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第24章 技术转让的条件（第1页）

在陆氏集团那间宽敞而庄重的会议室里，气氛凝重得仿佛能滴出水来。宏宇科技和陆氏集团的代表们正襟危坐，每个人的脸上都带着严肃而专注的神情，今天要协商的技术转让条件，将直接影响到这次收购的走向和双方的未来发展。

陆氏集团这边，首席财务官陈峰坐在首位，他的眼神坚定而锐利，紧盯着对面的宏宇科技代表们。身旁的法务主管李强表情严肃，手中的笔不时在笔记本上记录着要点。另一边，市场部经理张华和技术部负责人赵刚也都神色紧绷，准备应对可能出现的各种情况。

宏宇科技这边，总经理李明坐在中间，他的眉头微微皱起，眼神中透露出一丝焦虑和坚定。技术骨干王强和财务主管刘梅坐在他的两侧，王强的表情严肃，手中紧握着一份技术资料，刘梅则不停地翻阅着手中的财务报表，似乎在寻找着最有力的论据。

陈峰清了清嗓子，率先打破了沉默：“各位，咱们今天坐到这里，就是要把技术转让的条件谈清楚。这是此次收购的关键环节，希望大家都能坦诚相待，争取达成一个双方都满意的结果。”

李明点了点头，回应道：“陈总，宏宇科技的技术是我们多年来努力的成果，是公司的核心资产。在转让条件上，我们希望能得到公平合理的对待。”

陈峰微微颔首：“理解李总的心情，但陆氏集团在这次收购中也承担了巨大的风险和成本，所以在技术转让条件上，我们也需要谨慎考虑。”

接着，陈峰直入主题：“首先，关于技术的所有权归属，陆氏集团认为，既然是收购，那么在转让完成后，相关技术的所有权和知识产权应当完全归属于陆氏。”

王强一听，立刻反驳道：“陈总，这恐怕不太合理。这些技术是我们团队多年的心血，完全转让所有权会切断宏宇科技未来在相关领域的发展可能性。我们可以同意在一定期限内让陆氏独家使用，但所有权不能完全转让。”

李强插话道：“从法律角度讲，完全的所有权转让能够避免后续可能出现的一系列法律纠纷，确保陆氏集团对技术的绝对控制权。”

刘梅反驳道：“但从商业发展的角度看，这样的条件对宏宇科技太过苛刻。我们需要保留一定的权利，以便在未来有可能的情况下继续进行相关技术的研发和改进。”

陈峰思考了片刻，说道：“那这样吧，我们可以探讨一个折中的方案。比如，在未来的三年内，宏宇科技拥有和陆氏集团共同开发和改进技术的权利，但陆氏集团拥有最终的决策权。”

李明皱了皱眉：“三年的时间太短了，至少五年。而且共同开发的范围和决策机制需要明确规定，不能模糊不清。”

陈峰回应道：“五年时间太长，会影响陆氏集团对技术的整体规划和投入。我们最多可以给到四年。”

双方就此僵持不下，会议室里的气氛越发紧张。

张华这时说道：“各位，咱们能不能从市场预期和技术更新换代的速度来考虑这个问题？如果四年内能够实现技术的大规模应用和盈利，那么对于双方来说都是好事。”

王强说道：“但技术研发不是一蹴而就的，四年内很难保证能够完全实现预期目标。而且，市场的变化也是难以预测的。”

讨论陷入了僵局，陈峰说道：“那咱们先把这个问题放一放，讨论下一个条件。关于技术的使用范围，陆氏集团希望能够在全球范围内无限制地使用这些技术，不受任何地域和行业的限制。”

李明坚决地说道：“这绝对不行。宏宇科技在某些地区和特定行业已经有了一定的市场布局和合作伙伴，如果陆氏无限制地使用这些技术，会对我们现有的业务造成巨大的冲击。我们建议在使用范围上进行明确的划分，比如在亚洲地区，宏宇科技拥有优先使用权；在某些特定的高端制造行业，宏宇科技可以与陆氏集团共同开发。”

赵刚补充道：“而且，不同地区的市场需求和技术标准也有所不同，无限制的使用可能会导致技术在某些地区无法适应市场，造成资源浪费。”

陈峰说道：“陆氏集团的目标是实现技术的全球推广和应用，以获取最大的市场份额和利润。如果限制使用范围，会大大降低技术的价值和潜力。”

刘梅说道：“但我们也要考虑到实际情况。可以采取逐步放开的方式，比如先在几个重点地区进行试点，根据效果再决定是否扩大范围。”

双方各执一词，互不相让。

陈峰看了看手表，说道：“这样吧，咱们先休息十分钟，大家都冷静思考一下。”

休息期间，宏宇科技的代表们聚在一起小声讨论。

李明说道：“陆氏集团的条件很苛刻，但我们不能轻易让步。技术是我们的根本，一定要争取到最有利的条件。”

王强说道：“李总，我觉得在使用范围上，我们可以再做出一些让步，但必须要求陆氏集团在一定期限内给予我们相应的补偿或者合作机会。”

刘梅说道：“对，财务方面也要考虑周全，不能让公司在这次转让中遭受太大的损失。”

十分钟后，会议继续。

陈峰说道：“经过考虑，陆氏集团可以在亚洲地区给予宏宇科技两年的优先使用权，但在其他地区，陆氏集团要拥有完全的自主使用权。”

李明说道：“两年时间太短，至少三年。而且在共同开发的项目中，宏宇科技要拥有一定比例的收益分成。”

陈峰皱了皱眉：“收益分成的比例需要根据具体项目的投入和产出进行计算，不能一概而论。”

双方又就收益分成的比例展开了激烈的讨论。