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第123章 区域经营之道（第2页）

当这些做的事情经过家长的电话告知经纪人后，很难有经纪人心里不被感动的。

除此以外，作为一个前世曾经是公司底层的中介来说，很明白这些基层中介内心里最渴望的是什么。

关心只能排第三，最最重要的是赚钱。

郑一炜区域经营的好，有赖于他拥有前世的经验，能在市占率上占据很大优势，市占率高，经纪人作业就很轻松。分的蛋糕大，人均收入自然高。

但蛋糕是有限的，北京市场的每个月网签量固定，除了在市占率上做文章，就是从客户端着手，网络的投入是郑一炜最重视的一块。

向公司拼命申请网络预算，鼓励经纪人自费开通。让产品力丰富的经纪人往外打，附近的楼盘，热点楼盘疯狂发帖子。

现在这个年代还没有小红书，抖音等自媒体，但是有免费的豆瓣网，人人网，校园网，照样让经纪人没事就发帖子。

除此以外，与盛为装修公司的合作，也是一个双赢的事情。

经纪人在干房产业务以外，又多了一笔能赚钱的机会，同时又不会牵扯经纪人太多的精力。

所以郑一炜的区域，人数不是最多的，目前业绩也不是公司最高的，但是人效，人均收入都是最高的。

关心，赚钱，郑一炜都考虑到了，还有一个基层中介非常渴望的，就是尊重。

尊重是一个很多店长特别容易忽略的事情，前世自己离开金地店，核心就是因为没有感受到尊重，陈浩和李建的奚落，嘲笑让自己一怒之下选择拓展。

自己虽然饱尝颠沛流离之苦，陈浩原本接手的战斗力极强的金地团队，也分崩离析，最终沦落为垫底的存在。

这个年代的店长，管理都非常粗暴，动辄打骂经纪人，有时候口不择言，甚至对经纪人人格上进行侮辱。

这个年代经纪人抗造，但是也扛不住连番打击，如果一个人能在连番打击，连番侮辱下还能一直留下来，要么是个狠人，要么是个废人，废人的概率更高。

郑一炜当店长的时候，也骂过经纪人，只不过情况极少罢了，而且从来都是私下批评，公众场合都是笑骂。

即使再生气也是这样，而且骂不是目的，骂完之后如果察觉经纪人情绪不对，还会进行一定程度的宽慰。

所以郑一炜当店长的时候，李勋他们七个人，对郑一炜除了爱戴以外，再就是敬畏了，是既敬又怕。

这个很正常，大家觉得一个天天发火的领导和一个极少发火的领导，谁能更让下面人畏惧？

天天发火，大家都习惯了。极少发火的领导，每天都对大家笑脸相待，偶尔有一天，脸色低沉一些，大家都噤若寒蝉了。

当然赚钱，尊重，关心以外，郑一炜仍然是个杀伐果断的区经。

因为人上一百，形形色色，有适合这个行业，自然也有不适合这个行业的。

观察一段时间，对于不合适的，这个不合适不仅仅是指业绩不好。有的人厚积薄发，每天都在做积累，郑一炜自然也会愿意给时间。

但是整天抱怨，负能量满满的人；影响其他人工作，影响当店运转的人；每天也不干正事，守着2100底薪混日子的人，通通优化，也就是开除，干掉的意思。

同时招聘定期在进行，大浪淘沙，补充新鲜血液，让队伍充满活力。不会因为优化，给队伍造成流血的情况。