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第22章 收购价格的争议（第1页）

在一座高耸入云的现代化写字楼内，陆氏集团宽敞明亮的会议室里弥漫着紧张而压抑的气氛。宏宇科技和陆氏集团的代表们分坐在巨大的椭圆形会议桌两侧，每个人的脸上都写满了严肃与专注。

陆氏集团这边，首席财务官陈峰坐在首位，他身着剪裁得体的西装，眼神犀利，手中紧握着一支钢笔，随时准备记录关键信息。在他身旁，是法务主管李强、财务分析师小王以及几位资深的业务顾问，他们表情凝重，目光紧紧盯着对面的宏宇科技代表。

宏宇科技这边，总经理李明坐在首位，他的额头微微皱起，透露出内心的焦虑。财务主管刘梅、技术骨干王强、市场经理刘娜等人依次坐在他身旁，他们的眼神中充满了期待和坚持。

会议室内的灯光柔和而明亮，但却无法缓解此刻紧张的氛围。陈峰清了清嗓子，率先打破了沉默：“各位宏宇科技的同仁，首先，我代表陆氏集团对我们此次的收购谈判表示重视和期待。但在收购价格这个关键问题上，我们不得不基于严谨的评估和分析来给出我们的初步意见。”

李明微微抬起头，目光坚定地看着陈峰，回应道：“陈总，我们宏宇科技也非常重视这次与陆氏集团的合作。但在收购价格方面，我们有着自己的期望和底线。”

陈峰微微点了点头，接着说道：“经过我们的详细调研和财务分析，宏宇科技目前的财务状况存在一些问题，比如高额的债务、不稳定的现金流以及市场份额的逐渐萎缩。这些因素都对收购价格产生了负面影响。”

刘梅忍不住插话道：“陈总，债务问题是暂时的，我们已经制定了详细的还款计划，并且正在积极拓展新的融资渠道。而且，市场份额的波动是行业竞争的正常现象，我们有信心在未来重新夺回失去的市场。”

小王摇了摇头，说道：“刘主管，话虽如此，但这些都只是计划和预期，在现实的商业世界中，不确定性太大。我们必须基于现有的数据和实际情况来评估。”

王强激动地说道：“我们的技术团队是行业内顶尖的，我们的研发成果具有巨大的潜力。这些技术资产难道不应该在收购价格中得到充分体现吗？”

李强冷静地回应道：“王工，技术的价值需要在市场中得到验证。目前，你们的一些技术还处于研发阶段，尚未产生实际的经济效益。而且，技术的更新换代速度极快，未来的市场接受度也存在风险。”

刘娜紧接着说道：“李主管，我们已经进行了充分的市场调研，我们的产品在市场上有着明确的需求和潜在的客户群体。只要给予足够的资源和支持，我们能够迅速将这些技术转化为市场份额和利润。”

陈峰双手交叉放在胸前，说道：“刘经理，市场调研固然重要，但市场的变化是难以预测的。我们不能仅仅依靠调研结果来确定收购价格。”

会议室内陷入了短暂的沉默，双方代表都陷入了沉思。

李明深吸一口气，打破了沉默：“陈总，宏宇科技成立以来，一直致力于技术创新和市场开拓。我们的团队付出了巨大的努力，也取得了一些阶段性的成果。虽然目前面临一些困难，但我们的核心竞争力依然存在。如果收购价格过低，这不仅是对我们团队的不尊重，也会影响到未来的整合和发展。”

陈峰点了点头，说道：“李总，我理解您的立场。但陆氏集团作为收购方，也需要考虑到自身的利益和风险。我们的收购不仅仅是为了获得现有的资产和业务，更是为了实现战略布局和协同发展。在收购价格上，我们必须谨慎行事。”

刘梅说道：“陈总，我们可以提供更详细的财务预测和业务规划，让您更清楚地看到宏宇科技未来的盈利能力和发展潜力。”

小王说道：“刘主管，财务预测和业务规划需要有切实可行的支撑和保障措施。如果只是一些空洞的数字和目标，很难让人信服。”

双方你来我往，争论不休。会议的气氛越来越紧张，每个人的声音都不自觉地提高了几分。

李明站起身来，双手撑在会议桌上，说道：“陈总，我们希望陆氏集团能够真正看到宏宇科技的价值，而不仅仅是局限于当前的财务数据和市场表现。我们是一家有梦想、有追求的公司，只是需要一个更大的平台和更多的资源来实现我们的目标。如果收购价格不能反映我们的价值，我们可能不得不重新考虑合作的可能性。”

陈峰脸色微微一变，说道：“李总，您这是在给我们施加压力吗？”

李明连忙解释道：“陈总，您误会了。我们只是希望能够得到一个公平、合理的收购价格，实现双方的共赢。”

陈峰沉默了片刻，说道：“好吧，今天的会议先到这里。我们双方都需要再冷静思考一下各自的立场和条件。希望下次会议能够有一个更积极的进展。”

会议结束后，宏宇科技的代表们聚在公司的小会议室里，气氛沉重而压抑。

李明坐在首位，脸色疲惫但眼神坚定：“大家都看到了，陆氏集团在收购价格上咬得很紧，我们必须想办法让他们看到宏宇真正的价值。”

王强眉头紧锁，说道：“李总，我觉得我们可以邀请一些权威的第三方机构对我们的技术进行评估，这样更有说服力。”

刘娜点了点头：“对，而且我们可以把市场调研做得更深入，收集更多的客户反馈和市场数据。”

刘梅说道：“财务方面，我会重新梳理我们的财务报表，突出一些潜在的盈利点和资产增值部分。”

李明说道：“好，大家分工合作，一定要在最短的时间内准备好充分的材料。这次收购对我们来说是一个难得的机会，我们不能轻易放弃。”

与此同时，陆氏集团内部也在进行着激烈的讨论。

陈峰在高层会议上汇报了谈判的情况：“董事长，宏宇科技在收购价格上态度坚决，他们认为我们的评估过低。”

董事长坐在首位，手指轻轻敲击着桌面：“陈峰，你怎么看？”

陈峰说道：“董事长，宏宇科技确实有一些技术优势和潜在的市场机会，但他们目前的财务状况不容乐观。我认为我们可以适当提高价格，但不能超出我们的预算和风险承受范围。”

一位高管说道：“我同意陈峰的看法。我们不能被宏宇科技牵着鼻子走，要坚守我们的底线。”

另一位高管则说道：“但如果价格过低，可能会导致宏宇科技不愿意合作，我们也会失去一个潜在的发展机会。”