了代买服务。比如代买水果,蔬菜,米面等,可以适当另加跑腿费,至于加多少,可以和买家沟通协商。

发行部对何长征的开拓财源做法,非常认可。

发行部主任王东平专门召集各发行站站长,在高新发行站开了个现场会,把高新站的做法向其他发行站推广。

为了丰富《读者之家》内容,何长征还在上面开了个《文苑》栏目,刊发笑话,故事,小小说,小散文等,在《汉江都市报》发行周年时,何长征自己即兴写的一首诗《发行员之歌》印在《读者之家》上面。

(在《汉江都市报》发行周年之际,向全体发行员说声:辛苦了!特作《汉江都市报》发行员之歌,以表敬意。)

发行员之歌

迎着晨风,披着雨露

骑上单车精神抖擞

奔向万户千家

我们一起出发

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